盒馬牽手華潤，拓展實體市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
3月21日消息，選擇地產(chǎn)商進行合作選址，成了各類零售業(yè)態(tài)進行快速擴張的標(biāo)配”近日，盒馬與20余家合作地產(chǎn)商舉辦交流會，并與華潤物業(yè)科技、戴德梁行等地產(chǎn)界伙伴簽約，將聯(lián)手打造基于社區(qū)的生活服務(wù)中心，共同探索新零售業(yè)態(tài)。
據(jù)《電商報》獲悉，盒馬CEO侯毅在與地產(chǎn)商的交流會上提出，今年盒馬將在局部鄉(xiāng)村陸續(xù)實現(xiàn)“主城區(qū)全覆蓋”目標(biāo)，數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，盒馬在全國共開出109家門店。
另據(jù)公開信息，盒馬已在不少城市推進“主城區(qū)覆蓋”計劃。以上海為例，今年3月底，深圳ykk拉鏈隨著白玉蘭廣場店、五月花店和東方懿德店相繼開業(yè)，盒馬上海門店數(shù)量將達27家，核心城區(qū)的盒區(qū)房覆蓋率將接近80%
事實上，對于盒馬鮮生來說，選擇與華潤等地產(chǎn)商合作，既可以直接進駐到地產(chǎn)商已有或者規(guī)劃中頗有潛力的商業(yè)地產(chǎn)項目中，也可以省去了一系列選址的煩惱;而地產(chǎn)商方面則可以借助盒馬鮮生的網(wǎng)紅效應(yīng)”提升人氣。
據(jù)《電商報》解，自從2017年的317限購政策實行以來，一二線房地產(chǎn)商不溫不火，貝殼研究院發(fā)布的2018年全國房地產(chǎn)市場報告》顯示，2018年，中國新房、二手房交易量與上年基本持平。
而根據(jù)2018年發(fā)布的中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)2017/2018年度發(fā)展演講》顯示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭控制下的創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)快速布局，取代激進業(yè)態(tài)成為新的主力店，對商業(yè)地產(chǎn)集團而言，利用與“網(wǎng)紅”新零售的合作關(guān)系，可以提高線下人流量，帶動商場人氣。因此，市場疲軟之下，盒區(qū)房”成了熱門”房產(chǎn)增值利好因素。
另一方面，當(dāng)下激進零售業(yè)規(guī)模見頂，線上流量紅利趨盡，流量貴、轉(zhuǎn)化率低的問題拉低線上平臺增長速度時，線上線下融合的新型零售模式被推到風(fēng)口。然而零售業(yè)態(tài)越多元化，線下實體布局競爭越激烈，選址的要求和規(guī)范也比以前更精細。
因此，選址擴張壓力下，零售商與地產(chǎn)商的結(jié)盟動作不時。2018年3月，盒馬就已與恒大、廈門ykk拉鏈碧桂園、融創(chuàng)、世茂在內(nèi)的13家商業(yè)地產(chǎn)品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;2018年9月，京東7FRESH又宣布與保利、大悅城、萬科、越秀、綠地等16家地產(chǎn)商進行項目落地合作簽約，計劃未來3-5年將在全國范圍開設(shè)1000家門店;為了戰(zhàn)略拓展優(yōu)質(zhì)物業(yè)，永輝則在2018年12月以35.31億元受讓萬達商管1.5%股份。
但目前新零售設(shè)計的場景主要還是適用于人口密集的一線鄉(xiāng)村，而且對選址要求非常高，最好是商住合一的位置。也就是說，想要迅速擴張的挑戰(zhàn)在于新零售模式能否到社區(qū)，能否到低線級城市。以盒馬鮮生為例，其核心指標(biāo)是線上訂單要大于線下交易單數(shù)，這個目標(biāo)在低線級城市是難以實現(xiàn)的
一方面是因為互聯(lián)網(wǎng)人群的使用習(xí)慣需要花很長時間培養(yǎng);另一方面人口密度低的地方，配送利息高，配送效率比較低。不過，從長遠來看，只有與地產(chǎn)商合作才干確保物業(yè)資源，助力零售商更好的跑馬圈地。
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