美國零售業(yè)陷入關店潮
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
去年一年，全美倒閉的店鋪高達6700家，這一數(shù)字已在零售行業(yè)創(chuàng)下歷史新高。
電商的興起成為導致零售業(yè)面臨“世界末日”最大原因。網(wǎng)購盛行的時代，全球的激進實體零售要么繼續(xù)縮減實體業(yè)務，要么陷入了關店潮。而亞馬遜，則是這“世界末日”最大推動力。
不過，盡管亞馬遜實力強大，但總有一些逆潮流而上的異軍”比如美國連鎖折扣百貨TJX就突起在這股浪潮之中，勝利地在這家電商巨頭的威脅之下生存下來。
關店裁員？跟它沒關系；加大電商投資力度？沒有的事兒。ykk拉鏈官網(wǎng)營收絕大部分靠實體店鋪，電子商務只占了營收的零頭，或基本可以忽略不計。通過不時擴展的實體店業(yè)務，TJX成為金融危機以來最受華爾街追捧的激進百貨，其近日公布的第二季財報更是亮麗耀眼。
亮眼財報
TJX日前發(fā)布的第二季度財報顯示，其第二季度實現(xiàn)凈銷售額增長12%至93億美元，同店銷售額增長6%連續(xù)37個季度實現(xiàn)增長。
相關資料顯示，這個總部位于馬薩諸塞州弗雷明漢的折扣百貨是金融危機以來最受華爾街追捧的激進百貨。過去10年，該公司股價一路向上，極少回撤，唯一可以媲美亞馬遜的激進零售商。
不只如此，過去30年里經(jīng)歷的4次美國經(jīng)濟衰退中，TJX僅一年出現(xiàn)單店坪效下降；金華ykk拉鏈其全球共有4070家門店，其中去年新開門店171家；連續(xù)22年實現(xiàn)業(yè)績增長，其近520億美元的市值是梅西百貨的6倍，Gap4倍以上。
剔除0.18美元/股受惠于美國稅率下降的利多因素，經(jīng)調整后TJX每股稀釋盈余為0.99美元。路透社統(tǒng)計顯示，分析師之前預期TJX第二季度同店銷售增長2.2%當季營收和每股盈余分別為90億美元和1.05美元。
作為TJX競爭對手，RossStore雖然還未公布第二季財報數(shù)據(jù)，但股價也與TJX同步走高。TJX公布財報后，RossStore股價盤中一度上漲0.62%收92.89美元，創(chuàng)歷史收盤新高。RossStore股價在2017年累計上漲了22.33%已連續(xù)10年收高。今年RossStore股價已上漲了15.75%
RossStore去年的銷售額超越140億美元，僅次于TJX已連續(xù)13年實現(xiàn)銷售增長，ykk尼龍拉鏈逾越梅西、彭尼以及諾德斯特龍百貨。野村集團分析師西蒙·西格爾(SimeonSiegel認為，RossStore百貨勝利的關鍵是不經(jīng)營電子商務，且其三分之二的銷售是以現(xiàn)金和銀行卡支付的
雖然現(xiàn)在人們更傾向于網(wǎng)購，且大多數(shù)實體零售商也都開展了電商業(yè)務，但這些折扣店卻在反其道而行之，大舉擴張實體店面。
TJX今年已開設了238家分店；RossStore開設了30家分店，并計劃再增開70家，其最終目標是擁有2500家門店。
和TJXRossStore類似的還有美國日用品零售商達樂公司（DollarGener當亞馬遜在香煙、衛(wèi)生紙和罐頭這類商品銷售上呈現(xiàn)低迷狀態(tài)時，擁有數(shù)千家連鎖店的達樂已經(jīng)覆蓋了美國的鄉(xiāng)村地區(qū)。2017財年，該公司新開設1315家門店，總門店已超過1.4萬家。2018年，該公司還將新增設900家門店。達樂的同店銷售在最近的一個季度里增長了3.3%過去一年里增長了2.7%
激進零售業(yè)的寒冬里，TJXRossStore達樂這些公司卻在證明著希望的存在一個看起來沒有出路的行業(yè)里，誰堅持得越久，誰也就更能抵御來自電商巨頭們競爭。
高回報率
基于第二財季的強勁表示，TJX上調全年同店銷售增長預期1個百分點至3%-4%遠高于市場預期的2.4%同時上調截至明年2月2日的2019財年每股盈余（EPS至4.83-4.88美元，這意味著比2018財年的4.04美元有20%-21%增幅。這其中，有0.73-0.74美元受惠于特朗普政府的稅改法案。
TJX二季報顯示，其5-8月份同店銷售的暴漲主要受益于年輕消費者的增加，YKK防水拉鏈使得公司客流量連續(xù)16個季度實現(xiàn)增長。上一個季度，集團同店銷售增幅是市場預期2.2%2.7倍。
據(jù)《華爾街日報》報道，美國年輕人（16歲—22歲）失業(yè)率在今年夏天已降至50年來的最低水平。官方數(shù)據(jù)顯示，上個月美國年輕人的失業(yè)率僅為9.2%低于去年同期的9.6%創(chuàng)1966年以來的同期最低記錄。
TJX預計，其2019財年同店銷售將會增長3%-4%路透社的調查顯示，分析師預期TJX全年同店銷售增長為2.4%
財報公布之后，TJX股價于美股盤前即大漲逾3%并以107.00美元高開，全天維持約2%震蕩，收于106.46美元，漲幅達到4.73%盤中最高價達到107.26美元，連續(xù)第二個交易日創(chuàng)下歷史新高。TJX股價今年已經(jīng)上漲了38.82%過去12個月的漲幅更達到48.69%TJX股價已經(jīng)連續(xù)9年收高。
