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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

杭州1月11日電，之前我大概算了一下，十幾個女性當中就有一個胖的這是一個龐大的群體。而且根據(jù)發(fā)達國家的一些數(shù)據(jù)來看，居民體重一代更比一代強，這未來會是很大的市場。淘寶大碼女裝品牌“南島風”聯(lián)合開創(chuàng)人南島大叔說，杭州和廣州已經(jīng)初步形成了大碼女裝生態(tài)鏈，從設計打樣、專業(yè)廠商生產(chǎn)、專業(yè)大碼模特展示，大碼主播孵化直播，這一系列的生態(tài)鏈已經(jīng)初步形成。

200斤特大碼店主成女網(wǎng)紅

李想，身高1米66體重200斤，淘寶大碼女裝店“木子理想”店主，也是店鋪里唯一一位模特。作為大碼店，木子理想”主要服務150斤到200斤的胖姑娘，最小是XXL最大是5個XL

大碼女裝和以前不一樣了以前她只要有衣服可以穿就很高興，但現(xiàn)在要顯瘦，要不能撞衫，要比同齡的胖人穿上好看，要有現(xiàn)在流行的蛇皮、豹紋。李想說，現(xiàn)在淘寶上做的大碼服裝都很洋氣，比以前更時髦，能買到衣服也多了

因為自身條件優(yōu)勢，李想更清楚胖MM心理，從衣服設計、淘寶店鋪的介紹成列都更貼近目標客戶的想法，而且，木子理想”員工大多都是150斤以上的重量級員工，覺得我員工自身比較胖的話，能給客戶更好的感覺，不然，100斤，怎么可以了解我200斤的感覺？

當?shù)赇佊辛酥辈サ臋嘞抟院?，李想就開始了直播道路。目前，李想一場直播平均有3萬多人觀看，除了以外，店鋪還有兩個主播，幾個都是屬于真正的胖人，不是微胖，直播不是為了單純的賣衣服，為了互動，讓客戶感受到真實性。還有就是衣服自身，有時候圖片看不太清，真正穿上了看視頻的感覺不一樣。

瘦子可能瘦得千篇一律，但胖的人胖得各不相同，這讓大碼女裝退貨率比其他類女裝要高，因為體型并不吻合。南島大叔說，但直播之后，大概能降低三個點的退貨率，這對我來講，已經(jīng)很滿意了

根據(jù)我解，只要是大碼女裝的商家，90%以上都會做直播。大碼文創(chuàng)負責人幾個說，大碼人群對自己自身會不自信，YKK尼龍拉鏈買什么樣的衣服、否合適也不確定，但通過直播可以直觀地看到一件衣服上身效果，找到和自己體型相類似的主播做參考，會讓購買行為順暢很多，這是基于買家的思維去想。

身高1米72體重185斤的楠楠，已經(jīng)做了5年左右的大碼模特，剛剛兼做大碼主播三個月，因為腿部胖得健康有型，淘寶上的大碼打底褲大部分都是楠楠拍攝的江湖人稱“大碼打底褲女王”

進入胖模領域之前，楠楠做過彩妝、客服、美容顧問，后來還做過投資、金融等等行業(yè)。義烏、杭州這區(qū)域第一個大碼模特，以前沒有這樣的資源。家人對我因為胖去賺錢的事也麻木了因為我就是用胖來維持現(xiàn)在生活狀態(tài)的

因為我30多歲的已婚已孕婦女，觀看人群主要也是產(chǎn)后發(fā)胖的媽媽，還有那些四五十歲、五六十歲的老阿姨，買不到好看衣服也會來看我楠楠說，像這種胖媽媽，平時找不到自信，會來我直播間找自信，而且能在直播間買到衣著漂亮的衣服。一直以來，宗旨就是希望我對大家的付出，能改變你所有人對胖的一個感官，就想讓她更自信一點，讓胖姑娘不要那么自卑。

大碼女裝生態(tài)鏈漸成

從數(shù)據(jù)來看，淘寶大碼女裝特色市場已達到百億規(guī)模，以大碼羽絨服、棉服、大碼毛衣針織最為滯銷，頗受90后，95后等年輕的微胖愛美人士所喜歡。

2018年9月，從事大碼女裝生意多年的南島風”店鋪負責人南島大叔和“五季家”合伙人哈里哥找到幾個做直播的機構，三方共同成立了大碼文創(chuàng)”公司，致力于整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)，簽約孵化大碼主播、大碼網(wǎng)紅，為他提供完備的供應鏈和定制產(chǎn)品。

此前我看到當下網(wǎng)紅經(jīng)濟比較火熱，但缺乏大家都熟知的人去定義大碼，而且，有淘寶直播經(jīng)驗以及非常幼稚的生產(chǎn)供應鏈，這也是做這個項目的原因。幾個說，網(wǎng)紅有流量，但缺乏運營和生產(chǎn)制造的能力，對于我來講，可以利用好她現(xiàn)有的粉絲基礎，把他粉絲落地到淘寶，進行粉絲的變現(xiàn)。

2018年10月，大碼文創(chuàng)簽約了第一個紅人龍龍。龍龍是美拍上的紅人，粉絲量43萬，當時我給她設計生產(chǎn)開發(fā)了8個SKU產(chǎn)品）雙11當天上線成交32萬，對于僅僅準備、預熱了一個星期，就有這樣的成果，讓我非常滿意。幾個說。

這并不是龍龍第一次在淘寶開設網(wǎng)店，早在大學的時候，就嘗試在淘寶賣貨，也遇到一些挫折。

之前我自己也做過衣服，跑過工廠，但做了之后覺得難度特別大，特別是每次衣服和工廠的對接特別難。龍龍說，一個人沒方法兼顧這么多，需要這邊的后臺保證，保證產(chǎn)品輸出、產(chǎn)品的制作，包括整個物流和運營方面，這也是和基地合作的原因。

淘寶店鋪運作之后，龍龍主要負責拍攝一些關于個人穿搭和日常生活的短視頻在各大平臺發(fā)布，維護和拓展粉絲，基地提供的設計稿上提出自己想法和需求，并在上新的時候做簡明的直播，其余的一切交由基地負責。

要成立設計團隊、打造生產(chǎn)線需要投入大量資金，國內(nèi)也沒有成熟的大碼女裝設計師。所以我做的事情，其實是為整個大碼女裝做一些鋪墊，包括款式的開發(fā)設計、供應鏈以及生產(chǎn)端，這都是以前沒有的南島大叔說，培養(yǎng)一些主播出來，培養(yǎng)一些設計師進去，培養(yǎng)比較專業(yè)的工廠進去，等于說杭州和廣州的一部分人正在為整個大碼女裝打造基礎設施。

哈里哥說，未來，希望打造的大碼的生態(tài)。關于胖MM事情我構思了很多，自身就是很美麗的風景，可以圍繞她做一個生態(tài)，滿足她衣食住行的需要，做一些美容、化妝品、營養(yǎng)品，還有運動、旅游等等，這都是很有意思的事情，需要我花十年二十年去打造。