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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

對(duì)于任何一個(gè)品牌的營(yíng)銷總監(jiān)，明星代言”跨界合作”一定是工作中經(jīng)常出現(xiàn)的高頻詞匯。這些“顯而易見”能帶動(dòng)眼球的方式方法說起來(lái)容易，做起來(lái)卻有相當(dāng)?shù)碾y度。選什么明星和藝術(shù)家、如何與他溝通、采用什么樣的跨界合作創(chuàng)意，每一點(diǎn)都見功力;把跨界作為品牌核心戰(zhàn)略還是偶爾為之錦上添花的戰(zhàn)術(shù)、如何衡量每一次跨界合作的投入產(chǎn)出，面前是戰(zhàn)略層面的深思熟慮。

10月的橙灣課堂上，精選了案例，19872009這二十年當(dāng)中，品牌的口碑、市值和銷量都達(dá)到同類品牌難以企及的高度，價(jià)格是同等產(chǎn)品的1.5倍。其面前最核心的推動(dòng)因素就是堅(jiān)定貫徹“藝術(shù)跨界”戰(zhàn)略。

張曉燕的引導(dǎo)下，橙灣學(xué)員們深入探討了AbsolutVodka如何通過藝術(shù)讓品牌酷起來(lái)，從而受到年輕消費(fèi)者和潮流人士追捧的

尊重藝術(shù)家、投入要堅(jiān)決

1979年 AbsolutVodka進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，經(jīng)銷商為品牌引薦了20世紀(jì)藝術(shù)界最有名的人物之一，福州YKK拉鏈波普藝術(shù)的建議者和領(lǐng)袖 人物AndyWarhol安迪·沃霍爾)當(dāng)時(shí)AndyWarhol正處于其藝術(shù)巔峰期，個(gè)人影響力早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)逾越藝術(shù)圈，富商想要請(qǐng)他為自己畫肖像、名流希望與他結(jié)識(shí)、年輕的藝術(shù)家希望獲得他肯定。1983年，AndyWarhol為AbsolutVodka設(shè)計(jì)了一幅廣告畫，開啟了AbsolutVodka藝術(shù)跨界之路。從波普文化入手，AbsolutVodka之后將品牌合作延伸到各種藝術(shù)媒介，包括繪畫、攝影、雕塑、裝置藝術(shù)、時(shí)尚、音樂等等，通過對(duì)酒瓶進(jìn)行二度創(chuàng)作以及與時(shí)尚品牌、音樂人繼續(xù)進(jìn)行跨界合作，AbsolutVodka贏得了全球消費(fèi)者的關(guān)注和追捧，其各種形式的跨界合作產(chǎn)品超越了1000個(gè)。

張曉燕總結(jié)到對(duì)品牌來(lái)說，想要達(dá)成有靈魂、有內(nèi)涵的合作，關(guān)鍵在于：

品牌知道自己要什么：品牌自身有清晰定位、清楚知道自己希望通過此次跨界合作達(dá)成什么目標(biāo);

選對(duì)藝術(shù)家、藝人：選擇與品牌氣質(zhì)調(diào)性相符、不“反商業(yè)”且擁有一支聰明的團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)家或者藝人;

給藝術(shù)家充沛的創(chuàng)作自由：品牌方需要對(duì)藝術(shù)家想要表達(dá)的內(nèi)容有所了解，給予藝術(shù)家在創(chuàng)作上充分的尊重和自由

堅(jiān)決投入：品牌的沉淀需要時(shí)間，如果決定了和某位藝術(shù)家合作，就要對(duì)其充分信任，繼續(xù)地、堅(jiān)決地投入

張曉燕老師表示，合作中，如果戰(zhàn)略經(jīng)不起推敲，執(zhí)行猶豫不決，結(jié)果就會(huì)令人失望石家莊ykk拉鏈,AbsolutVodka黃金時(shí)期的勝利并不是偶然的品牌定位非常精準(zhǔn)，選擇了消費(fèi)者中影響力最大的各界頂尖的藝術(shù)家，品牌方的執(zhí)行合作的人也對(duì)藝術(shù)有所了解，不只充分相信藝術(shù)家，也對(duì)合作進(jìn)行了繼續(xù)的投入，這樣的案例是可以載入史冊(cè)的

曉燕在工作中接觸了大量藝術(shù)家和音樂人，分享到藝術(shù)家在與品牌進(jìn)行合作時(shí)非常希望品牌方真正熱愛藝術(shù)，懂得藝術(shù)。因?yàn)閯?chuàng)作是由心來(lái)驅(qū)動(dòng)的雙方有共同的話題才干有更多互相了解的機(jī)會(huì)。藝術(shù)家有表達(dá)欲，有靈感的時(shí)候合作才干發(fā)展到細(xì)微層面，拋掉套路做出一些吸引人的東西。

想要鏈接年輕消費(fèi)者，品牌需要真正走進(jìn)他生活

課程中，張曉燕老師分享了幾個(gè)身邊的消費(fèi)品牌與音樂廠牌合作的案例，這些案例在看來(lái)可謂 所費(fèi)不貴，沉淀價(jià)值”

現(xiàn)在品牌經(jīng)常把“鏈接年輕消費(fèi)者”掛在嘴邊，但事實(shí)上大多數(shù)品牌離年輕人的生活非常遠(yuǎn)， 大連ykk拉鏈總以為借由一些年輕偶像為自己代言或者贊助當(dāng)下熱門綜藝就可以讓品牌年輕起來(lái)，然而這樣的投入效率是很低的

品牌應(yīng)該真正走進(jìn)年輕人的生活，這意味品牌應(yīng)該增加自身團(tuán)隊(duì)的多樣化，打開視野和心態(tài)，去觀察年輕人、和他一起。尋找合作對(duì)象時(shí)，選擇能真正和年輕人發(fā)生情感共鳴的團(tuán)隊(duì)和藝術(shù)形式，給予充分信任、并持續(xù)投入。