UFO飛碟好物成為年輕人的新寵
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
毫無疑問，球鞋是潮流文化的核心，而以潮流媒體起家的Yoho!也加入了熱鬧的球鞋二級市場。
從搜索數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)市場對球鞋的需求非常旺盛，目前球鞋的銷售比例占到有貨整體的20%以上了Yoho!做了多年潮流編輯，目前為有貨UFO負(fù)責(zé)人的李哲（大魁）告訴BoF做UFO也是為了給當(dāng)下年輕人帶來最好奇的單品。據(jù)悉，Yoho!Bui有貨旗下潮流單品交易平臺UFO飛碟好物（UniquFashionObject隸屬于有貨app但目前團(tuán)隊獨立運營，主打更為合理的定價機(jī)制以及透明化的鑒定制度。從雙十一開始試運營以來，庫存及成交量就“遠(yuǎn)超預(yù)期的十倍”
球鞋交易也是潮流文化的核心。李哲與許多球鞋賣家一樣，同時也是籃球文化喜好者，福州ykk拉鏈因喜歡MichaelJordan而愛上其腳上的Jordan系列球鞋。由于限量款球鞋產(chǎn)品稀缺，而催生出線下球鞋二級市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流通，也進(jìn)入線上。根據(jù)GrandViewResearch數(shù)據(jù)，2025年全球球鞋市場規(guī)模預(yù)計超越950億美元，美國的球鞋交易平臺StockX日交易額達(dá)到200萬美元，其中15%用戶來自中國。海外球鞋及潮流產(chǎn)品交易平臺除了StockX還有剛被Farfetch收購的StadiumGood國內(nèi)則有毒app及斗牛app
國內(nèi)的球鞋交易市場普遍存在缺乏完善的鑒定體系，缺少規(guī)模化的平臺，這都為UFO提供了市場機(jī)遇。目前Yoho!媒體平臺及有貨的2000萬注冊用戶能為UFO起到倒流作用，而對于有貨來說，UFO也能起到提高老用戶活躍度、增加喜愛球鞋的新用戶，最終提高轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率的作用。二級市場很可能會是潮流電商的未來。
李哲認(rèn)為媒體自身的前瞻性能讓UFO產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出。發(fā)展了媒體板塊這么多年我有很深的市場洞察，也積累了許多品牌及海外資源，能讓我判斷出一些別人看不到信息，能知道產(chǎn)品會有什么時候發(fā)。說道。
由于品牌方并不直接參與二級市場，球鞋市場如股票交易市場一般充溢了不確定性，能否預(yù)測某款鞋是否能成為爆款并提供貨源是一個球鞋交易平臺勝利的關(guān)鍵。主要要看趨勢、貨量、發(fā)售渠道，名人上不上腳等因素，不太好預(yù)估。李哲說道。
與此同時，球鞋交易市場依然有地域差異。比如某款球鞋可能是國內(nèi)配色、或者在國內(nèi)首發(fā)并且國外的量很少，國外的價格就會比國內(nèi)的高。李哲說道。這也是球鞋市場總能營造新鮮感的關(guān)鍵，一種人為的高頻次又不一定有規(guī)律可循的饑餓營銷。
接下來的UFO版本會提供價格曲線，會抓取國內(nèi)外的一款鞋，來給到買家作為參考，廈門ykk拉鏈讓買家盡量能到最合適的時候來買。李哲說道。
獨立的球鞋鑒定團(tuán)隊也成為了UFO一大賣點。擁有內(nèi)部球鞋鑒定團(tuán)隊更容易獲得買家信任，這也是StockX最初的做法。據(jù)悉，目前市面上的球鞋交易網(wǎng)站的鑒定方法有圖片鑒定、兼職及全職鑒定師鑒定，球鞋鑒定論壇等，因此如何將球鞋鑒定的過程規(guī)范化也是一個挑戰(zhàn)。目前UFO鑒定師共有8人，分布在北京、南京，并在積極開拓廣州市場，并輻射周邊地區(qū)。
鑒定師全是自身的玩家轉(zhuǎn)到這里來的自己也是鞋頭。這個東西就跟看中醫(yī)一樣，累積的經(jīng)驗是最寶貴的李哲說道。鑒定的規(guī)范有許多，包括走秀、皮質(zhì)、膠水的味道、色澤等，比如訂單量上來后，每雙AirJordan1跟AirJordan3看的不一樣的細(xì)節(jié)。李哲說道。還需要時刻觀察假鞋產(chǎn)品的變化。
李哲透露，未來在鑒定方法上，UFO也會在接下來幾個月有技術(shù)性的突破，但目前UFO上所有產(chǎn)品會經(jīng)過1015分鐘的人工拆箱驗貨，并加上UFO防盜防偽標(biāo)志及手寫鑒定卡。目前在驗證過程中就查出了五雙假鞋。
對于資深球鞋玩家周游來說，除了傭金政策（目前UFO不收取任何傭金）對于不同平臺的選擇更多考慮的其流量優(yōu)勢。作為一個長期專職的從業(yè)者，認(rèn)為2019年將是一個多平臺競爭的年份，因此平臺的存活不只僅是簡單的燒錢，需要有自身的流量獲取端口以及核心競爭力。資深玩家周游告訴BoF玩”四年球鞋的周游目前擁有約五萬雙球鞋，庫存在300萬元左右浮動。大連ykk拉鏈此前周游較多在淘寶銷售球鞋，認(rèn)為從銷售體驗上來說，這種模式比較能夠直接獲取用戶信息，感知對不同球鞋文化的需求。
國內(nèi)發(fā)達(dá)的快遞產(chǎn)業(yè)及便捷的支付方式也為球鞋二級市場的發(fā)展提供了更多機(jī)會。拋開偏遠(yuǎn)地區(qū)，國內(nèi)的快遞基本能保證在非節(jié)假日的情況下48小時到手，并且丟件率極低，這在歐美是不可想象的周游說道。
這對于UFO這樣的外鄉(xiāng)球鞋交易市場都是好消息。雖然也有許多周游這樣的大玩家，但隨著Nike及adida近年來開始管制球鞋的發(fā)售方式，散戶及業(yè)余球鞋玩家仍然是這個池子里的大多數(shù)。如果他更開心了作為一個平臺的貨源也就會更穩(wěn)定。李哲說道。
未來UFO也將開發(fā)球鞋之外的潮流玩具、服飾、手表、箱包等鑒定及交易功能，青島ykk拉鏈但球鞋仍然是最重要的其實品牌有越多的新鞋發(fā)售越好，因為每一次新鞋發(fā)售我銷售都會被帶高。李哲說道。
- 上一篇：百盛相繼關(guān)店止損，有沒別的出路嗎 2018/12/14
- 下一篇：安靜的雙十二，更有利于電商行業(yè)的良性發(fā)展 2018/12/14
