體育產(chǎn)業(yè)從虛擬到實(shí)體，以滿足消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
今年“雙11余溫還未完全冷卻，消費(fèi)者依舊沉溺在瘋狂購買所帶來的樂趣中。隨著大眾健身需求日益高漲，體育類相關(guān)產(chǎn)品也成了線上、線下經(jīng)銷商重點(diǎn)競爭的領(lǐng)域。借著購物狂歡節(jié)的熱度，體育用品迎來一波又一波的消費(fèi)熱潮。
數(shù)據(jù)說話—
2009年，天貓還叫淘寶商城，11月11日還只是光棍節(jié)”代名詞。
那一年的雙11銷售額僅為5200萬，參與品牌只有27個(gè)，但當(dāng)年這么一場不起眼的促銷活動(dòng)，卻在幾年間改變了中國民眾的消費(fèi)行為、生活方式和商家的營銷戰(zhàn)略，并宣告了新零售模式的誕生。商家、物流、消費(fèi)者等生態(tài)鏈條上的每一環(huán)都因雙11而發(fā)生改變。
9年后的2018年11月11日零點(diǎn)，21秒時(shí)，天貓雙11總成交額就突破10億元大關(guān);2分05秒，2018天貓雙11總成交額超100億元;26分03秒，成交額達(dá)500億。去年實(shí)現(xiàn)這一成績耗時(shí)40分12秒。1小時(shí)59秒，成交額突破700億;1小時(shí)14分，成交額突破900億，107分鐘成交額突破1000億元，去年實(shí)現(xiàn)千億銷售額花費(fèi)540分鐘!
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至11日零點(diǎn)30分，有30家品牌的天貓成交金額突破1億元。
憑借電商平臺(tái)的助力，國內(nèi)各體育品牌線上銷售收入猛增。李寧2018年半年報(bào)稱，公司電子商務(wù)渠道收入已連續(xù)多年堅(jiān)持高增長率。截至2018年6月30日，特步線上收入占集團(tuán)整體收入超越20%
中國外鄉(xiāng)體育第一品牌安踏2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，得益于公司線上及線下業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，集團(tuán)旗下其他品牌銷售表示取得亮麗成果，公司收益增加44.1%
可以說，互聯(lián)網(wǎng)電商只用了不到10年，就從邊緣人物走到舞臺(tái)中央，而今正以新零售引領(lǐng)者的姿態(tài)大力驅(qū)動(dòng)線上線下相融合，推動(dòng)著這場從虛擬經(jīng)濟(jì)到新實(shí)體經(jīng)濟(jì)、新數(shù)字經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知革新。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幼稚，國體育產(chǎn)業(yè)成為繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的另外一個(gè)風(fēng)口，而體育產(chǎn)業(yè)自身也有近兩萬億的規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的提出，也使得這一輪體育產(chǎn)業(yè)的增長帶有明顯的互聯(lián)網(wǎng)屬性。
不過如今回看，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都是浮躁的一些體育企業(yè)反復(fù)融資、賽事轉(zhuǎn)播權(quán)炒到天價(jià)、企業(yè)扎堆投資足球或籃球俱樂部，這一度都給市場帶來很大的壓力。
后來的事實(shí)也證明，當(dāng)時(shí)的資本是瘋狂、失去理性的
很多人說這兩年體育產(chǎn)業(yè)遇冷了但實(shí)際上從整個(gè)行業(yè)的大趨勢看，體育零售與體育服務(wù)都在大幅增長，比如安踏、李寧，以及很多健身APP都發(fā)展的很好。
這說明我只是某一些投資方向上發(fā)生了偏差。
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已近尾聲，新的迸發(fā)趨勢尚未明朗之時(shí)，盈利模式相對可期、具備現(xiàn)金流的消費(fèi)升級(jí)類項(xiàng)目迎來了大爆發(fā)。
