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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

7月12日消息，跨境出海品牌賽維時(shí)代科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：賽維時(shí)代”證券代碼：301381今日正式在深圳證券交易所守業(yè)板上市，本次共發(fā)行4010萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)20.45元，募資8.2億元，發(fā)行市盈率為47.4倍。據(jù)悉，賽維時(shí)代開(kāi)盤(pán)價(jià)為30.18元，較發(fā)行價(jià)上漲48%截至目前，公司股價(jià)進(jìn)一步上漲，市值約130億元。

據(jù)了解，根據(jù)此前招股書(shū)顯示，本次賽維時(shí)代募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將按輕重緩急順序投資于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)中心系統(tǒng)建設(shè)、物流倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)、品牌建設(shè)等。

去年凈***下降46%

根據(jù)此前招股書(shū)顯示，2020-2022年，賽維時(shí)代實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為52.53億元、55.65億元和49.09億元，2020-2022年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為-3.33%2020-2022年，歸屬于母公司所有者的凈***分別為4.51億元、3.48億元和1.85億元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈***分別為4.38億元、3.2億元、1.73億元。

2023年***季度營(yíng)收為12.44億元，較上年同期的10.13億元增長(zhǎng)22.81%凈利為5197萬(wàn)元，較上年同期的3920萬(wàn)元增長(zhǎng)32.57%扣非后凈利為4579萬(wàn)元，較上年同期的3563.6萬(wàn)元增長(zhǎng)28.5%

據(jù)了解，2021年以來(lái)，受?chē)?guó)際物流運(yùn)價(jià)上漲、階段性因素助推的境外線上消費(fèi)高峰回落及外匯匯率動(dòng)搖等有利因素影響，賽維經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)一定動(dòng)搖。2021年，相比2020年增長(zhǎng)減少，增長(zhǎng)幅度為5.93%歸屬于母公司股東凈***同比下降22.88%扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈***同比下降26.64%2022年，營(yíng)業(yè)收入同比上年同期下降11.78%歸屬于母公司股東凈***同比下降46.76%扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈***同比下降46.26%

從地區(qū)來(lái)看，賽維的主要收入來(lái)自境外，特別是北美和歐洲地區(qū)。其中，近三年境外銷(xiāo)售占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為93.72%95.80%及96.97%美國(guó)為主要收入來(lái)源，銷(xiāo)售額占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為71.38%74.44%及80.30%

此外，2020-2022年，賽維時(shí)代主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為66.81%62.77%及65.67%毛利率較高。演講期各期末，公司存貨賬面價(jià)值分別為8.51億元、8.92億元及6.05億元。演講期各期，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為2.65次、2.38次及2.25次。

結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和公司目前經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)初步測(cè)算，賽維預(yù)計(jì)2023年上半年?duì)I收將為28.38億到29.94億，較上年同期的21.94億變化為29.35%36.47%凈利為1.46億到1.66億，較上年同期的1.2億元增長(zhǎng)21.32%37.86%扣非后凈利為1.36億到1.56億元，較上年同期的1.18億元變化為15.19%32.08%

基于公司業(yè)務(wù)類型及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開(kāi)資料，2022年度，賽維時(shí)代與安克創(chuàng)新、晨北科技主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下:

已孵化63個(gè)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)自有品牌，21個(gè)品牌營(yíng)收過(guò)億

據(jù)了解，賽維是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的入口跨境品牌電商，主要產(chǎn)品涵蓋服飾配飾、百貨家居、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、數(shù)碼汽摩等四大品類，擁有EkouaerAvidlovHomdoxCoocheerANCHEER等多個(gè)品牌。

基于構(gòu)建品牌矩陣及發(fā)展多品類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮，賽維主要采用多賬號(hào)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式，AmazonWisheBai以及Walmart等第三方電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)多個(gè)店鋪，以及擁有SHESHOWRetroStage等垂直品類自營(yíng)獨(dú)立站。

目前，Amazon為其最主要的銷(xiāo)售渠道之一，公司主要依靠AmazonWisheBaiWalmart等第三方電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。而賽維也存在亞馬遜依賴嚴(yán)重的情況，近年來(lái)其在Amazon實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，演講期各期，Amazon銷(xiāo)售收入(包括VendorCentral模式)分別為36.82億元、47.59億元和44.02億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為70.12%85.55%和89.86%占比較高。

