淘寶退出便宜購(gòu)，劍指拼多多
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
低價(jià)特賣(mài)”這件事上，老大哥淘寶又要有新動(dòng)作了
日前，億邦動(dòng)力從多位知情人士處了解到手機(jī)淘寶正在搜索結(jié)果的頂部分欄中內(nèi)測(cè)一個(gè)名為“廉價(jià)購(gòu)”新入口，新入口中所展示的商品單價(jià)均相對(duì)較低。
據(jù)一位爆料人透露，該入口還正在內(nèi)測(cè)中，目前在內(nèi)部還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。手淘想根據(jù)個(gè)性化算法吸引低價(jià)客群，主要的目的還是切低端市場(chǎng)，該入口還在內(nèi)測(cè)中，暫不確定具體何時(shí)會(huì)上線(xiàn)。
從2019年開(kāi)始，淘寶在低價(jià)特賣(mài)這件事上一直動(dòng)作頻頻。1月初，億邦動(dòng)力曾接到爆料稱(chēng)，深圳ykk拉鏈淘搶購(gòu)和聚劃算兩大頻道將進(jìn)行合體，目前淘搶購(gòu)已經(jīng)嵌入進(jìn)聚劃算頻道的首頁(yè)內(nèi)。
隨后，有知情人士表示淘寶特賣(mài)頻道的合體式改革”還將繼續(xù)深入，淘寶聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特賣(mài)三大頻道正在準(zhǔn)備進(jìn)行合并。而這次的整合也是包括前端入口、后端系統(tǒng)以及團(tuán)隊(duì)的整體合并。盡管阿里方面表示“暫未聽(tīng)說(shuō)此種說(shuō)法”但商品和用戶(hù)定位都有重疊，且各自用戶(hù)留存率、轉(zhuǎn)化率和流量都有待商榷的情況下，并不排除合并的可能性。
廉價(jià)購(gòu)入口內(nèi)也會(huì)包括淘寶和天貓兩個(gè)平臺(tái)的商品，價(jià)格和天天特賣(mài)中的商品可能更為接近，但是這個(gè)入口更淺，用戶(hù)在搜索后可以直接選擇‘廉價(jià)購(gòu)’入口檢查商品，終究手淘首頁(yè)里已經(jīng)沒(méi)有天天特賣(mài)的入口了如果三大特賣(mài)頻道真的順利合并，廉價(jià)購(gòu)’入口可能也會(huì)交由該團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。一位爆料人向億邦動(dòng)力表示。
值得注意的3月6日，阿里巴巴宣布新一輪的組織架構(gòu)的調(diào)整，宣布淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁，原天貓總裁靖捷則將擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的助理。阿里還表示在堅(jiān)持淘寶、天貓兩個(gè)品牌獨(dú)立發(fā)展同時(shí)，將打通淘寶、天貓兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，并且要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和平臺(tái)商家的分層運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者和商家的需求。
而特賣(mài)頻道的動(dòng)作似乎也可以印證阿里關(guān)于商家和消費(fèi)者分層運(yùn)營(yíng)的決心。一位服裝品牌的電商負(fù)責(zé)人表示，低價(jià)特賣(mài)的活動(dòng)對(duì)商品品質(zhì)的要求沒(méi)有那么高，主要靠低價(jià)引流，這也導(dǎo)致了大品牌幾乎不會(huì)參與價(jià)格很低的促銷(xiāo)活動(dòng)，庫(kù)存無(wú)法滿(mǎn)足，定位也不符合，靠低價(jià)吸引到用戶(hù)也很難留存和復(fù)購(gòu)。同時(shí)，雙11618等大型促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，小商家們又無(wú)法承擔(dān)高昂的資源位費(fèi)用，參與感也逐漸減弱。
如果廉價(jià)購(gòu)出現(xiàn)在搜索入口中，也意味著低價(jià)產(chǎn)品在淘寶擁有了常駐入口，而不用通過(guò)參與淘搶購(gòu)、聚劃算和天天特賣(mài)等活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)展示。平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)太多，消費(fèi)者感知疲軟，像是聚劃算這種活動(dòng)還要收取活動(dòng)費(fèi)用，品牌對(duì)特賣(mài)活動(dòng)的參與度也在降低。但是各路從下沉市場(chǎng)崛起的電商新貴，三四五線(xiàn)鄉(xiāng)村瘋狂收割流量，像是拼多多、云集、貝店、愛(ài)庫(kù)存等新興電商平臺(tái)開(kāi)始分食阿里在下沉市場(chǎng)中的蛋糕，搶占低價(jià)折扣市場(chǎng)中的消費(fèi)者心智。上述電商負(fù)責(zé)人談道。
但是從用戶(hù)角度來(lái)看，截至2018年9月30日的12個(gè)月內(nèi)，淘寶的新增用戶(hù)大約有70%來(lái)自低線(xiàn)級(jí)城市，廈門(mén)ykk拉鏈淘寶肯定不會(huì)將下沉市場(chǎng)拱手讓人。與此同時(shí)，電商新貴拼多多最新財(cái)報(bào)顯示，第四季度，拼多多App平均月活用戶(hù)數(shù)達(dá)2.726億，同比增長(zhǎng)93%2018年拼多多GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%
阿里今年將特賣(mài)資源集中，一方面在尋找新增量，一方面也是應(yīng)對(duì)拼多多。但是解脫了9.9包郵形象的淘寶，肯定不想重蹈覆轍，分層運(yùn)營(yíng)也是應(yīng)對(duì)的好辦法。一位零售行業(yè)從業(yè)者表示。
針對(duì)內(nèi)測(cè)“廉價(jià)購(gòu)”入口一事，億邦動(dòng)力向阿里方面進(jìn)行了求證，阿里方面暫未明確回復(fù)。但不可置否的無(wú)論常駐在搜索欄、對(duì)標(biāo)拼多多的廉價(jià)購(gòu)”入口最終是否會(huì)上線(xiàn)，這場(chǎng)在五環(huán)外的戰(zhàn)爭(zhēng)早已打響。
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