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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

擁擠的商場(chǎng)和街頭，琳瑯滿目的雜貨店對(duì)往來(lái)的顧客們釋放出巨大魔力。掃一圈下來(lái)總有收獲，又不至于花費(fèi)太多有壓力”90后小伍每次出街必逛。

雜貨店們私下較勁的何止客流。上月底，名創(chuàng)優(yōu)品宣布獲得騰訊、高瓴10億人民幣戰(zhàn)略投資，用中低的定位贏得了互聯(lián)網(wǎng)巨頭青睞。而中產(chǎn)們趨之若鶩的MUJI表示卻并不樂(lè)觀：剛剛過(guò)去的二季度里，中國(guó)市場(chǎng)可比銷售下跌2.2%同店銷售首次下跌，經(jīng)營(yíng)的頹勢(shì)仍在延續(xù)。

名創(chuàng)優(yōu)品和MUJI相反的發(fā)展曲線刻畫出了市場(chǎng)變化：石家莊ykk拉鏈經(jīng)濟(jì)下行悄然改變了消費(fèi)習(xí)慣，中等收入群體開(kāi)始對(duì)商品價(jià)格敏感，同樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而求其次，選擇在品牌知名度、設(shè)計(jì)方面沒(méi)那么突出，但價(jià)格更優(yōu)勢(shì)的品牌。

至少現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品正朝著MUJI步步迫近。

毛利戰(zhàn)爭(zhēng)

名創(chuàng)優(yōu)品身上，看得見(jiàn)很多品牌的影子：紅底白字的logo像極了優(yōu)衣庫(kù)，貨架上擺設(shè)著等日常用品、女生們瘋搶的香水眉筆，甚至還有杯子碗碟等家居，這些都能在相對(duì)高端的MUJI里看到

名創(chuàng)優(yōu)品模仿的聲名不可防止地遭到一局部消費(fèi)者排斥。過(guò)去5年里，線下零售業(yè)陷于一片“倒閉潮”陰霾中，名創(chuàng)優(yōu)品卻顯示出了逆勢(shì)生長(zhǎng)的能力—3000家觸角伸向全球的門店，2017年實(shí)現(xiàn)了120億元營(yíng)收。

名創(chuàng)優(yōu)品將商品壓在10-39塊錢的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，擋住了更多同業(yè)者進(jìn)場(chǎng)。區(qū)別于過(guò)去泛濫大街小巷、大連ykk拉鏈價(jià)低質(zhì)次的十元店”據(jù)其開(kāi)創(chuàng)人葉國(guó)富稱，品牌為顧客提供更具性價(jià)比的選擇，最重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是堅(jiān)持低毛利。

按8個(gè)點(diǎn)來(lái)算，2017年名創(chuàng)優(yōu)品的毛利接近10億，減掉研發(fā)和人員費(fèi)用，尚有利潤(rùn)空間。名創(chuàng)優(yōu)品還計(jì)劃未來(lái)將毛利率控制在6%通過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈利。過(guò)去5年中，依靠極致的供應(yīng)鏈、高杠桿率快速?gòu)?fù)制開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，但這注定是需要大量資本的游戲，名創(chuàng)優(yōu)品的拓店計(jì)劃面臨著巨大的資金壓力。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)周刊君表示，低毛利’否是致勝和延續(xù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的關(guān)鍵，ykk尼龍拉鏈主要取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位。對(duì)企業(yè)而言，效率越高價(jià)格越有競(jìng)爭(zhēng)力。名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)低毛利的關(guān)鍵在于打造了高性價(jià)比的產(chǎn)品。

雖然號(hào)稱出自大牌代工廠，99%設(shè)計(jì)copi原版，但縮水的高仿巴寶莉圍巾、掉渣的粉撲、只持續(xù)10分鐘的祖瑪瓏同款香水備受顧客們?cè)嵅?，沖淡了品牌好感度。名創(chuàng)優(yōu)品主打低價(jià)和同款設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，也犧牲掉了原版的質(zhì)量和使用感。

被名創(chuàng)優(yōu)品作為原版對(duì)標(biāo)的MUJI日本外鄉(xiāng)走平價(jià)路線，進(jìn)入中國(guó)后，反而成為中產(chǎn)人群生活方式的符號(hào)，價(jià)格也高了1倍。相比名創(chuàng)優(yōu)品8%毛利，MUJI毛利率長(zhǎng)期維持在45%以上。

