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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

當(dāng)下，如若服裝定制成為未來(lái)消費(fèi)者流行的消費(fèi)方式。服裝定制已成一種流行。隨著80后、90后消費(fèi)者成為男裝消費(fèi)主體，消費(fèi)群體越來(lái)越追求獨(dú)立的思想和獨(dú)特的品位，未來(lái)服飾的個(gè)性化消費(fèi)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，個(gè)性化和定制化將成為服裝消費(fèi)新趨勢(shì)。不可否認(rèn)，男裝品類(lèi)是服裝定制最容易切入的點(diǎn)，尤其是集中在西服、襯衣、休閑褲等品類(lèi)生產(chǎn)，女裝和童裝目前難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；ㄖ啤２贿^(guò)當(dāng)男裝定制市場(chǎng)終有一天達(dá)到飽和狀態(tài)，定制玩家們?cè)摵稳ズ螐模?

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年天貓男裝行業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)788億元，與2016年的561億元相比增長(zhǎng)40.5%最新數(shù)據(jù)顯示，2018年8月男裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)79.7億元。從品牌來(lái)看，8月男裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售TOP10品牌分別是花花公子/PLA YBOY南極人/NA NJIREN富貴鳥(niǎo)/FUGUINIA O森馬/SENMA 吉普/JEEP獵威/LEWEI美特斯邦威/METERSBONWE優(yōu)衣庫(kù)/UNIQLO七匹狼/SEPTWOLVES和恒源祥/HENGYUA NXIA NG男裝線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模龐大，但目前這十家品牌還沒(méi)有出現(xiàn)更多的量身定做”

據(jù)了解到男裝定制的襯衫和褲子是高頻需求，福州YKK拉鏈一般選擇定制的用戶(hù)對(duì)衣服的尺寸和品質(zhì)有更高的要求，衣邦人從男性西裝入手并擴(kuò)展到襯衫和褲子、大衣等、碼尚則利用3D技術(shù)從男士襯衫切入，量品定制也只專(zhuān)注于男士襯衫而未拓展其他品類(lèi)，由此來(lái)看襯衫似乎成為服裝定制玩家的首選品類(lèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)男性每年平均購(gòu)買(mǎi)襯衫在4-5次，相比之下購(gòu)買(mǎi)西裝頻率偏低。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，定制市場(chǎng)正處于探索發(fā)展階段，市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，所以還不需要考慮男裝定制市場(chǎng)飽和的問(wèn)題。

從城市來(lái)看，一二線(xiàn)鄉(xiāng)村男裝定制意愿更強(qiáng)。定制男裝的人群分布十分明顯，一線(xiàn)、二線(xiàn)鄉(xiāng)村合計(jì)占比接近六成，相比之下，三四線(xiàn)鄉(xiāng)村以及五線(xiàn)鄉(xiāng)村需求相對(duì)較少，原因在于目前一對(duì)一的定制方式使其所面對(duì)的人群數(shù)量有限、訂單有限，從設(shè)計(jì)到面料、款式、工藝、版型都無(wú)法規(guī)模化，并且這個(gè)群體花費(fèi)時(shí)間本錢(qián)、人工利息得到自己的衣服都是需要很高的花費(fèi)。

從定制男裝的品類(lèi)偏好來(lái)看：人們喜歡定做的服裝最多的西裝，其次是襯衫，排名第三是衛(wèi)衣。此外隨著年輕一代消費(fèi)者崛起，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)、休閑或是潮牌衣服，消費(fèi)者都在追求個(gè)性化和時(shí)尚感，服裝定制在滿(mǎn)足合身之外，通過(guò)在定制服裝上面繡上姓名或是象征自己的某種圖案會(huì)讓其感受到與眾不同從而滿(mǎn)足個(gè)性化心理需求。

從融資情況來(lái)看，天使輪融資金額較少，大部分在數(shù)百萬(wàn)元左右。目前已經(jīng)獲得資本關(guān)注的衣邦人、MatchU瑪尚、量品定制和趣定男裝等企業(yè)，其共同之處在于主打男裝定制，品類(lèi)則主要是西服和襯衫。

品類(lèi)的確定也足以看出，服裝定制也主要在成衣市場(chǎng)，此時(shí)難免不對(duì)成衣品牌有影響，石家莊ykk拉鏈而成衣品牌也有做定制的趨勢(shì)。成衣品牌幾十年的發(fā)展歷史所積累的用戶(hù)數(shù)遠(yuǎn)高于定制，但款式更新速度和時(shí)尚度難以跟上時(shí)代步伐和新一代消費(fèi)者消費(fèi)需求；工廠的批量生產(chǎn)可一次性出產(chǎn)并銷(xiāo)售，當(dāng)然高批量也無(wú)疑會(huì)增加庫(kù)存壓力，一旦賣(mài)不進(jìn)來(lái)也便砸在自己手里。不過(guò)成衣主要以門(mén)店為主，成衣店里做定制對(duì)消費(fèi)者有明顯的價(jià)值所在可以強(qiáng)化賣(mài)方與買(mǎi)方之間的聯(lián)系以及增加后續(xù)接觸機(jī)會(huì)，因此，成衣品牌涉獵服裝定制，既是對(duì)定制需求大連ykk拉鏈的肯定，也可看做是降庫(kù)存的主動(dòng)行為。

著眼整個(gè)服裝定制領(lǐng)域，除了線(xiàn)上服裝定制玩家，線(xiàn)下激進(jìn)服裝定制門(mén)店仍不可忽略。現(xiàn)在沒(méi)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)定制，可以稱(chēng)之為線(xiàn)上定制服務(wù)商，與線(xiàn)下激進(jìn)服裝定制門(mén)店相比，線(xiàn)上下訂單、技術(shù)應(yīng)用以及服裝制作方式存在不同。激進(jìn)定制門(mén)店應(yīng)該定位特定人群，提升專(zhuān)業(yè)能力、提供獨(dú)特體驗(yàn)，做到小而美才干構(gòu)筑起自己的護(hù)城河；而互聯(lián)網(wǎng)服裝定制在中低端定價(jià)、規(guī)?；亩ㄖ品矫嬗忻黠@優(yōu)勢(shì)，但還需要在獲客效率、復(fù)購(gòu)率和專(zhuān)業(yè)水平上下功夫。

此外，線(xiàn)上定制服務(wù)商在制作生產(chǎn)環(huán)節(jié)較激進(jìn)服裝定制門(mén)店有更好性?xún)r(jià)比，因?yàn)楣S機(jī)器制作會(huì)使產(chǎn)能和效率得到提高；而激進(jìn)服裝定制更多是門(mén)店形式或老裁縫手工完成，人力利息高也決定服裝定價(jià)會(huì)更高。從一定層面看，線(xiàn)上服裝定制玩家有利于迅速觸摸到消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更高復(fù)購(gòu)率還很難，也沒(méi)有出現(xiàn)大面積去做線(xiàn)下場(chǎng)景，終究利息問(wèn)題難以面對(duì)。

那么對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服裝定制玩家來(lái)說(shuō)，借助互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新定制方式，為消費(fèi)者帶來(lái)新消費(fèi)新體驗(yàn)，但獲客成本高、或可速度之慢難免不讓人對(duì)其面前燒錢(qián)問(wèn)題存在疑慮；激進(jìn)服裝定制玩家可以近距離與消費(fèi)者交流從而將其變?yōu)樽约旱闹覍?shí)用戶(hù)，只是門(mén)店利息高、訂單量有限是限制它崛起的難關(guān)。