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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

由于受新款iphon高定價的影響，導(dǎo)致了蘋果最近一個季度的財務(wù)數(shù)據(jù)不及預(yù)期。為了改變這種局面，蘋果在中國市場推出了堪稱史上最大力度的以舊換新”活動，并且輔以各種優(yōu)惠券，試圖挽救銷量下滑的局面。為了撫慰消費者，iphone8/8plu京東的售價甚至調(diào)低了1000元以上。

但是有這么一個品牌，過去四年多的時間里已經(jīng)進(jìn)行了十余次降價。不過與蘋果不同的從未供認(rèn)自己的降價”行為。

這是怎么一回事?

新定價”有便宜的理由

2015年2月，無印良品的官方公眾號發(fā)了這么一條推文：無印良品在2014年10月精選了約百種生活必需品，進(jìn)行價格調(diào)整;并于今年年初又精選了多款服裝商品，展開新一輪的新定價”活動。

為什么要“新定價”?

1.降低了進(jìn)口關(guān)稅。由于無印良品直接選擇在中國內(nèi)地生產(chǎn)貨物，這樣就不需要關(guān)稅了;同時中國與局部東南亞國家簽訂了特惠關(guān)稅合約，使得從這些地方進(jìn)口的貨物關(guān)稅也更低了

2.高效的庫存管理。無印良品通過更高效的庫存管理方法，減少了配貨的繁瑣流程，讓流通環(huán)節(jié)的利息得到降低。

3.擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。由于訂單數(shù)量的增長，使得工廠可以使用更低的價格生產(chǎn)，讓生產(chǎn)利息大大降低。

不得不說，無印良品的這條推文不只讓降價自身變得清新脫俗， YKK樹脂拉鏈而且還順勢為品牌打了一次Call讓消費者覺得這只是無印良品的讓利活動。

但實際上，哪個品牌會嫌自己的利潤太多了?哪個品牌又會真的愿意讓利消費者?真相其實是中國內(nèi)地的消費者越來越滿意無印良品的高定價了

為了調(diào)和這種滿意情緒，無印良品不得不采取“降價”方法。只不過為了更體面，采用了新定價”這個詞而已。

新定價”都要有“新理由”

2016年1月，無印良品的官方公眾號又發(fā)了一條推文：為了讓更多的客戶可以更加方便，用更優(yōu)惠、更貼心的價格選購無印良品的商品，通過無印良品的提案獲得更多美好生活的提示，無印良品一直在努力為商品“新定價”

沒錯，這次的理由是為消費者的美好生活而新定價。隨后的2017年和2018年，也基本上沿襲“為美好生活而新定價”思路，只是稍微做了一些調(diào)整。

2017年降價的理由是讓顧客在需要的時候用合適的價格買到合適的商品;2018年的理由是生活還在繼續(xù)，改良便也在繼續(xù)。也就是說，盡管每年給“新定價”找的理由都各不相同，但實際上不過是噱頭而已。無印良品看來，降價的原因不重要，重要的姿勢一定要優(yōu)雅。

時間到2019年，無印良品在新定價”上又發(fā)明了一個新詞，叫做“價格的重新審視”簡單來說，就是從2019年1月18日開始，無印良品對那些明星商品的價格進(jìn)行了新的審視，希望更好的商品以更合理的價格傳送到消費者手里。

不由要說，降價竟然能被無印良品玩得這么高雅，也是一門營銷藝術(shù)了

無印良品為什么要采用“新定價”?

2015年之前，無印良品在中國市場可以說是一路高奏凱歌，就連無印良品的前社長松井忠三也這樣說道：中國大陸39個城市的134家無印良品店(截止到2015年5月)平均15.9個月收回投資。但是進(jìn)入2016年后，以名創(chuàng)優(yōu)品和網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的新時尚品牌先后誕生，前者主打線下，后者則以線上為突破口。也就是說，無印良品在中國遭遇到競爭對手。

眾所周知，無印良品在日本其實是低價高質(zhì)”代名詞，中山y(tǒng)kk拉鏈也就是一家開在超市附近的雜貨鋪。但是中國，卻因為“崇洋媚外”思想，再加上“極簡”性冷淡”品位”標(biāo)簽，無印良品瞬間獲得了一大批中產(chǎn)階級的追隨。

只不過，這樣的花招正在隨著中國改革開放的不時深入和中國消費者觀念的轉(zhuǎn)變，逐漸地被拋棄。事實上，無印良品在中國消費者的眼中，也早已從神壇跌入凡間。

2018年9月，無印良品北京巴溝的門店因拒絕工商抽檢在網(wǎng)上引發(fā)了熱議。因為在消費者看來，不配合工商部門的抽檢，那一定是商品質(zhì)量有問題，心里有鬼。而在此之前，無印良品在北京和上海的公司已經(jīng)因為產(chǎn)品質(zhì)量等問題遭受了四次處罰。所以，內(nèi)外因共同的打擊下，無印良品的降價”行為也就在情理之中了

定價就是定生死，無印良品不敢承認(rèn)降價

財報顯示：2018年第三季度，無印良品在中國的繼存店(即開店滿一年以上的門店)總體銷售額下降4.1%連續(xù)兩個季度銷售額同比下降。

為什么無印良品不直接通過大幅降價撫慰銷量呢?終究，降價行為對產(chǎn)品銷量的提振作用，立竿見影的因為降價帶來的負(fù)面作用，也是相當(dāng)嚴(yán)重的消費者會覺得企業(yè)遭遇了困難，不得已才采取降價行為渡過難關(guān)。更重要的降價行為會讓消費者的忠誠度降低，品牌的價值會受損。

歷史已經(jīng)無數(shù)次證明，那些因為價格而吸引來的客戶，青島YKK拉鏈最后往往會因為更低的價格離你而去。因此，品牌商們往往不愿意通過直接降價的方式撫慰消費者。但是又迫于業(yè)績的壓力，不得不變相地推出各種“降價措施”

無論是以舊換新”還是優(yōu)惠券抑或“分期付款”其實都是變相地調(diào)低價格。只不過，無印良品的這個“新定價”更高級，也算是給國內(nèi)品牌樹立了一個典范吧。