新鮮感過(guò)去，消費(fèi)者們逐漸對(duì)品牌的定位差異和兩套價(jià)格體系并不買賬。財(cái)報(bào)顯示，自2017年起，MUJI中國(guó)市場(chǎng)的同店銷售增幅一直在放緩。

2016至2019財(cái)年MUJI中國(guó)同店銷售趨勢(shì)

MUJI=中發(fā)生活方式”這一印象如今面臨越來(lái)越多的沖擊。名創(chuàng)優(yōu)品外，還出現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、米家有品、京東京造等一大批“學(xué)生”標(biāo)著同樣的理念、玩著同樣的套路，用高性價(jià)比吸引消費(fèi)者。于是MUJI重新被拉回賽道，名創(chuàng)優(yōu)品要?jiǎng)俪鲆餐瑯硬灰住?

為了挽回顧客，MUJI從2014年起在中國(guó)推出“新定價(jià)”戰(zhàn)略，降價(jià)頻率基本達(dá)到每年兩次。今年8月YKK防水拉鏈中國(guó)市場(chǎng)第八次大降價(jià)，平均降價(jià)幅度在20%最高達(dá)到四成。

一位MUJI店員向周刊君表示，店內(nèi)每年2-3次的價(jià)格調(diào)整涉及家居、服飾等大部分品類。調(diào)價(jià)原因包括了減少物流本錢、換季優(yōu)惠，也有局部商品銷量不好而降價(jià)。

后知后覺(jué)的彌補(bǔ)措施未能紓困。MUJI中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)雖曾有幾次回暖（尤其在降價(jià)力度較大的2017至2018財(cái)年）但曲線仍呈下滑態(tài)勢(shì)。

MUJI總裁松琦曉在7月財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，雖然擔(dān)心中國(guó)股市可能會(huì)影響中等收入群體消費(fèi)該品牌的需求，但仍能看到市場(chǎng)未來(lái)的需求。計(jì)劃本財(cái)年末中國(guó)市場(chǎng)門店增加至264家，下半年新開(kāi)店鋪35家。

依賴門店拓展提振銷售，不單是MUJI戰(zhàn)略。

門店賽道

名創(chuàng)優(yōu)品低毛利、低客單價(jià)的故事能夠繼續(xù)講5年，成為零售熱門話題，依賴于大量開(kāi)店平衡。

平均每天有3家名創(chuàng)優(yōu)品在毗鄰商場(chǎng)、地鐵和商業(yè)街的地段開(kāi)張，為顧客們營(yíng)造著似曾相識(shí)的感覺(jué)。國(guó)內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品門店數(shù)量將近MUJI10倍；以亞洲、第三世界國(guó)家為主的海外市場(chǎng)也覆蓋了近1100家店。事實(shí)證明，名創(chuàng)優(yōu)品布局海外的戰(zhàn)略十分奏效：上半年，海外市場(chǎng)終端銷售額達(dá)3.8億美元，今年整體預(yù)計(jì)將有50億人民幣的體量。

名創(chuàng)優(yōu)品門店分布

據(jù)葉國(guó)富稱，名創(chuàng)優(yōu)品還將加快擴(kuò)張步伐。未來(lái)5年，上萬(wàn)間門店偏重布局海外，并瞄準(zhǔn)千億級(jí)營(yíng)收的目標(biāo)。

名創(chuàng)優(yōu)品拓店的高效率在于，近75%門店歸加盟商所有。這種“投資型加盟”輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式，由加盟商承擔(dān)品牌使用費(fèi)、門店租金、裝修費(fèi)和首筆鋪貨的貨款，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)和員工招聘、商品配送。開(kāi)一家名創(chuàng)優(yōu)品需要投入約 300萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額預(yù)算在700-3000萬(wàn)之間。不過(guò)，并不是每家加盟店都能像南京東路的自營(yíng)店那樣火爆。

新店開(kāi)業(yè)的短暫需求釋放之后，很容易陷入增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。億歐的報(bào)道援引消息人士指出，名創(chuàng)優(yōu)品 2018年的國(guó)內(nèi)門店收入預(yù)計(jì)和 2017年持平，堅(jiān)持在80-90億元，遇到增長(zhǎng)瓶頸。根據(jù)測(cè)算，名創(chuàng)優(yōu)品有約三分之一的加盟門店處于虧損狀態(tài)，對(duì)于這類店鋪名創(chuàng)優(yōu)品正另做打算。

