2018年50家服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
從營(yíng)銷商品到營(yíng)銷內(nèi)容，從單品牌發(fā)展到多元化戰(zhàn)略，從線下零售到全渠道布局，中國(guó)服飾行業(yè)正處于“不破不立“局面，消費(fèi)者”品味升級(jí)“面前，激進(jìn)服飾行業(yè)的品味升級(jí)戰(zhàn)”又該如何打響？
近日，聯(lián)商網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究中心選取了國(guó)內(nèi)50家服飾鞋履上市企業(yè)2018年財(cái)報(bào)，從其2018年表現(xiàn)探測(cè)企業(yè)新玩法，解讀行業(yè)新趨勢(shì)。
這些現(xiàn)象值得關(guān)注：
2018年50家服飾上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2439.24億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)231.29億元；
從榜單上來(lái)看，進(jìn)入百億俱樂(lè)部企業(yè)有7家，其中安踏憑借241億元營(yíng)收占據(jù)榜首，深圳ykk拉鏈也是服飾企業(yè)中唯一營(yíng)收超過(guò)200億元的企業(yè)；男裝海瀾之家營(yíng)收190.9億元，位于榜單第二，搜于特緊隨其后，營(yíng)收185億元。
從百億俱樂(lè)部上榜數(shù)量來(lái)看，休閑服飾上榜三家，分別是海瀾之家、搜于特以及森馬服飾，運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧，女裝品牌僅有拉夏貝爾進(jìn)入百億俱樂(lè)部，位于第七名，鞋履方面則是九興控股，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收106.7億元。
2018年50家上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增的企業(yè)有31家，其中安踏營(yíng)收增長(zhǎng)最快，增長(zhǎng)44.40%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的則是雅戈?duì)枺仍鲩L(zhǎng)1139.14%
營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙線下降的企業(yè)有11家，值得關(guān)注的這11家企業(yè)中主要以鞋履企業(yè)為主，達(dá)芙妮、奧康國(guó)際、紅蜻蜓、千百度、哈森股份均在榜，此外拉夏貝爾、貴人鳥、紅豆股份、探路者、步森股份、森浩股份在2018年?duì)I收、凈利出現(xiàn)雙降。
值得一提的男裝上市公司2019年迎來(lái)新伙伴，GXG母公司慕尚集團(tuán)在香港敲鐘上市。
運(yùn)動(dòng)：安踏領(lǐng)銜、李寧火熱、貴人鳥“難飛”
運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，咨詢公司AzoyaGroup數(shù)據(jù)，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)超過(guò)310億美元，為全球第二大市場(chǎng)。
安踏、李寧以及貴人鳥代表著運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的不同走向。
2018年依然是安踏的高光年，實(shí)現(xiàn)收益241億元，同比增長(zhǎng)44.4%股東應(yīng)占溢利為41.03億元，同比增長(zhǎng)32.9%連續(xù)5年堅(jiān)持雙位數(shù)增長(zhǎng)，確保了自己的王者地位”
縱觀安踏的生長(zhǎng)路線，離不開“單聚焦、多品牌、全渠道”發(fā)展戰(zhàn)略，其主品牌安踏擴(kuò)展三、四線城市，F(xiàn)ILA 則面向一線、二線鄉(xiāng)村，而迪桑特Descent則定位更加高端，通過(guò)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略全面搶灘市場(chǎng)。
另一方面則是通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，安踏收購(gòu)亞瑪芬體育備受行業(yè)矚目，推動(dòng)安踏進(jìn)入國(guó)際擴(kuò)張新階段，特步也是通過(guò)收購(gòu)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，先后入手了邁樂(lè)、圣康尼和K-Swiss
2019年安踏將打造新品牌的孵化能力，繼續(xù)推行“價(jià)值零售”戰(zhàn)略，ykk拉鏈廠通過(guò)智慧零售應(yīng)用來(lái)掌握消費(fèi)大數(shù)據(jù)，研究消費(fèi)趨勢(shì)需求變化，并以此指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和零售終端規(guī)劃。
和安踏的發(fā)展“套路”不同，李寧則專注主品牌發(fā)展，布局也以一二線鄉(xiāng)村為主。
通過(guò)兩次登錄時(shí)裝周，中國(guó)李寧”正式走向國(guó)際舞臺(tái)，隨著“國(guó)潮”崛起，李寧憑借時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化打了個(gè)漂亮的翻身仗，2018年全年?duì)I收達(dá)到105.11億元，較2017年上升18.4%實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)為7.15億元，凈利率從5.8%提高到6.8%毛利則較2017年的41.76億元上升21.0%至50.53億元。
今年3月，李寧首次提出品牌時(shí)尚線的概念，根據(jù)李寧方面消息，2019年李寧將專業(yè)運(yùn)動(dòng)和潮流文化有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步夯實(shí)品牌力。
和安踏、李寧不同的貴人鳥近年走下了神壇”
