復(fù)星、京東頂上女性的胸器
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】女人的胸口藏著多少錢?
據(jù)歐睿國際預(yù)測，中國女性內(nèi)衣市場營業(yè)額在2017年將達到250億美元，美國的兩倍，2020年更有望達到330億美元。
2017年，維多利亞的秘密將大秀搬到中國，掀起了一陣內(nèi)衣風(fēng)潮。隨后，中國的內(nèi)衣界新秀們也不甘示弱，不時向外披露最新融資：原創(chuàng)內(nèi)衣品牌“蒛一內(nèi)衣”完成4500萬元A輪融資;女性輕奢內(nèi)衣品牌“DA REONE完成3000萬元A輪融資;女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)品牌“NEIWA I獲6000萬元B+輪融資…
守業(yè)項目融資面前，亦是資本的躍躍欲試。老牌投資集團復(fù)星繼去年入股都市麗人、收購意大利奢侈內(nèi)衣品牌LaPerla后，近日又宣布正式收購奧地利頂級內(nèi)衣品牌Wolford種種跡象標(biāo)明，圍繞女人胸口的戰(zhàn)爭已被點燃。
超2000億市場卻缺少“統(tǒng)帥”
內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。因產(chǎn)品具有非周期性的剛需特征，上海ykk拉鏈市場潛力大，且毛利率高于服飾平均水平，所以決定了內(nèi)衣仍然是一門好生意。
根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年中國內(nèi)衣市場規(guī)模會超過1700億元。根據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年中國的廣義內(nèi)衣市場規(guī)模為1944億元，復(fù)合增速14.4%綜合各種信息來源，目前中國內(nèi)衣市場是一個超過2000億的大市場。
但與西方發(fā)達國家相比，中國的內(nèi)衣消費占服飾消費的比例仍有限。例如法國為22%每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費的金額約為17億歐元;而中國女性在內(nèi)衣消費方面的支出約為200億元人民幣，僅占衣著消費的5%比較以上數(shù)據(jù)可看出，中國內(nèi)衣行業(yè)市場的未來發(fā)展空間巨大。
中國的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從改革開放后發(fā)家，生長不過30余年，依照品牌定位大致可分為以下幾個方向：
一是以“三槍”宜爾爽”為代表的慣例內(nèi)衣。
這類內(nèi)衣品牌依靠高性價比、渠道下沉搶占大眾市場。 ykk隱形拉鏈通過在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但隨同競爭加劇，慣例內(nèi)衣同質(zhì)化嚴(yán)重，局部頭部玩家早已謀求轉(zhuǎn)型。
二是以“南極人”婷美”為代表的新概念內(nèi)衣。
這類內(nèi)衣品牌將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，如“婷美”主打美體、南極人”主打保暖。但當(dāng)市場回歸理性，概念戰(zhàn)迅速降溫，大量玩家退場。
三是以“傾慕”都市麗人”為代表的時裝內(nèi)衣。
這類內(nèi)衣品牌的設(shè)計研發(fā)能力強，通過終端來展示品牌文化。歐迪芬、傾慕從一二線鄉(xiāng)村起家，都市麗人、依曼麗等品牌選擇從三四線城市包抄，通過建立單品牌門店和服務(wù)升級，為中國女性提供了時裝化的款式和高頻的上新。
目前，國內(nèi)內(nèi)衣市場還比較分散。據(jù)2014年Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國市場上市場份額前十的內(nèi)衣品牌只占到12.1%缺少主導(dǎo)品牌。這為新品牌的誕生醞釀了革新的機會。
90后、00后撐起的新興內(nèi)衣品牌
消費升級的來，內(nèi)衣市場正悄然生變。
隨著90后、00后等更年輕的人群成為消費主力，消費觀念及需求正發(fā)生改變。過去消費者在選購內(nèi)衣產(chǎn)品時只關(guān)心面料、價格等要素，現(xiàn)在還會額外關(guān)心色彩、時尚度、消費體驗等各種要素。
此時，新興內(nèi)衣品牌如雨后春筍般冒出，并不時斬獲融資。觀察這些新興內(nèi)衣品牌，新芽NewSeIDpelink發(fā)現(xiàn)了如下特點：
1無鋼圈”更受歡迎
近幾年來，女性用戶對胸部健康的關(guān)注日益增強，無鋼圈”舒適”極簡”等新概念深受消費者追捧。內(nèi)衣工藝的不時精進，讓無鋼圈內(nèi)衣也具備了塑形效果，又可以大大減少對胸部的勒壓，這些都預(yù)示著無鋼圈內(nèi)衣的走紅。
例如，內(nèi)衣品牌“NEIWA I內(nèi)外”主打無鋼圈、衣著舒適零體感的內(nèi)衣產(chǎn)品，且設(shè)計風(fēng)格“大道至簡”被類比為內(nèi)衣界的無印良品”;氧氣Bra同樣主打舒適的無鋼圈內(nèi)衣，由國內(nèi)外買手親身試穿后推薦。