這些店鋪大多處在三四線城市，總部的管控力度較弱，鋪貨效率和面向顧客的消費(fèi)能力表示一般，因此盈利狀況并不理想。

MUJI也面臨著同樣的問(wèn)題。截至8月底，中國(guó)市場(chǎng)共運(yùn)營(yíng)有235間門店，大多分布在利息較高的高端購(gòu)物中心。業(yè)績(jī)低迷的情況下選擇門店擴(kuò)張有風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)侠蹣I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。僅今年上半年，就有2間經(jīng)營(yíng)不善的門店自愿關(guān)閉。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，MUJI也在尋求新的利潤(rùn)空間：推出MUJIHotel吸引了一批死忠粉嘗鮮，還延伸出MUJIDinerMUJIBOOKSFoundMUJIOPENMUJI等多種業(yè)態(tài)，涵蓋了餐飲、圖書、生鮮等多種形式。

競(jìng)爭(zhēng)者在步步緊逼。周刊君查閱到名創(chuàng)優(yōu)品旗下覆蓋服裝、配飾、家居用品的另一品牌 NOME已經(jīng)開(kāi)出 70家店，其中ykk拉鏈服裝類SKU占到一半。今年，還創(chuàng)立了名為 MiniHom米尼家居的業(yè)態(tài)。

對(duì)于有上市規(guī)劃的名創(chuàng)優(yōu)品而言，只靠雜貨店主業(yè)缺乏以支撐太大的想象空間。所以在家居、生活服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展中高端業(yè)務(wù)也是肯定選擇。名創(chuàng)優(yōu)品與MUJI又站在同一個(gè)賽道上。

新零售定局

日趨飽和的線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門店增長(zhǎng)的天花板漸漸顯現(xiàn)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開(kāi)拓增量，已是激進(jìn)零售商們共識(shí)。

據(jù)葉國(guó)富透露，2018年名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收有望突破180億元，收入基本全部來(lái)自線下實(shí)體零售，另外將發(fā)力布局國(guó)內(nèi)線上業(yè)務(wù)。

今年4月，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始嘗試與天貓、京東到家、美團(tuán)和餓了么等線上渠道合作。京東到家的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品8月線上訂單比6月增加了540%GMV增長(zhǎng)了510%9月，名創(chuàng)優(yōu)品選取全國(guó)的800家門店入駐京東到家。

9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品獲得騰訊和高瓴資本10億人民幣戰(zhàn)略投資。名創(chuàng)優(yōu)品稱，這將助推其在智慧零售領(lǐng)域布局和海外市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。

互聯(lián)網(wǎng)深刻改寫著零售行業(yè)。線上與線下打通，綜合了體驗(yàn)與便捷的效能，一方面對(duì)零售商賦能，也為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展著商業(yè)邊界。一系列重要的動(dòng)作標(biāo)明，依賴內(nèi)容匯聚起巨大流量池的互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊正將重心傾斜到TOB企業(yè)業(yè)務(wù)）商業(yè)領(lǐng)域頻頻出手：海瀾之家、都市麗人、家樂(lè)福等紛紛拿到投資，成為其新零售體系內(nèi)的重要落子。此番合作名創(chuàng)優(yōu)品，也意味著對(duì)其前景的樂(lè)觀預(yù)估。

名創(chuàng)優(yōu)品整合了數(shù)千家供應(yīng)商和加盟商，供應(yīng)鏈管理和共享渠道方面推進(jìn)數(shù)字化，也是騰訊戰(zhàn)略投資切中的要點(diǎn)。最值得期待的名創(chuàng)優(yōu)品可能從騰訊方面獲得巨大的流量支持，倘使在日活10億級(jí)別的QQ或微信中開(kāi)放端口引流，業(yè)績(jī)勢(shì)必將極大提振。

相反，MUJI新零售腳步則要遲緩得多。

2017年在支付寶推廣會(huì)員制；今年6月，MUJI總裁松崎曉與京東老總劉強(qiáng)東見(jiàn)面、管理層觀賞了京東多個(gè)“無(wú)界零售”樣本，但相傳的戰(zhàn)略合作升級(jí)仍遲遲未見(jiàn)落地；老邁的MUJI至今仍沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，對(duì)企業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的研究、應(yīng)用都落在中國(guó)同行后面。

依照現(xiàn)在雙方的一系列動(dòng)向和節(jié)奏來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品的可能性大一些”曹磊認(rèn)為，新零售的機(jī)遇，將重新改寫競(jìng)爭(zhēng)間優(yōu)劣勢(shì)。

名創(chuàng)優(yōu)品高舉高打能走多遠(yuǎn)尚需驗(yàn)證，但MUJI確實(shí)該走快些了