第二季度TJX回購股份640萬股，股東總回報為8.44億美元，高于第一財季的5.97億美元。今年上半年，TJX整體回購額達10億美元，約合1130萬股。公司預計下半年再回購15億-20億美元的股票，具體金額將視股價浮動。
截至二季度末，TJX全球共運營4194間門店，同比凈增長53間，銷售面積則增長5%
2016年初擔任集團總裁、首席執(zhí)行官的ErnieHerrman表示對二季度數(shù)據(jù)非常滿意，稱大大超出預期，其中最大的業(yè)務Marmaxx同店銷售大漲7%客流量的增加再次成為主要驅動力。同時稱，新客戶中擁有大量的年輕一代，公司團隊完美執(zhí)行低價原則，客戶對集團的品牌、時尚戰(zhàn)略和零售業(yè)務方向的反應積極。
分析師普遍對于TJX未來充溢信心，認為該公司憑借獨特的模式，以低于零售價20%-60%價格銷售全球知名設計師品牌、奢侈品品牌，通過購買品牌或精品零售商、百貨商過度生產(chǎn)或庫存清理的產(chǎn)品，TJX重組的流動性保證每周可以數(shù)次上新累計達上萬個SKU庫存量單位)讓消費者在購物的同時享受“尋寶”樂趣。
投資研究機構AlphaInvestmentResearch分析師指出，過去的10年里，RossStore也一直通過回購向股東回報價值。最近的年度演講顯示，其管理層有權在2018年回購價值17.5億美元的股票，股東回報率為5.5％，遠高于過去幾年。
得益于這些零售商的業(yè)績表示，代表美國小型公司的羅素200指數(shù)(Russel2000Index也創(chuàng)歷史新高，8月21日盤中一度上漲1.14%收1718.05點。根據(jù)全美獨立企業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，今年7月小型企業(yè)信心指數(shù)上了0.7個百份點至107.9創(chuàng)1983年7月以來的新高。
如何勝利
TJX公司勝利的關鍵，其實也非常簡單—為消費者提供更低價的產(chǎn)品，大品牌，低價格”設計師品牌直采，直接為你省錢”該公司臨時口號，而TJX把奢侈品當超市貨來賣的模式更是讓消費者欲罷不能。
TJX前身，ZayrCorp.成立于1956年，后來Zayr這個公司被賣掉，核心門店品牌T.J.Maxx單獨剝離，并在1989年與HitorMiss和Chadwicks組成了新公司，即TJX公司。1990年，TJX開始國際化，并用了25年時間，通過并購和自有連鎖品牌，將業(yè)務覆蓋到包括加拿大和英國在內的9個國家。
2017年8月，TJX定了個小目標，先把門店開到5600家。目前，這家公司離自己的小目標已經(jīng)不遠了
很長一段時間，TJX做的就是百貨公司和供應商尾貨及斷碼貨的清倉。但從2008年金融海嘯之后，TJX執(zhí)行董事兼董事會主席卡羅爾·梅洛維茨（CarolMeyrowitz主導了一次重大轉型，脫離“折扣促銷”尾貨處理”斷碼清倉”成為真正意義的平價”百貨。同時，從品牌形象到推銷對象的選擇，再到門店風格，實現(xiàn)全面升級?，F(xiàn)在TJX所售商品絕大多為供應商直供，多為當季產(chǎn)品，且不乏知名品牌。
TJX還是至今為數(shù)不多依然保留了整套買手培訓機制的公司，每年都會耗費大量時間和精力用于培訓，這種培訓會細化到某個單獨的品類，以致力于培養(yǎng)某一領域的專家。
出于對消費心理的掌握，防止動搖顧客對TJX信心，TJX歷來不做整個店面的促銷，堅持價格穩(wěn)定是其根本原則之一。TJX只會對7周之內無法賣出的貨品進行降價處置。
一家名為COWEN投行做過一次問卷調查，2137名受訪的購物者中，有高達28%年收入超越10萬美元的人在TJX購物。
RossStore依靠靈活的推銷戰(zhàn)略，以低廉的價格提供頂級品牌來吸引為消費者的注意力。其店內銷售的名牌商品及設計師品牌服飾和家居時尚用品的價格比百貨商店和專賣店廉價20%至60%
當一些品牌商擁有多余庫存或被百貨公司取消訂單時，RossStore就會收購這些庫存。RossStore將此稱為“機會性采買”這不僅可以將產(chǎn)品迅速上架，以滿足季節(jié)性需要，也可以把產(chǎn)品存在倉庫供日后銷售。這兩種方法都有助于公司不時轉換各種風格和時尚的需求。
亞馬遜在服裝行業(yè)的勝利毋庸置疑，但它卻難以滲透低價零售領域。這些低價品通常來自品牌商多余的庫存、被取消的訂單和換季的產(chǎn)品。對于電商來說，要模仿這種低價零售的尋寶”模式也很困難。
晨星投資機構（Morningstar分析師解釋道，想要靠這種經(jīng)營模式實現(xiàn)電商盈利非常困難。這種模式的產(chǎn)品數(shù)量一般很大，而且價格廉價。當考慮到包郵、退換貨和庫存盤點的利息時，這些因素就會給商品進入線上銷售帶來障礙。
此外，對于亞馬遜來說，單獨配送價值5美元或以下的商品，不符合成本效益。而這些商品，正是達樂公司專門銷售的商品。再加上消費者對這些商品需求的迫切性高，就足以抵御“亞馬遜效應”
現(xiàn)在很多公司都會依賴數(shù)據(jù)分析來預測顧客購買傾向。但梅洛維茨卻認為，如果公司過于依賴數(shù)據(jù)分析，會令推銷過程變得機械化，那么顧客在購物過程中將無法體驗到那種會令人興奮和激動的淘寶感覺。
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