時尚和美妝能達到1+1>2嗎
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
近日，紐約時尚媒體Glossi對149個時尚和美妝品牌進行了調查，總結了今年將采取的營銷方式。結果顯示，最受歡迎的前三個營銷活動是聯(lián)名、快閃店和激進品牌活動，占比分別為38%19%和14%
這兩年，聯(lián)名一直是最時髦的營銷方式之一。因為這是個“1+1>2玩法，名人、名牌的人氣疊加在一起，并結合各自的產品特點，能給消費者帶來新鮮感，從而撫慰銷量。從Off-WhiteVetement等潮牌開始做起，這個營銷方式迅速在整個時尚圈風靡。
剛剛過去的2018年，算得上是聯(lián)名系列大爆發(fā)的一年。
COMMEdeGA R?ONS歡樂假日(HappiHolidai聯(lián)名系列一口氣選擇了近十個合作品牌，包括BURBERRYGUCCIMaisonMargielaJeanPaulGaultierSimonRochaCraigGreenStüssyMarinSerr等，款式涵蓋T恤、衛(wèi)衣、圍巾、包袋等單品。
今年特別活躍的AlexandWang和優(yōu)衣庫發(fā)布聯(lián)名系列后，又和Adida帶來7款全新設計的聯(lián)名系列鞋。
還有品牌利用聯(lián)名的玩法推進公司重大戰(zhàn)略。
例如2018下半年宣布轉型的波司登，去紐約時裝周走秀后，又發(fā)布了與TimCoppenAntoninTron和EnnioCapasa三位國際設計師的聯(lián)名系列，宣告創(chuàng)意時尚化變革的效果。
為了吸引不同領域的人群，高端羽絨服制造商Moncler甚至打出了人海戰(zhàn)術，晉江ykk拉鏈2018年初推出了MonclerGeniu項目。找來了PierpaoloPiccioliSandroMandrinoSimonRochaCraigGreen二宮啟、藤原浩和FrancescoRagazzi等八位設計師和藝術家，每人操刀一個系列。
從2018年6月起每月發(fā)售一個系列，配合Moncler360度傳達和營銷計劃，讓Moncler話題熱度一直在線。
最近，Instagram情報賬號“l(fā)asvirgilio還稱，Off-White可能會和H&M推出聯(lián)名系列。目前兩品牌并未回應此消息，但鑒于聯(lián)名界的慣用手法都是出乎意料的結合”人們早已習慣一次次沖擊。況且連Suprem和LouisVuitton都合作過，也沒什么好大驚小怪的
但市場咨詢公司JanuariDigit開創(chuàng)人VicDrabicki警告品牌們這種向潛在消費群體示好的方式，可能會引起老顧客的反感。
現(xiàn)在問題在于，任何品牌之間都可以做聯(lián)名，不太在意兩個品牌是否合適，說，如果不合適的話，消費者能很敏感地察覺到
Drabicki認為，強有力的聯(lián)名系列，一定是權威的有說服力的兩品牌的理念、氣質等都要匹配。這樣才干保證在吸引新顧客的同時，加強核心顧客對品牌價值的認知。
聯(lián)名領域，品牌??品牌”最常見的模式，隨著KOL營銷的火爆，品牌??KOL方式也屢見不鮮。例如Nordstrom自有品牌Halogen和美國時尚博主BlairEadi推出了聯(lián)名系列。美妝品牌Morph和YouTub視頻博主JameCharl也建立了聯(lián)名合作等等，這種例子還有很多。
和“品牌??品牌”面對的問題一樣，品牌同樣需要注意和KOL聯(lián)名的水準問題。
Glossi研究發(fā)現(xiàn)，今年KOL和品牌仍會堅持高頻率的合作，55%受調查品牌還表示，要加大KOL營銷合作的預算。但人們普遍認為KOL營銷是個即將破裂的泡沫。
基于這個問題，時尚和美妝品牌們都在調整KOL合作戰(zhàn)略，Drabicki說，未來業(yè)內會看到小幅度修正，而戰(zhàn)略一成不變的品牌，業(yè)績很有可能會下降。
美國輕奢泳裝Summersalt聯(lián)合開創(chuàng)人ReshmaChamberlin認為：最成功的KOL聯(lián)名營銷，當KOL使用過這個品牌的產品且真心喜愛，才干成為有效的背書者。
這意味著，簡單的名氣疊加是不行的而KOL依賴粉絲數(shù)量的問題也在加劇，帶貨力和粉絲活躍水平的真正價值，不應該單純依據粉絲量判斷。
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