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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

德國時裝集團(tuán)HugoBoss日前宣布，將2025年的銷售額目標(biāo)從40億歐元提高到50億歐元。

兩個月前，集團(tuán)公布了2022年全年銷售業(yè)績，銷售額同比增長31%至36.51億歐元，這也是HugoBoss有史以來銷售額***突破30億歐元大關(guān)。正是這樣的業(yè)績給了HugoBoss極大的信心。

經(jīng)過多年發(fā)展，HugoBoss逐漸成為了國際知名的時尚品牌。70年代后，品牌商標(biāo)成為了注冊商標(biāo)，并開始進(jìn)軍國際市場。之后，公司開始贊助多項賽事，并與賽車運(yùn)動建立臨時合作伙伴關(guān)系，贊助方程式賽車車手NikiLauda以及邁凱輪車隊。

1984年，HugoBoss推出了***款Boss品牌香水，協(xié)助公司獲得了第二年在法蘭克福證券交易所上市所需的增長。九十年代，HugoBoss迎來了自己的黃金年代。品牌銷售額顯著提升，一個關(guān)鍵因素是品牌開始擴(kuò)大產(chǎn)品系列。除了激進(jìn)男裝產(chǎn)品，HugoBoss還開始推出女裝、配飾和香水等更廣泛的產(chǎn)品系列，BOSS姓名貫穿于各類產(chǎn)品線上。

今天，HugoBoss已成為男士時尚領(lǐng)域中***品牌之一。不過，隨著時裝市場和消費(fèi)者需求的變化，品牌們近幾年都在不時尋求自我革新和轉(zhuǎn)型，以滿足更廣泛的群體。這一潮流下，HugoBoss也加入到轉(zhuǎn)型的行列中。

自2021年6月起擔(dān)任HugoBoss首席執(zhí)行官的DanielGrieder便積極著手改進(jìn)這家近百年企業(yè)的經(jīng)營狀況。品牌重新面向數(shù)碼技術(shù)更為熟練的千禧一代和Z世代，通過打造全新形象，將HugoBoss品牌分為兩個線別：Boss和Hugo并加入24/7全天候的設(shè)計元素，重新設(shè)計了Logo和標(biāo)志性顏色。此外，品牌還重新設(shè)計和裝修了其門店，并在數(shù)字化和合作伙伴方面進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，以此強(qiáng)化品牌的新形象。

這樣的革新下，HugoBoss于2021年8月還推出了「Claim5五大主張」增長策略。這五大策略是提升品牌、打造***產(chǎn)品、***數(shù)字化、重新平衡全渠道和有組織的增長。針對這五大策略，Boss重塑了品牌形象。

而最有代表性的一大突破便是Boss今年三月帶來的2023春夏大秀。這一季2023春夏系列以流動美學(xué)重釋品牌激進(jìn)正裝剪裁的突破性設(shè)計語言，以及針對主打單品推出的「即看即買」模式。參照集團(tuán)披露的財報數(shù)據(jù)，這次大秀無疑是其助力營銷增長戰(zhàn)略的延續(xù)和有力體現(xiàn)。

而早在大秀開始之前，Boss就提出了品牌全新slogan#BYourOwnBOSS#緊緊抓住更加注重個性與自我表達(dá)的新一代消費(fèi)者。品牌還邀請了中國奧運(yùn)冠軍汪順、美國超模NaomiCampbelGigiHadi韓國演員李敏鎬，哥倫比亞歌手Maluma等名人進(jìn)行宣傳，這支全明星天團(tuán)來自不同國家，代表著不同職業(yè)領(lǐng)域，社交媒體平臺上擁有巨大的影響力，成為品牌與消費(fèi)者之間的重要橋梁。

根據(jù)DanielGrieder年報電話會議中提供的數(shù)據(jù)，Boss2023春夏系列上線前通過一系列廣告推廣，短短六周內(nèi)就獲得了50億次社交媒體流量。此外，廣告活動中，品牌的明星代言人吸引了超越500億次觀看量和近20億次互動參與量，BossInstagram上的粉絲增長率是高級時裝品牌中***2022年獲得了約150萬新粉絲，用戶粘性達(dá)到三位數(shù)，成為了新一代消費(fèi)者的口碑品牌之一。