大眾新消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來。宏觀經(jīng)濟(jì)下行、GDP增速步入“6時(shí)代”之際， 大連ykk拉鏈費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)的重要驅(qū)動(dòng)元素。新體育人群的消費(fèi)能力，反應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)投領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)”體育新零售成為資本新寵。
來自以太平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，體育類項(xiàng)目數(shù)量占比、投資人關(guān)注度占比以及路演占比的增長都很明顯(尤其是路演發(fā)生占比，去年Q3開始增速明顯提升。近三個(gè)季度體育類項(xiàng)目資本關(guān)注度急劇上升，新的守業(yè)項(xiàng)目也在不時(shí)涌現(xiàn)，呈現(xiàn)供需兩旺的格局。
具體到細(xì)分的領(lǐng)域，有以下特點(diǎn)：
去年上半年運(yùn)動(dòng)健身類應(yīng)用布局者眾，后來者為打開市場選擇從垂直人群入手;體育賽事、電競等領(lǐng)域的發(fā)展催生了對賽事數(shù)據(jù)的分析預(yù)測類需求，體育賽事領(lǐng)域呈現(xiàn)了基于數(shù)據(jù)進(jìn)行延展的平臺(tái);大熱賽事IP門檻高，守業(yè)者著手布局業(yè)余、小眾類IP這一領(lǐng)域守業(yè)者仍有可挖掘空間。
盡管個(gè)體感受不同，但整體來看，經(jīng)歷深刻革新的中國體育消費(fèi)市場承載著人們對美好生活的向往。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年7月，中國消費(fèi)者信心指數(shù)為119.7比2012年以來均值高12.6點(diǎn)，再次接近120.0高位。
總之，體育大年到來，政策、資本和消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，未來十年體育新零售行業(yè)將迎來高速發(fā)展期，也將助長互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+體育仍有廣闊空間。
線上與線下從對立走向融合—
數(shù)據(jù)顯示，2012-2016年我國體育行業(yè)產(chǎn)值和增加值五年年均復(fù)合增長率分別為18.94%和19.87%遠(yuǎn)高于同期GDP增速。2017年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超2.1萬億元人民幣，增加值為7125億元人民幣。
中商產(chǎn)業(yè)研究院分析指出，國家政策大力支持引導(dǎo)下，預(yù)計(jì)到2020年內(nèi)地體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值能順利實(shí)現(xiàn)突破3萬億元人民幣的目標(biāo)，2022年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步超越3.5萬億元人民幣，增加值也將達(dá)1.14萬億元人民幣。
如此誘人的市場，各大品牌自然趨之若鶩。
耐克、阿迪達(dá)斯等一線運(yùn)動(dòng)品牌平時(shí)逛商場遇到7折、75折已屬難得，不過在雙11面前，大牌也放下高冷的姿態(tài)。
天貓平臺(tái)，耐克全場低至5折，阿迪達(dá)斯全場99元起，彪馬說自己“不止5折”國內(nèi)品牌更大方，紛紛放出大招。比方：安踏打出“搶折上半價(jià)”李寧推出“搶第二件半價(jià)”等活動(dòng)。
進(jìn)入各大品牌產(chǎn)品頁面，發(fā)現(xiàn)這些宣傳口號(hào)還真不是虛的說是低至5折的爆款熱款跑步鞋及運(yùn)動(dòng)服基本都定在5折，還有很多“小動(dòng)作”吸引消費(fèi)者快速出手。
運(yùn)動(dòng)鞋服的細(xì)分品類中，戶外運(yùn)動(dòng)服裝的線上促銷潮來得更早。
