Orolay羽絨服在亞馬遜爆紅，帶領(lǐng)嘉興服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
最近，一個(gè)名為Orolai羽絨服品牌在亞馬遜網(wǎng)購平臺(tái)走紅，許多國(guó)外買家對(duì)其可謂“稱贊有加”事實(shí)上，Orolai走紅離不開其誕生地浙江嘉興頗為強(qiáng)大的外銷基因”
以2018年為例，來自嘉興海關(guān)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年嘉興全市外貿(mào)入口總值為2017.3億元，同比增長(zhǎng)13.6%增速位列浙江省第一。而其中，入口服裝252.1億元，占比12.5%增速2.3%然而，記者注意到與家具、高新技術(shù)產(chǎn)品等品類相比，服裝品類的增速表示并不突出，后兩者的增速分別為10.9%和20.4%
近日，記者在實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b外貿(mào)生意似乎陷入了瓶頸：一方面，從事貼牌加工的服裝工廠，人力利息大增，人力流失嚴(yán)重；另一方面，作為中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商，銷路仍是以內(nèi)銷為主，而所有受訪的商家都表示，內(nèi)銷的利潤(rùn)越來越薄了
批發(fā)商：利潤(rùn)越來越薄
前往嘉興市區(qū)的路上，當(dāng)?shù)氐蔚嗡緳C(jī)與記者閑聊時(shí)說道：要找做外銷出口的企業(yè)??？去平湖看看吧，那里可是多得不得了
如果在搜索引擎中輸入平湖，最先映入眼簾的這樣的介紹：平湖，中國(guó)服裝之鄉(xiāng)，中國(guó)入口服裝制造名城、晉江YKK拉鏈中國(guó)跨國(guó)服裝推銷產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)箱包之都。擁有服裝制造企業(yè)2000多家，年生產(chǎn)服裝約3億件，年產(chǎn)值130億元。全世界每100件品牌服裝中，就有1件產(chǎn)自于平湖！
2月26日，平湖中國(guó)服裝城（以下簡(jiǎn)稱服裝城）工作人員在電話中向記者確認(rèn)：這邊入駐商家有2000多家，不過現(xiàn)在銷售淡季，還在營(yíng)業(yè)的大約就只有300多家左右。記者從上述人員口中了解到局部服裝城的入駐商家在周邊設(shè)有廠房。
2月27日，記者前往距離嘉興市中心約30公里的平湖。平湖地界內(nèi)，有中國(guó)羽絨城、國(guó)際箱包城、慧騰服裝城等多個(gè)批發(fā)商場(chǎng)，周邊有大量的服裝廠，同時(shí)還設(shè)有一個(gè)平湖市國(guó)際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。從外面看，這里的產(chǎn)業(yè)集群初顯規(guī)模。
不過，產(chǎn)業(yè)集群”這個(gè)概念到商家的眼里，實(shí)際上就是競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈”
中國(guó)羽絨城內(nèi)，一位店主接受了記者的采訪，平湖開店有十年了主要就是做點(diǎn)批發(fā)，但是近幾年生意其實(shí)越來越難做了服裝城）這邊店開得越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，像我店就是低價(jià)跑量的利潤(rùn)越來越薄?？催@種薄款羽絨服，這個(gè)冬天賣出了十幾萬件，但是每件只賣三四十塊錢。
而一位開店三年的店主則跟記者感慨，其實(shí)我開店錯(cuò)過了好時(shí)候。據(jù)其介紹，近年開店的利息越來越高：最明顯的就是房租，剛開店那會(huì)兒一年房租只要七八萬，現(xiàn)在已經(jīng)漲到一年三十萬了關(guān)鍵是旺季主要是九月到春節(jié)前，其他時(shí)間基本沒生意的
值得注意的盡管以入口貿(mào)易聞名，但從批發(fā)商層面看，服裝城的外銷客戶并不多。服裝城內(nèi)一位店主告訴記者：主要還是內(nèi)銷為主，比如批發(fā)給淘寶商家，不過這幾年也有外國(guó)人，有韓國(guó)和智利的人過來，賣給外國(guó)人利潤(rùn)會(huì)高點(diǎn)，基本會(huì)（單價(jià)上）漲個(gè)五六塊錢。
記者注意到另一個(gè)叫做“慧騰”服裝城內(nèi)，許多門店掛著包含“入口”外貿(mào)”等字樣的招牌，不過有店內(nèi)人員告訴記者：都是隨便寫的店）沒有國(guó)外客戶。
服裝廠：代理加工模式受阻
社群網(wǎng)絡(luò)“嘉興19樓”上，有網(wǎng)友表示，如果你看到一個(gè)耐克包產(chǎn)自平湖，那么就是平湖的代工廠做的這種說法并非沒有依據(jù)，平湖當(dāng)?shù)?，許多服裝廠與NIKEArmaniReebok等服裝品牌有合作，且往往是采用“貼牌代工”合作模式。
