雙十一已過，ykk拉鏈教你如何摸清門道買到貨真價(jià)優(yōu)的奢侈品
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
雙十一”剛剛過去，大家搶到商品，小到廁紙、洗手液，大到家電、家具，甚至汽車，幾乎涵蓋所有品類。但這其中似乎獨(dú)缺了奢侈品的蹤影。
實(shí)際上，如果不只是盯著天貓及其奢侈品電商平臺LuxuriPavilion會發(fā)現(xiàn)包括寺庫、京東ToplifFarfech等平臺商都有借著雙十一做了或多或少的打折促銷。比方，F(xiàn)arfetch延續(xù)了一年一度雙十一大促的保守，全場七八折不說，還包郵;寺庫則是把“預(yù)售定金膨脹10倍”全場3折起”電商促銷老套路用在LanvinTodsVERSA CE等品牌上。
然而需要說明的這并不意味著奢侈品牌們面對“雙十一”這個(gè)中國人的全民消費(fèi)狂歡時(shí)刻，已然放下了高冷。保定ykk拉鏈因?yàn)榘l(fā)起促銷活動的平臺，而非品牌。
這背后是一個(gè)許多人都沒搞清楚的行規(guī)”銷售奢侈品牌正品商品的渠道不一定是品牌官方直營的
說得具體點(diǎn)，除了品牌官網(wǎng)，以及在局部第三方平臺的官方旗艦店，大多數(shù)奢侈品牌也會通過批發(fā)、買手店等渠道鋪貨。這與這些品牌在線下百貨、買手店等渠道布局的方式一致。所以，當(dāng)電商平臺展開促銷，消費(fèi)者能買到所謂“打折商品”很可能就是平臺自己買斷的或是合作渠道供應(yīng)商買斷的商品庫存。
考慮到雙十一”時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家能買到應(yīng)該就是這個(gè)類型的庫存沒錯(cuò)了撇開愛馬仕、香奈兒等“永不打折”一線奢侈品牌不說，大多數(shù)奢侈品牌針對自己的直營渠道已有一套打折時(shí)間表。通常會在夏季和冬季的季末展開長時(shí)間的打折促銷，以清理季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。打折時(shí)長可達(dá)一個(gè)月甚至更久，產(chǎn)品售價(jià)可從原價(jià)的7-8折開始，一路向下降。最終若是無法在慣例門店“體面地”消滅這些庫存，品牌就會將這部分產(chǎn)品挪至打折村(Outlet進(jìn)行進(jìn)一步地降價(jià)處理。
這樣的時(shí)間點(diǎn)其實(shí)是個(gè)很好的購物時(shí)機(jī)。因?yàn)榇蛘郛a(chǎn)品雖然過了時(shí)裝界的季節(jié)”卻往往能趕上現(xiàn)實(shí)里的四季。夏天買羽絨服，冬天買短袖T恤，買到就是賺到啊。
品牌們有自己的打折時(shí)間和渠道，這已形成了一套行業(yè)規(guī)則。
可是請注意，慣例門店或者官網(wǎng)，品牌們就算打折，幅度也一定是有限的力求“體面”過度地打折，與奢侈品牌想要維持的高端感、稀缺感都存在抵觸，會對品牌形象和價(jià)值造成損耗。
或許還記得前不久寧可燒庫存也不打折的Burberri盡管后續(xù)因?yàn)檩浾搲毫μ?，放棄了燒掉庫存的?jì)劃，石家莊ykk拉鏈但它還是沒有選擇打折，而是宣稱將環(huán)保和慈善化處理剩余的庫存商品。
Coach品牌革新也是個(gè)例子。更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌整體形象的同時(shí)，Coach也大大減少了打折的頻率和幅度。過去，該品牌業(yè)績越來越差的一個(gè)重要原因就是習(xí)慣了打折的消費(fèi)者對正價(jià)產(chǎn)品的購買欲望越來越低。
至于之前提到愛馬仕、香奈兒之流，一方面，這些品牌的產(chǎn)品供給有限，需求卻旺盛，庫存壓力相對會小很多。再者，類似于“皇冠上的明珠”行業(yè)地位，也決定了絕不能給人以“嚯，竟然賣不出貨，要靠打折來提振銷量”話頭。
不過，買不到打折商品，可以試試內(nèi)購機(jī)會啊。品牌們雖然會為了品牌形象舍棄消化庫存以減少利息壓力的機(jī)會，大連ykk拉鏈但絕不會放過通過維系重要關(guān)系來增加銷量的可能。內(nèi)購，而且是針對親友、職員、VIP內(nèi)購?fù)ǔＵ劭哿Χ润@人，局部品牌在產(chǎn)品供給上也會更加給力。這可是句經(jīng)驗(yàn)之談。時(shí)尚媒體也是品牌想要維系關(guān)系的對象，因此也會是內(nèi)購會的?？?。
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