從激進(jìn)體育鞋服行業(yè)到泛多元化發(fā)展，曾經(jīng)領(lǐng)銜安踏、李寧的貴人鳥正在掉隊(duì)”2018年貴人鳥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.12億元，同比下滑13.52%凈利潤(rùn)虧損了6.86億元，同比下滑536.01%這也是貴人鳥上市后首次出現(xiàn)全年虧損。貴人鳥回應(yīng)稱，2018年業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損，主要是受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、調(diào)整核心品牌業(yè)務(wù)銷售模式、股權(quán)投資發(fā)生較大損失、期末收購(gòu)與存貨計(jì)提準(zhǔn)備較高等原因的綜合影響。
事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域分水嶺正在呈現(xiàn)，一方面是安踏、李寧為代表的品牌走向國(guó)際領(lǐng)域，另一方面則是貴人鳥、德爾惠等品牌在苦尋轉(zhuǎn)型，而要想贏得消費(fèi)者、商品、營(yíng)銷、渠道、布局環(huán)環(huán)相扣，如何尋找定位做好布局，貴人鳥們下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
領(lǐng)頭羊”支配男裝、女裝、休閑市場(chǎng)
隨著購(gòu)物中心進(jìn)入“飽和時(shí)代”小眾品牌、差異化布局當(dāng)時(shí)備受青睞，不過(guò)隨著中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展進(jìn)入”理性時(shí)代”商場(chǎng)里面賣的最好的依然是大眾品牌，市場(chǎng)依然被海瀾之家、太平鳥等牢牢把持。
從《聯(lián)商網(wǎng)》選取的上市公司數(shù)據(jù)來(lái)看，海瀾之家領(lǐng)銜男裝全年?duì)I收190.89億元，排在第二的雅戈?duì)?6.35億元，第三是杉杉股份88.50億元。拉夏貝爾領(lǐng)銜女裝101.76億元，其次是維格娜絲30.9億元、江南布衣28.64億元，休閑服飾方面則是搜于特憑借185億元位于第一，森馬、太平鳥、美邦緊隨其后。
而在眾多服飾品牌中，海瀾之家、太平鳥是轉(zhuǎn)型勝利的典型代表，而從策略上看，多元化布局是兩者之間的共同選擇。
海瀾之家目前旗下共有海瀾之家、圣凱諾、愛居兔、黑鯨、OVVAEX海瀾優(yōu)選生活館以及男生女生8個(gè)品牌，太平鳥目標(biāo)明確，就是聚焦青年時(shí)尚，目前旗下匯集了PEA CEBIRD女裝、PEA CEBIRD男裝、LEDiN樂(lè)町女裝、MiniPeac童裝和MA TERIA LGIRL女裝、PETiTAVriL貝甜童裝、PEA CEBIRDLIVIN太平鳥巢家居等品牌，事實(shí)上，多品牌發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)成為服飾企業(yè)的不二選擇。
而在渠道布局上，購(gòu)物中心依然被認(rèn)為是最佳選擇，此外下沉三四線城市、走向國(guó)外都是目前行業(yè)的共識(shí)”
海瀾之家計(jì)劃2019年重點(diǎn)加大對(duì)購(gòu)物中心的拓展力度，搶占核心商場(chǎng)、購(gòu)物中心的優(yōu)質(zhì)店鋪資源；調(diào)整優(yōu)化街邊店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，堅(jiān)持在二三四線城市的門店覆蓋率；鞏固并積極拓展東南亞海外市場(chǎng)，嘗試開拓日本、韓國(guó)市場(chǎng)，使公司的品牌影響力從東南亞輻射亞洲多國(guó)；完善線上多品牌、多種業(yè)態(tài)的布局，試水?dāng)y手線上跨境平臺(tái)，助力提升銷售業(yè)績(jī)。
太平鳥更是早就借助阿里“出?！巴ㄟ^(guò)一系列聯(lián)名爆款，提高國(guó)際商場(chǎng)影響力，廣州YKK拉鏈而在渠道布局上，除了購(gòu)物中心、百貨、街邊店外，太平鳥開始加強(qiáng)與奧萊的合作，而在線上則是全力推進(jìn)與阿里、騰訊等公司合作的新零售實(shí)踐，從應(yīng)用工具層面和管理機(jī)制層面雙管齊下，探索將線上、線下打通，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)無(wú)縫營(yíng)銷。
此外，服飾企業(yè)越來(lái)越重視供應(yīng)鏈建設(shè)。2018年，太平鳥開始在服飾全品牌推廣實(shí)施TOC管理模式，強(qiáng)化公司存貨管控，制定以消費(fèi)者為中心的商品戰(zhàn)略及快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，整合公司信息數(shù)據(jù)打造商品端+零售端的大商品可視化平臺(tái)，并開始嘗試?yán)萌斯ぶ悄芗夹g(shù)輔助人工決策。
商品、渠道、供應(yīng)鏈成為服飾上市公司公布2019年計(jì)劃中出現(xiàn)的高頻詞。
鞋履企業(yè)整體不好過(guò)
此次《聯(lián)商網(wǎng)》選擇了7家鞋企，從數(shù)據(jù)上看，達(dá)芙妮、奧康、紅蜻蜓、千百度、哈森股份均出現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙線下降的慘淡局面，星期六、九興控股取得微弱增長(zhǎng)。
以達(dá)芙妮為例，2018年達(dá)芙妮業(yè)績(jī)創(chuàng)了史上新低，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.32億元，同比下降20.8%凈利潤(rùn)虧損8.74億元，同比下降35.44%其核心品牌店鋪過(guò)去一年關(guān)閉了近1000家。
一方面達(dá)芙妮在壯士斷腕以求自救，另一方面則是強(qiáng)化電商業(yè)務(wù)為電商開辟了專門的產(chǎn)品研發(fā)通道。
事實(shí)上，消費(fèi)者正在給自己也給品牌“貼標(biāo)簽”如何讓自己的產(chǎn)品、渠道與消費(fèi)者”態(tài)度”匹配起來(lái)，服飾行業(yè)亟需解決的問(wèn)題。
- 上一篇：拼多多預(yù)計(jì)6.18成交3億筆 2019/6/6
- 下一篇：優(yōu)衣庫(kù)2021年預(yù)計(jì)開店1000家 2019/6/5