除了通過品牌形象的重新塑造和增長策略的提出來提振銷售額，HugoBoss也注重對團(tuán)隊成長的投入。作為一家奢侈品牌，HugoBoss對團(tuán)隊生長和組織建設(shè)投入比較大的企業(yè)之一。品牌通過培訓(xùn)和提升團(tuán)隊，讓他解行業(yè)***水平，并達(dá)到行動上的一致性和一體性，從而推動團(tuán)隊的發(fā)展進(jìn)步。

HugoBoss經(jīng)過多次升級和改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了更新品牌的新形象、銷售額的提升、以及團(tuán)隊和組織的不時進(jìn)步，為經(jīng)營發(fā)展注入了新動力。

同時，HugoBoss不時投入并加碼中國市場。作為行業(yè)的重要增量來源，中國男裝市場規(guī)模在2021年同比增長了18.04%這已經(jīng)吸引了眾多奢侈品和快時尚品牌的注意。HugoBoss集團(tuán)已經(jīng)在中國市場營運(yùn)了30年，從1994年***家店開業(yè)開始，再到2006年開始向全直營轉(zhuǎn)型，最終定于2022年落實(shí)全新品牌計劃。這也證明了集團(tuán)對中國市場的臨時信心、計劃和理念。

中國市場，現(xiàn)在已經(jīng)有180多家HugoBoss實(shí)體門店，銷售力度非常強(qiáng)大，零售業(yè)務(wù)占據(jù)了58%比例。這樣多元化的零售渠道使消費(fèi)者可以在多個渠道獲取到最新的品牌信息以及產(chǎn)品系列。進(jìn)入Boss全新概念專門店，消費(fèi)者可以看到品牌核心理念的標(biāo)語slogan#BYourOwnBOSS#店內(nèi)展示有最新男裝線和女裝線及配件，包括正裝、休閑和運(yùn)動服飾，******潮流。此外，店內(nèi)的數(shù)位螢?zāi)徊粫r播放最新的品牌宣傳影片，讓消費(fèi)者一覽HugoBoss最新產(chǎn)品。店鋪更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)剪裁和***著裝準(zhǔn)則，同時提供MadeToMeasur定制服務(wù)。為此，專門店還特別設(shè)計了隱蔽和獨(dú)立的定制區(qū)域，讓貴賓們享受到尊貴和專屬的購物體驗。

不過，中國市場作為全球***消費(fèi)市場之一，對于國際品牌而言是一個極具吸引力的機(jī)遇。然而，這個激烈競爭的市場中，品牌想要在其中脫穎而出并不是一件容易的事情。HugoBoss作為一個國際知名度較高的時尚品牌，其在中國市場面臨的問題和挑戰(zhàn)也不少。

品牌Hugo線的臨時降價無法逾越現(xiàn)有潮牌的新鮮感，缺乏高價「牌子貨」所帶來的獨(dú)特感覺。對于同等價位，年輕一代可能更傾向于選擇其他潮牌或國內(nèi)小眾設(shè)計師品牌。另一方面，BOSS高端線調(diào)整也可能會進(jìn)一步疏遠(yuǎn)現(xiàn)有客戶群。其他奢侈品品牌不時嘗試滿足中國市場需求的情況下，HugoBoss調(diào)整可能會讓其難以脫穎而出。

但是DanielGrieder卻表示不必?fù)?dān)心，并聲明HugoBoss將繼續(xù)與合作伙伴天貓和京東合作，并在全渠道上線上和零售保持***地位。此外，品牌還將探索其他平臺，例如抖音等，以吸引Z世代，并嘗試更多的營銷手段以適應(yīng)中國市場的變化和需求。這一系列的戰(zhàn)略讓DanielGrieder相信，可以協(xié)助HugoBoss中國市場立足，并取得優(yōu)勢。

同時，HugoBoss充溢信心地表示，相信品牌將能夠在2023年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績增長。隨著中國市場的不時發(fā)展和消費(fèi)者的口味越來越多樣化，品牌必需不時地創(chuàng)新和適應(yīng)，才干在市場中立足。HugoBoss中國市場面臨的問題和挑戰(zhàn)是不可防止的但是通過整合多渠道，探索新營銷手段，并不時適應(yīng)市場變化，相信這個百年品牌能夠在這個充溢機(jī)遇和競爭的市場上立足，并實(shí)現(xiàn)長期的勝利。