中國女裝品牌3萬余個(gè)，誰將突破重圍走向世界
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
服裝服飾市場似乎一直以來都以女性消費(fèi)為主，且她正成為商家們主要研究的對(duì)象。雖說中國女性消費(fèi)者購買力強(qiáng)大，但都基本貢獻(xiàn)在國外奢侈品中，國內(nèi)女裝品牌則出現(xiàn)“遇冷”情況。女性衣櫥里出現(xiàn)的品牌多為國際奢侈品牌或小眾品牌，鮮少能看到國產(chǎn)女裝品牌的影子，導(dǎo)致了國內(nèi)女裝市場呈現(xiàn)出規(guī)模大聚焦小的狀態(tài)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國外鄉(xiāng)女裝品牌逾越三萬，但外鄉(xiāng)消費(fèi)力卻非常小。深圳ykk拉鏈盡管女裝市場表示出大而分散的格局，但在龐大女性消費(fèi)的支撐下也并沒有出現(xiàn)下沉，反而維持著緩慢上升。
業(yè)績整齊不齊
4月2日晚間，維格娜絲發(fā)布2018年度演講，截至12月31日的12個(gè)月內(nèi)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)30.86億元，同比上年增長20.24%歸屬于上市公司股東凈利潤為2.73億元，同比上年增長43.65%
按品牌分：
2018年主品牌VGRA SS實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.63億元，同比增長8.97%增速同比下降1.55%
收購并表品牌TEENIEWEENIE實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.88億元，同比增長25.45%增速同比提高22.05%
云錦實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.24億元，同比增長8.42%增速同比提高3.19%
維格娜絲表示，收購TEENIEWEENIE品牌表示遜色，2018年致力于拓展高收益新渠道，通過o2o整合線上線下資源，TEENIEWEENIE品牌在2018年電商銷售同比增長24%其中TEENIEWEENIE女裝在天貓雙十一女裝銷售額排名第九。
維格娜絲于2016年收購TEENIEWEENIE品牌項(xiàng)目，價(jià)格高達(dá)57億元。自收購以來使得維格娜絲的業(yè)績得到進(jìn)一步緩解，且成為業(yè)績高增長的主力。
同時(shí)維持高增長的還有江南布衣。
江南布衣日前發(fā)布財(cái)報(bào)，截至2018年12月31日的中期業(yè)績，銷售額實(shí)現(xiàn)了20.3億元，同比增長22.6%歸屬于上市公司股東凈利潤為3.8億元，同比增長22.1%
江南布衣表示，得益于新品牌的推出、集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)的電商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展促進(jìn)了業(yè)績快速增長。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，江南布衣2019年上半財(cái)年線上渠道的新品零售額占總零售額的20%線上渠道收入占比增加到10.9%線上銷售助力江南布衣業(yè)績進(jìn)入了20億俱樂部，并成為集團(tuán)收入的主要增長動(dòng)力。
反觀主打多品牌戰(zhàn)略的拉夏貝爾似乎并不如意。
拉夏貝爾2018年財(cái)年里，營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)101.76億元，同比上年下降2.58%歸屬于上市公司股東利潤實(shí)現(xiàn)1.56億元虧損，較上年同期下降131.24%這是拉夏貝爾首次實(shí)現(xiàn)凈利潤虧損。
對(duì)于業(yè)績虧損拉夏貝爾表示，主要由于線下渠道調(diào)整、ykk拉鏈廠投資損益預(yù)計(jì)出現(xiàn)偏差以及商場費(fèi)用分別損耗了9400萬元、7500萬元和2600萬元，加劇了凈利潤金額的下滑。
多品牌戰(zhàn)略存差異
可以發(fā)現(xiàn)，無論是增長的維格娜絲、江南布衣，還是虧損的拉夏貝爾，都主打多品牌戰(zhàn)略，但收果效果卻截然不同。
拉夏貝爾旗下LaChapelPuellaCandisPOTEJA CKWA LKMA RCECKō等女男裝品牌及童裝，具有豐富的產(chǎn)品線，且定位區(qū)分十分明顯，道理上應(yīng)該具有良好的銷售成果，但不然。主要原因在于拉夏貝爾旗下這些品牌具有同質(zhì)化、質(zhì)量一般、價(jià)格低等問題，難以吸引消費(fèi)者。此外，拉夏貝爾在門店擴(kuò)張具有盲目的自信，繼續(xù)開門店以提高市場份額，卻取得適得其反的效果。門店數(shù)量的增長不只增長了支出也提高了運(yùn)營本錢，給企業(yè)帶來一定的隱患，導(dǎo)致了凈利潤不時(shí)下滑。
相較于頹勢的拉夏貝爾，維格娜絲與江南布衣的多品牌則要更加合理化。
以粉絲經(jīng)濟(jì)支撐的江南布衣也正用多品牌矩陣打造自己的護(hù)城河，從女裝延伸到男裝乃至童裝，每一個(gè)品牌定位、風(fēng)格明顯，用個(gè)性、時(shí)尚化的產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度。此外江南布衣旗下品牌幾乎覆蓋所有年齡層消費(fèi)者，用自己的創(chuàng)意深耕設(shè)計(jì)師品牌的細(xì)分領(lǐng)域，堅(jiān)持了品牌的認(rèn)知度外又具有較強(qiáng)的商業(yè)性。江南布衣在個(gè)性設(shè)計(jì)與商業(yè)化之間取得了一個(gè)平衡點(diǎn)，至使其大步跨入了20億俱樂部。
雖說維格娜絲主打品牌并沒有較大的表示，但其收購的TEENIEWEENIE元先、云錦品牌具有明確的品牌形象，且目標(biāo)客群定位清晰，能激發(fā)消費(fèi)者的購物欲。值得注意的維格娜絲對(duì)品牌的擴(kuò)展主要往國際化發(fā)展，用自身的DNA 強(qiáng)化品牌在國際的地位，目前收效還比較可觀。
結(jié)語
中國女性消費(fèi)市場潛力是不可估量的女性在服裝消費(fèi)市場的需求也快速擴(kuò)張著。但也正因如此，中國女性市場正成為國際運(yùn)動(dòng)品牌、奢侈品牌、快時(shí)尚品牌們爭相搶奪的寵兒，運(yùn)動(dòng)品牌不時(shí)挖掘“經(jīng)濟(jì)”價(jià)值，奢侈品牌不時(shí)進(jìn)軍布局中國市場，快時(shí)尚品牌挖空心思，給中國女性消費(fèi)者更多的寵溺。這導(dǎo)致了中國外鄉(xiāng)女裝品牌的競爭市場迅速被擠壓，且接受著強(qiáng)大的外來壓力。
現(xiàn)代女性的消費(fèi)不再是滿足衣著需求而購物，更多的通過衣著來展現(xiàn)自我體現(xiàn)個(gè)性化。另外，YKK樹脂拉鏈年輕消費(fèi)者的崛起購物渠道也不再變得單一，且她更加傾向于專業(yè)性與判斷，所以更加多元化、專注的品牌才干吸引她眼光。激進(jìn)女裝品牌不會(huì)尋找新的價(jià)值定位，定會(huì)被消費(fèi)者拋棄，如拉夏貝爾。
激進(jìn)服裝企業(yè)無法從消費(fèi)者角度動(dòng)身，忽略他需求，只能一直處于增長停滯、庫存高企、利息上升的困境，面臨著營收下降、利潤巨虧的艱難局面。
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