目前，賽維時(shí)代服飾配飾品牌包括EkouaerAvidlovCoofandiZeagooHotouchArshinerSHESHOWRetroStageADOME等，涵蓋家居服、女裝、男裝、功能服等品類；百貨家居品牌則包括HomdoxCoocheerACEVIVI等，主要銷(xiāo)售高壓清洗機(jī)、電動(dòng)足浴盆、爆米花機(jī)、干果機(jī)、冰箱等產(chǎn)品；運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)品牌包括ANCHEERHikol等，主要銷(xiāo)售自行車(chē)、滑板車(chē)、跑步機(jī)、健身器材等產(chǎn)品。以下為近三年賽維時(shí)代各產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營(yíng)收情況：

目前，賽維時(shí)代已孵化63個(gè)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的自有品牌，占公司演講期內(nèi)商品銷(xiāo)售收入的比重為88.07%其中，家居服品牌Ekouaer男裝品牌Coofandi內(nèi)衣品牌Avidlov運(yùn)動(dòng)器材品牌ANCHEER等21個(gè)品牌在演講期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入過(guò)億，占公司演講期內(nèi)商品銷(xiāo)售收入比重為77.38%其中，營(yíng)業(yè)收入過(guò)億的主要品牌情況如下:

從品牌影響力來(lái)看，截至2023年2月，AvidlovEkouaerCoofandiANCHEER等多個(gè)品牌的多款產(chǎn)品均處于AmazonBestSeller細(xì)分品類前五。

注重?cái)?shù)字化能力，構(gòu)建全鏈條品牌運(yùn)營(yíng)模式

據(jù)了解，賽維時(shí)代定位為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的入口跨境電商品牌，主要通過(guò)構(gòu)建集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、品牌孵化及運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈整合等于一體的全鏈條品牌運(yùn)營(yíng)模式。據(jù)悉，公司最近三年累計(jì)研發(fā)投入金額不低于5000萬(wàn)元。自2021年成立以來(lái)，其主要經(jīng)歷了初期、轉(zhuǎn)型及快速發(fā)展三個(gè)階段：

1發(fā)展初期階段(2012年至2015年)該階段，賽維時(shí)代主要注重底層架構(gòu)搭建。由于成立之初，主要依托eBaiAliExpress等平臺(tái)進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)，該階段，由于其用戶主要為價(jià)格敏感型，對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品需求旺盛，因此賣(mài)家多追逐低利息以獲取超額***賽維時(shí)代主要通過(guò)技術(shù)投入提升運(yùn)營(yíng)效率以尋求***空間和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

2轉(zhuǎn)型階段(2016年至2018年)推行“品牌化”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，將核心產(chǎn)品線定位于品牌服裝，同時(shí)深耕服裝供應(yīng)鏈。這個(gè)階段，賽維時(shí)代開(kāi)始大力強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的自主開(kāi)發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)能力，推進(jìn)“小前端+大中臺(tái)”組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化信息化系統(tǒng)建設(shè)及大數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用能力，優(yōu)化物流、售后、質(zhì)量檢驗(yàn)等服務(wù)，并加大了對(duì)服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)力度。

3快速發(fā)展階段(2019年至今)進(jìn)一步強(qiáng)化全鏈路數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈整合能力、品牌運(yùn)營(yíng)能力，完善物流倉(cāng)儲(chǔ)布局配套，踐行“品牌化”戰(zhàn)略。同時(shí)，賽維時(shí)代用自身服裝基因打造的服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)也日趨完善。通過(guò)服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)的研發(fā)和使用，其對(duì)于服裝生產(chǎn)周期的響應(yīng)速度有明顯提升，這個(gè)階段，賽維時(shí)代多個(gè)品牌達(dá)到Amazon細(xì)分品類的優(yōu)勢(shì)地位。

與此同時(shí)，賽維時(shí)代以全鏈路數(shù)字化能力和敏捷型組織架構(gòu)作為基礎(chǔ)平臺(tái)，數(shù)字化能力打造上，通過(guò)貫穿產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌孵化及運(yùn)營(yíng)的信息流閉環(huán)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)跨境零售全鏈路數(shù)字化能力；組織架構(gòu)搭建上，通過(guò)“小前端+大中臺(tái)”和“阿米巴”組織架構(gòu)滿足其多品類業(yè)務(wù)模式需求。