2輕奢風(fēng)流行
中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、居民收入的增長催生了對中高端內(nèi)衣的消費需求。消費者對內(nèi)衣的需求逐漸上升到對歸屬和情感價值的高層次需求，越來越重視內(nèi)衣的人文關(guān)懷和品牌價值，關(guān)注消費過程的體驗。
曾請來范冰冰做推廣的DA REONE便是一個輕奢女性內(nèi)衣、睡衣品牌。產(chǎn)品選材上采用進口真絲面料，并以國際化的美學(xué)規(guī)范進行設(shè)計，將時裝元素、大牌元素結(jié)合到內(nèi)衣上，價格定位偏高。
3品類更細(xì)分
隨著多樣化概念受市場追捧，內(nèi)衣品類出現(xiàn)新機會，少女內(nèi)衣、大罩杯內(nèi)衣、智能內(nèi)衣等新型細(xì)分品類開始涌現(xiàn)。
蛻變盒子是一家從少女內(nèi)衣套盒切入少女電商的服務(wù)品牌，致力于從設(shè)計、質(zhì)量上保證少女內(nèi)衣的平安性和時尚性，可娃衣”同樣也是一家生產(chǎn)健康環(huán)保的少女內(nèi)衣和學(xué)生內(nèi)衣;奶糖派是一家大罩杯內(nèi)衣O2O平臺;蒛一內(nèi)衣”局部業(yè)務(wù)從事新型面料智能內(nèi)衣的開發(fā)。
下一站增長點：女性運動內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣
1女性運動內(nèi)衣市場競爭會愈演愈烈
近年來內(nèi)衣產(chǎn)品中細(xì)化出了運動內(nèi)衣品類，而運動內(nèi)衣還細(xì)化出跑步、瑜伽等更小的品類。與普通內(nèi)衣相比，運動內(nèi)衣由于清洗頻率更高，更容易造成拉扯變形，所以是一種高消耗品。而高消耗品的特性就決定了消費者愿意支付更高的價格購買一件運動內(nèi)衣。
據(jù)國家體育總局統(tǒng)計，2015年中國經(jīng)常體育鍛煉人數(shù)達到4.1億以上，預(yù)計2025年運動人口達到5億以上。女性人口占其中的40%相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國運動內(nèi)衣市場總量將達到200億元至300億元。
目前，中國女性運動內(nèi)衣市場尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對市場份額的寡頭，新興品牌搶灘登陸的好時機，但要成為贏家還有不少難關(guān)需要克服。
對于新興運動內(nèi)衣品牌來說，面臨的競爭將空前激烈。首先，以耐克、阿迪達斯、UnderArmour和lululemon為代表的國際運動品牌擁有強大的資金、技術(shù)力量和品牌認(rèn)知度，很容易在消費者中打開市場;其次，以MoveComfortShockAbsorber為代表的專業(yè)運動內(nèi)衣品牌，雖然在國內(nèi)銷售渠道尚未完全鋪開，但已經(jīng)憑借在國外積累的口碑，通過代購、海淘等形式進入中國女性的衣柜;此外，激進內(nèi)衣品牌如維多利亞的秘密、傾慕、華歌爾等也意識到運動內(nèi)衣市場的潛力，紛紛在主線產(chǎn)品外推出運動產(chǎn)品線。
想在運動內(nèi)衣領(lǐng)域大展拳腳的品牌，要面臨的問題還在于，中國消費者對于運動內(nèi)衣的品牌意識還尚未完全建立，大多數(shù)消費者僅從外觀和簡單的功能性上區(qū)分產(chǎn)品，市場教育仍需時日。
2情趣內(nèi)衣市場規(guī)模相當(dāng)可觀
隨著28歲以下年輕人逐漸成為線上主力，性感風(fēng)女性內(nèi)衣正倚靠年輕女性的帶動在三四線地區(qū)受到熱捧。數(shù)據(jù)顯示，2017年性感風(fēng)格內(nèi)衣隨著性感風(fēng)服飾的流行而大漲，19~22歲年輕女性尤其喜歡，而消費占比增長主要來自于四線地區(qū)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的2017年情趣內(nèi)衣發(fā)展數(shù)據(jù)來看，中國情趣內(nèi)衣精準(zhǔn)人群有2億，以每人每年購買5件內(nèi)衣來計算，每年至少需要購買10億件。事實上僅北京和上海兩個鄉(xiāng)村每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達9億元人民幣，情趣內(nèi)衣占比10%
除運動內(nèi)衣和情趣內(nèi)衣外，目前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了不少孕婦內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣等專柜，且深受女性各消費群體的喜愛。未來，國內(nèi)衣市場針對不同消費群體而進行的市場細(xì)分將是主要發(fā)展趨勢。
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