記者注意到一家名為平湖市聯(lián)誠制衣有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)誠制衣）公司廠房門口，擺著一則招聘啟事，啟事上的公司簡(jiǎn)介顯示，公司創(chuàng)立于1999年，與日本、歐美等海內(nèi)外客商有長(zhǎng)期合作。該公司袁經(jīng)理告訴記者，公司主要是為日本、意大利等地的品牌生產(chǎn)中高端休閑男裝。
針對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況，袁經(jīng)理表示：現(xiàn)在像我這樣的服裝企業(yè)生存環(huán)境比較困難?，F(xiàn)在東南亞等地的勞動(dòng)力利息比我要低三到四倍，所以很多訂單都轉(zhuǎn)移到東南亞，這對(duì)我這種代工企業(yè)沖擊很大。
袁經(jīng)理補(bǔ)充道，目前公司用人利息高漲，像聯(lián)誠制衣這樣的激進(jìn)制造工廠的用工荒”一年比一年嚴(yán)重。中山y(tǒng)kk拉鏈現(xiàn)在很缺人，但缺的不是那種管理人才，而是一線的廠房工人，現(xiàn)在來應(yīng)聘的一線工人，大多對(duì)月工資要求都是五千元以上，并且不愿意加班。
公司門口的招聘簡(jiǎn)章顯示，公司招收的崗位包括：業(yè)務(wù)理單兼日語翻譯、CA D計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）制版、技術(shù)工藝、服裝整燙工、服裝檢驗(yàn)員、熟練車工。
人力利息高漲，代工優(yōu)勢(shì)不再，以往依賴于低利息勞動(dòng)力的代工工廠將如何應(yīng)對(duì)？袁經(jīng)理對(duì)此坦言，調(diào)整并沒那么簡(jiǎn)單。工廠開了有20年了這一塊算是比較老牌的企業(yè)了如果要解決人力利息問題，必需加大對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的投入，但這不是短期行為，而且生產(chǎn)線的投入利息高達(dá)七八百萬，這對(duì)公司來說還是很有壓力的
新業(yè)態(tài)：跨境電商或成新出路
內(nèi)銷的利潤(rùn)越來越薄，外銷的代工模式也喪失了人力利息這一巨大優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于昔日的服裝大戶”平湖面臨的困境，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向記者分析表示，首先從內(nèi)銷層面上看，目前國(guó)內(nèi)內(nèi)銷的方式已經(jīng)發(fā)生了根本性改變，原有的爆款批發(fā)模式已經(jīng)隨著消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)而改變，現(xiàn)在以社群營(yíng)銷拼多多為代表的新模式推陳出新，流量入口越來越多元化”
至于外銷，平湖的貼牌加工模式已是數(shù)十年前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的老路子，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。Orolai羽絨服在亞馬遜上的走紅，或許能為眾多平湖當(dāng)?shù)氐姆b代工企業(yè)提供一些新思路，比如創(chuàng)建自有品牌、以跨境電商替代激進(jìn)外貿(mào)等。
易觀此前發(fā)布的中國(guó)跨境入口電商發(fā)展白皮書2018顯示，隨著入口商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)率出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，局部廠商開始設(shè)立自有品牌，主打產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，通過品牌化、定制化產(chǎn)品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。
此外，一位從事跨境電商培訓(xùn)行業(yè)的人士向記者表示，嘉興當(dāng)?shù)兀延胁簧倨髽I(yè)參與境外電商的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。嘉興開的課，一節(jié)基礎(chǔ)的培訓(xùn)課通常會(huì)有300多位學(xué)員過來。
上述人士進(jìn)一步表示：亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是2014年來中國(guó)招商的當(dāng)時(shí)很多做貿(mào)易、做電商的企業(yè)會(huì)先去嘗試，然后現(xiàn)在華東區(qū)域的跨境電商氛圍也慢慢帶動(dòng)起來了現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)的代工工廠或者貿(mào)易入口公司，也在尋求（跨境電商）這方面的轉(zhuǎn)型。
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