事實(shí)上，自成立以來(lái)，賽維時(shí)代十分注重底層IT平臺(tái)的搭建和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，目前，其在基礎(chǔ)平臺(tái)層、銷(xiāo)售端和供應(yīng)端已逐步打磨出集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、品牌孵化及運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈整合等于一體的平臺(tái)化快速反應(yīng)能力。

具體而言，賽維時(shí)代在基礎(chǔ)平臺(tái)層搭建了小前端+大中臺(tái)”敏捷型組織架構(gòu)；銷(xiāo)售端基于跨區(qū)域、跨平臺(tái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力；供應(yīng)端依托龐大供應(yīng)商生態(tài)、全球倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)布局，并通過(guò)自研的服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)賦能生產(chǎn)。

尤其在主要的服裝類目上，賽維時(shí)代在新品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上有著自己的一套優(yōu)勢(shì)方法論。

根據(jù)此前的招股書(shū)顯示，賽維時(shí)代在新品開(kāi)發(fā)上注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合數(shù)字化分析方式，挖掘消費(fèi)需求。首先，其各銷(xiāo)售平臺(tái)通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研，并綜合市場(chǎng)、價(jià)格等方面考量，以確認(rèn)新品上線的可行性。確認(rèn)新品上線計(jì)劃可行后，再對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)比后擇優(yōu)安排工廠生產(chǎn)樣品，以篩選合適的供應(yīng)廠商。

設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，服裝品類主要為公司自主設(shè)計(jì)，非服裝品類主要為供應(yīng)商設(shè)計(jì)。品類設(shè)計(jì)上，公司通過(guò)發(fā)布會(huì)、新媒體、時(shí)尚雜志等渠道調(diào)研市場(chǎng)潮流，并借助GooglTrendFinder搜索趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)器)等工具分析不同國(guó)家的熱詞搜索量及上升趨勢(shì)，以預(yù)測(cè)各品類的流行趨勢(shì)。

而針對(duì)服裝品類，賽維時(shí)代在繼續(xù)捕捉流行元素的同時(shí)，也會(huì)不時(shí)打磨自研的服裝流行趨勢(shì)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)全球時(shí)尚潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好信息的分析，進(jìn)而建立繼續(xù)迭代的服裝流行元素庫(kù)，為公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供選品和設(shè)計(jì)方面的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，來(lái)提高爆品開(kāi)發(fā)概率。

服裝版型設(shè)計(jì)方面，通過(guò)對(duì)海外消費(fèi)者人體尺碼多樣性、面料彈性等參數(shù)的臨時(shí)研究和客戶反饋數(shù)據(jù)的繼續(xù)獲取，目前賽維時(shí)代已搭建了超16000款款式的版型數(shù)據(jù)庫(kù)。版型數(shù)據(jù)庫(kù)通過(guò)為設(shè)計(jì)人員提供廓形庫(kù)、面料彈力、服裝版型、人體尺寸、原料管理、長(zhǎng)度參考、顏色規(guī)范等多維度信息，來(lái)提升版型設(shè)計(jì)效率、產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者滿意度。

與此同時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流環(huán)節(jié)，賽維時(shí)代以歐洲、北美海外倉(cāng)及國(guó)內(nèi)倉(cāng)為依托，建立了完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，并無(wú)縫對(duì)接全球物流合作商。國(guó)內(nèi)倉(cāng)方面，2022年國(guó)內(nèi)倉(cāng)日***訂單處置能力已超12萬(wàn)單；海外倉(cāng)方面，2022年其歐洲倉(cāng)、美東倉(cāng)、美西倉(cāng)日***訂單處置能力分別超越9500單、19000單及20500單。近三年，其日均發(fā)貨訂單處置量近7萬(wàn)單。

目前，賽維時(shí)代也將自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系開(kāi)放給第三方。2020年，物流服務(wù)收入相較2019年增長(zhǎng)203.21%達(dá)到2.95億元。2021年和2022年，公司物流服務(wù)收入則分別為2.29億元和1.44億元。