江南布衣增幅下滑，股價(jià)下跌
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
本周江南布衣有限公司發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)公告，雖然總收入漲幅達(dá)到22.8%但相比上個(gè)財(cái)年的38%增長(zhǎng)已經(jīng)大幅度放緩，業(yè)績(jī)演講公布后引發(fā)股價(jià)大降16%創(chuàng)今年以來(lái)最大跌幅，市值蒸發(fā)至少12億港元。2018年度業(yè)績(jī)演講
截至2018年6月30日，江南布衣的年內(nèi)總收入為人民幣28.64億元，同比增長(zhǎng)22.8%毛利為18.258億元，ykk拉鏈官網(wǎng)同比增長(zhǎng)23.8%純利為4.104億元，同比增長(zhǎng)23.8%同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)8.9%雖然漲幅不如去年同期，但總體來(lái)說(shuō)還是處于上漲趨勢(shì)。
期內(nèi)，江南布衣有限公司在全球經(jīng)營(yíng)的實(shí)體零售店總數(shù)由1591家增加至1831家，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中海外的80個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)?？傮w來(lái)看2018財(cái)年零售店鋪增長(zhǎng)達(dá)到8.9%
另根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，性質(zhì)劃分支出方面，服裝設(shè)計(jì)費(fèi)用大增，從去年同期的1910萬(wàn)元增至今年的4105萬(wàn)元，增長(zhǎng)高達(dá)215%這也代表著品牌更加注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的投入，繼續(xù)創(chuàng)新挖掘品牌產(chǎn)品更多更豐富的內(nèi)涵。
江南布衣的多品牌戰(zhàn)略布局
江南布衣集團(tuán)創(chuàng)立于1994年，總部位于中國(guó)杭州。江南布衣(JNBY品牌推崇“自然、健康、完美”生活方式，金華ykk拉鏈設(shè)計(jì)定位于這種生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識(shí)女性，心態(tài)年齡在2035歲之間，不盲從流行但始終時(shí)尚，多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等舒適材質(zhì)。
江南布衣一向堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、追求獨(dú)特、打破既定、不時(shí)創(chuàng)新。不只關(guān)注服裝面前的文化，更被生活中的新奇所吸引。從藝術(shù)、成衣、生活，呈現(xiàn)一種獨(dú)立而純粹的生活態(tài)度。目前共擁有8個(gè)主品牌，分別是JNBY速寫(xiě)(CROQUISlessjnbybyJNBYPommdeterr蓬馬)家居系列“JNBYHOME以及全新男裝品牌SA MO時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB
不同的產(chǎn)品定位互補(bǔ)，覆蓋大部分服飾家居產(chǎn)業(yè)，已共同構(gòu)成江南布衣集團(tuán)的市場(chǎng)覆蓋率提升市場(chǎng)影響力，孵化具有不同風(fēng)格和DNA 新品牌各自面向特定細(xì)分客戶，并擁有基于本集團(tuán)統(tǒng)一品牌理念“自然、自我獨(dú)特設(shè)計(jì)形象。
勝利的粉絲經(jīng)濟(jì)
值得注意的演講內(nèi)總結(jié)提到二零一八財(cái)年，其活躍會(huì)員賬戶數(shù)（活躍會(huì)員賬戶為過(guò)去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的會(huì)員賬戶（去重）逾36萬(wàn)個(gè)（二零一七財(cái)年：逾26萬(wàn)個(gè)）
二零一八財(cái)年購(gòu)買(mǎi)總額逾越人民幣5,000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾16.2萬(wàn)個(gè)（二零一七財(cái)年：逾11.8萬(wàn)個(gè)）ykk尼龍拉鏈其消費(fèi)零售額亦達(dá)到人民幣19.2億元（二零一七財(cái)年：人民幣14.0億元）貢獻(xiàn)了逾越四成線下渠道零售總額。
由此可見(jiàn)，江南布衣的粉絲經(jīng)濟(jì)模式在集團(tuán)銷(xiāo)售額中占據(jù)了非常重要的地位。全渠道的布局下，通過(guò)線上平臺(tái)與消費(fèi)者建立個(gè)人化的互動(dòng)聯(lián)系，不只能夠更了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)向，也能更添增粉絲粘性，當(dāng)今消費(fèi)中逆流而上的品牌忠誠(chéng)度。
為什么江南布衣可以得到如此多的忠誠(chéng)粉絲？除了線上線下保持一致的同款同價(jià)，還有不少針對(duì)消費(fèi)者的福利與會(huì)員折扣措施，線上的各種活動(dòng)、生日祝福。積分兌換等專屬福利活動(dòng)。全渠道的布局下，也增多了消費(fèi)者盡可能多的選擇組合，賦予消費(fèi)者一站式購(gòu)買(mǎi)可能與購(gòu)買(mǎi)方式的自由切換。
強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)、粉絲維護(hù)能力及差異化優(yōu)勢(shì)，以及非常注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)與產(chǎn)品質(zhì)量，綜合構(gòu)成有吸引力的品牌形象，江南布衣才有了現(xiàn)在成果。
即將登上紐約時(shí)裝周
今年紐約時(shí)裝周將于9月5日至9月15日舉行，目前已有19個(gè)華人品牌入選官方日程，YKK防水拉鏈去年引起熱議的天貓中國(guó)日繼續(xù)扎根紐約，江南布衣集團(tuán)旗下品牌“JNBY也將登上紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日，目標(biāo)吸引更多國(guó)際粉絲構(gòu)建江南布衣的生活方式生態(tài)圈。
JNBY品牌將發(fā)布2019SSunlimit新系列，這一系列用輕松的方式重現(xiàn)構(gòu)建，模糊生活的場(chǎng)景，展現(xiàn)生活方式的多樣化，表達(dá)對(duì)當(dāng)下與未來(lái)的態(tài)度；跨越年齡和性別，打破規(guī)則和“被定義”從藝術(shù)到成衣到生活，有更寬的邊沿與形態(tài)。
此次也將首次嘗試突破激進(jìn)流程和模式，從設(shè)計(jì)定稿到貨品生產(chǎn)，最后到零售上架用時(shí)不到30天。局部商品更是可以通過(guò)即看即買(mǎi)模式，邊看秀邊選購(gòu)。
TFS觀點(diǎn)：
江南布衣集團(tuán)的布局一直在繼續(xù)，2018年江南布衣相繼推出了兩個(gè)品牌，分別是針對(duì)先鋒職業(yè)男士的設(shè)計(jì)師服飾品牌SA MO及全新時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB使得品牌及品類(lèi)組合更加多元化，共同構(gòu)建集團(tuán)粉絲經(jīng)濟(jì)模式，也是品牌繼續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力之一。
各自領(lǐng)域頗有成就的品牌借助紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日的平臺(tái)，也逐步在國(guó)際上發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)更加國(guó)際化和擴(kuò)張影響力，開(kāi)始讓世界看到中國(guó)設(shè)計(jì)。
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