天貓創(chuàng)業(yè)者年齡越來越小
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
近日，天貓發(fā)布的獨立女性消費指數引起熱議。中國的女性消費者越來越注重自我實現，體現出以悅己、自我提升為主要目的消費現象。這背后，女性消費市場更加細分，個性化需求涌現的趨勢。有一群人準確地抓住了趨勢里的機會。天貓上的女性守業(yè)者。
這些女性守業(yè)者既是女性自我實現的需求發(fā)掘者，也是踐行者。天貓發(fā)現，這一守業(yè)者群體正呈現出涉足的守業(yè)市場更多元，網紅個人IP轉型品牌化的特點。同時，天貓上也在涌現出更多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。
洞察新需求 女性守業(yè)涉足市場更縱深
近兩年“經濟”被廣泛提及，女性消費市場也進入到一個新階段—需求日益差異化和多元化。與之對應的天貓上女性守業(yè)者開拓的市場也出現越發(fā)縱深化的趨勢。
不管是相對保守的服飾領域，還是發(fā)明了人均每年入手3.3只口紅的天貓美妝，中山y(tǒng)kk拉鏈亦或是把消費品轉化為日用品的鮮花行業(yè)，女性守業(yè)者自身作為一名“經濟”參與者，幼稚的女性消費市場中更易看到新需求，抓住新商機。
85后曹鴻飛是蒛一的品牌開創(chuàng)人。2016年，從事產業(yè)投資工作的看到一組驚人的數據：中國女性乳腺癌的發(fā)病率是日本的3倍、美國的2.3倍。這組數據直接引發(fā)了對中國女性內衣市場的思考。當時99%以上內衣主打的聚攏調整等功能，而多數女性也還沒有意識到內衣舒適度的重要性。曹鴻飛覺得可以做點什么。
很快，蒛一誕生了主打無鋼圈內衣。曹鴻飛堅決選擇了反聚攏”這條路。改變可能是很困難的但一旦改變就是繼續(xù)的說。
曹鴻飛口中的改變來得很快。蒛一入駐天貓后首款主打的內衣，至今已累計售出450萬件。這意味著在過去2年半時間里，這款內衣平均每天銷售近五千件。與此同時，年輕女性在內衣這件事上，開始更關注自身的需求而不是外界的眼光，甚至呈現了以平胸為美的聲音。
如果說在向中國消費者普及無鋼圈內衣的歷程中，曹鴻飛和她品牌扮演了先行者角色的話，那么天貓則是先行者身后隱藏的助推器。通過和天貓的獨家合作，蒛一實現了對目標用戶的快速聚焦和覆蓋，讓眾多天貓上的年輕女性接觸和了解到無鋼圈內衣。目前18至25歲的女性消費者占到蒛一總用戶數的近80%
初創(chuàng)者年輕化 網紅個人IP轉型品牌化
女性消費崛起的過程中，隨同著細分互聯網平臺對普通網民的滲透，呈現了較為專業(yè)的知識分享者。作為KOL或網紅，吸引了大量普通消費者成為擁躉。因此，網紅中的一局部人將自己的個人IP優(yōu)勢充分利用，開起了個人網店。
有粉絲流量加持，紅人店鋪在創(chuàng)立時就形成了較為清晰的商業(yè)模式，但短板同樣明顯—個人IP很脆弱，寄托于個人身上的品牌風險相對較大。因此，品牌化成為紅人店鋪轉型的關鍵。
根據此前淘寶對2003年至2018年的新開店店主年齡統(tǒng)計情況，2016年來入淘創(chuàng)業(yè)者的平均年齡一直穩(wěn)定在26歲左右，其中女性守業(yè)者占比穩(wěn)定在50%左右。如果說入淘開店完成了女性守業(yè)第一步的話，那么從“紅人背后的店鋪”轉型成“品牌店鋪”正是目前發(fā)生在一局部天貓平臺女性守業(yè)者身上的大事。
2018年6月1日，曾被稱為“淘寶第一紅人”張大奕的BIGEVE天貓美妝店上線，正式從淘寶C店升級為天貓旗艦店。兩個半月后，美食紅人李子柒的店也在天貓開業(yè)。2019年2月，同為網絡紅人的雪梨開的淘寶店，也升級為天貓旗艦店。對于這些依靠個人IP短時間內迅速帶火店鋪的守業(yè)者而言，借助天貓平臺的力量，實現對消費者需求的洞察，做更精細化的產品創(chuàng)新和運營，青島YKK拉鏈逐步實現店鋪的去人格化”完成品牌化轉型所急需的
天貓上聚集了眾多年輕和高端的女性用戶。天貓龐大的消費者數據，能夠協助網紅店鋪更好地了解消費者行為和細分需求，更有針對性地提供跨出個人IP真正符合消費者需求的產品和服務。大眾印象里“千篇一律”網紅店鋪，正越來越多通過入駐天貓、和天貓深度合作，來建立起清晰的品牌定位，實現差異化經營。
數據顯示，阿里平臺上女性守業(yè)者主力年齡段為23歲到33歲，占全部女性守業(yè)人數的54.53%和女性守業(yè)年輕化的大趨勢吻合，天貓上也正在涌現出越來越多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。不管是張大奕、雪梨這樣的網紅店主，還是曹鴻飛這樣白手起家的守業(yè)者，年齡都在30歲上下。
天貓被外界普遍提及的其作為國際大牌在中國市場的主戰(zhàn)場，同時是品牌新品首發(fā)的第一平臺。而在給國際品牌提供數字化轉型能力的同時，天貓也在為越來越多中國外鄉(xiāng)的女性守業(yè)者提供源源不時的創(chuàng)新和品牌化驅動力。
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