除了天貓平臺(tái)上推出強(qiáng)有力的優(yōu)惠政策外，一些主打銷售正品、特賣品的購物軟件上，探路者、狼爪等戶外品牌在10月下旬就開始滿減促銷。
現(xiàn)在又迎來登山滑雪季，沖鋒衣、保暖登山鞋、抓絨衣、滑雪手套也開始熱銷，借助新零售的發(fā)力，有些已經(jīng)成為爆款。
新零售是一種新的商業(yè)模式，不只是電商平臺(tái)，新零售也不等于電商。只是數(shù)據(jù)上電商零售業(yè)務(wù)略占上風(fēng)，但并不代表坐上電商這條大船，就能順利到達(dá)彼岸。
如果大家仔細(xì)觀察今年的趨勢，不難發(fā)現(xiàn)新零售思維下的線下促銷力度，絲毫不輸線上電商。因?yàn)殡p11大家購物的熱情并非就一天，而是要繼續(xù)一段時(shí)間。
從今年看，體育品牌的線下雙11力度，相比線上促銷時(shí)間卡到11日零點(diǎn)來說，線下的促銷時(shí)間戰(zhàn)線拉的更長。
許多一線運(yùn)動(dòng)品牌在雙11之前已經(jīng)開始在商場展開促銷宣傳。某論壇網(wǎng)友“當(dāng)歸”發(fā)帖，征集當(dāng)?shù)厣虉龅拇黉N情況，一時(shí)間全國多地網(wǎng)友跟帖曬出當(dāng)?shù)厣虉龃黉N信息。
北京三里屯阿迪達(dá)斯，原價(jià)800元的交叉帶熱款小白鞋現(xiàn)在才賣365元。
南京大洋百貨，阿迪達(dá)斯三葉草的貝殼頭運(yùn)動(dòng)鞋打折之后才三四百?？淳W(wǎng)上各種規(guī)則定金算得頭痛，準(zhǔn)備下班接著逛。
杭州西湖銀泰，阿迪、耐克都五折，365會(huì)員折上九折。
廣州沙灣荔園新天地，耐克、阿迪、匡威和斯凱奇打折!耐克全場折扣，斷碼一口價(jià)，還享受兩件八折。阿迪一口價(jià)后再享受400減100700減2001000減300真的很便宜，給我媽買雙阿迪的鞋我自己買一條褲子(三葉草)一件衛(wèi)衣(三葉草)全部帶絨的才花了700多。
德勤最新發(fā)布的零售行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與落地思考”演講認(rèn)為，新業(yè)態(tài)、新物種的出現(xiàn)源于線上線下融合的繼續(xù)推進(jìn)，以及激進(jìn)零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)嘗試。
新零售生態(tài)下，這些結(jié)合了多渠道、多服務(wù)，以需求和體驗(yàn)為中心、技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新型業(yè)態(tài)，將會(huì)繼續(xù)對零售行業(yè)發(fā)生影響，并有望成為引領(lǐng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要嘗試。
可見，跟線上“動(dòng)手指付款，家等貨”相比，去商場購物稍顯麻煩，但由于可以試穿、試用，再加上商品直接可帶走，同樣也吸引了許多急性子又喜歡逛街的朋友加入線下雙11購物。
中國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長楊繼瑞認(rèn)為，新零售的核心就是推動(dòng)線上與線下的一體化進(jìn)程，使線上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線下的實(shí)體店終端形成真正意義上的合力，完成二者在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級(jí)，并促成價(jià)格消費(fèi)時(shí)代向價(jià)值消費(fèi)時(shí)代的全面轉(zhuǎn)型。
應(yīng)當(dāng)說，體育產(chǎn)業(yè)從虛擬經(jīng)濟(jì)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，找到線上和線下相融合的商業(yè)模式，不但改變了大眾的生活習(xí)慣，也豐富了目標(biāo)客戶群的消費(fèi)渠道，可以更方便、更便當(dāng)?shù)叵M(fèi)。
當(dāng)下，通過互聯(lián)網(wǎng)解決問題已經(jīng)迭代成年輕人思考的一種習(xí)慣，體育新零售革新面對的集群效應(yīng)和市場難題也在考驗(yàn)著經(jīng)營者的智慧。
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