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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

流量見頂?shù)漠?dāng)下，電商平臺紛紛將目光關(guān)注到產(chǎn)業(yè)鏈上游。拼多多正憑借著“拼工廠”摘掉“低價(jià)低質(zhì)”標(biāo)簽，京東、網(wǎng)易等旗下的自有品牌均是企業(yè)向制造端延伸的產(chǎn)物。

讓營銷與制造聯(lián)動(dòng)

面對消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，為了能夠讓用戶直觀地了解所購商品的生產(chǎn)狀況，拼多多將目光關(guān)注到工廠端。

2018年12月，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”扶持1000家“拼工廠”品牌升級。新品牌計(jì)劃”突破點(diǎn)在于生產(chǎn)可視化平臺，即通過直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化。

作為首批加入新品牌計(jì)劃的企業(yè)，為了消除消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，制造端，家衛(wèi)士利用手機(jī)設(shè)備進(jìn)行線上直播，消費(fèi)者可以在拼多多的購買頁面看到所購商品在工廠的生產(chǎn)狀況。

拼多多會(huì)提供給家衛(wèi)士海量的用戶群體數(shù)據(jù)，根據(jù)這些用戶數(shù)據(jù)能夠構(gòu)建消費(fèi)者畫像，晉江YKK拉鏈進(jìn)而定制生產(chǎn)消費(fèi)者所需要的掃地機(jī)器人。家衛(wèi)士營銷中心負(fù)責(zé)人闕建龍告訴記者。

此前，家衛(wèi)士跟京東、天貓也有過合作，但跟小米、科沃斯等同行進(jìn)行競爭的過程中處于有利地位，主要表示為品牌影響力、先入為主的觀念等方面。跟拼多多合作最大的好處是能夠帶量。闕建龍認(rèn)為，物以類聚、人以群分”拼多多上面一個(gè)用戶購買這個(gè)產(chǎn)品，身邊的一群人也會(huì)跟著來買這個(gè)產(chǎn)品。

京東、天貓的用戶主要集中在一、二線鄉(xiāng)村，拼多多的用戶群特征主要集中在三四線城市，有一定的差異化。由于利用拼多多用戶群畫像生產(chǎn)的掃地機(jī)器人，與平臺上的用戶特征相匹配，首頁、推文、朋友圈分享的助推下，極易引爆拼團(tuán)社區(qū)營銷。

據(jù)悉，2016年底，家衛(wèi)士開始試水拼多多，2017年全年，家衛(wèi)士自主品牌于拼多多的年銷售額超越3000萬元。2018年增長勢頭更猛，專供拼多多的288元掃地機(jī)器人，賣出了十幾萬臺。

新品牌計(jì)劃”首期將試點(diǎn)20家工廠，除家衛(wèi)士外，還包括潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽：臨時(shí)為國內(nèi)外知名品牌代工，但企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏，轉(zhuǎn)型升級困難，自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢。隨著信息鴻溝被抹平，越來越多優(yōu)質(zhì)的新品牌在三線及以下市場展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢頭，外鄉(xiāng)新品牌有很大機(jī)會(huì)脫穎而出。

這一點(diǎn)闕建龍感受頗深。表示，品牌運(yùn)營的過程中，中國市場的同質(zhì)化競爭太激烈，更多的類似于產(chǎn)品低價(jià)、惡性競爭。比方你做得好，也就開始仿照你產(chǎn)品搞個(gè)差不多的產(chǎn)品。除了依托拼多多進(jìn)入國內(nèi)三四線城市，從2016年開始，家衛(wèi)士開始布局海外市場，2019年的重心偏向東南亞市場，由于定價(jià)更平民化、產(chǎn)品的顏值很高，預(yù)計(jì)銷量將在泰國、印度尼西亞等國家迎來一輪迸發(fā)式增長。

向制造端滲透

如果說拼多多推出的新品牌計(jì)劃”為了解決產(chǎn)品透明問題進(jìn)而提高銷售，那么淘工廠則協(xié)助淘寶主解決了產(chǎn)能太少而無人接單的困局。

以桃心商店為例，桃心商店主要經(jīng)營原創(chuàng)漫畫少女系列服裝，小單每單只有十多件，而且非常個(gè)性化，工藝繁重，線下找工廠合作非常難，工廠都不愿意支持。通過淘工廠找到杭州點(diǎn)石服裝有限公司（下稱“點(diǎn)石服裝”進(jìn)行合作，品質(zhì)與交期上都得到好的把控。

依托阿里系龐大的數(shù)據(jù)、人工智能等方面的優(yōu)勢，淘工廠代表著電商平臺對新制造模式的先期探索，主要解決激進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)由大規(guī)模批量化生產(chǎn)向小數(shù)量、多品類、快周期的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)變問題。

點(diǎn)石服裝總經(jīng)理王存石告訴記者：工廠規(guī)模在100多人，數(shù)字化工廠改造的流程包括20多個(gè)攝像頭、硬件、拉光纖網(wǎng)絡(luò)、實(shí)施、運(yùn)維，包括中間有一些的反復(fù)調(diào)試，費(fèi)用不到5萬元。

對于改造前后的變化，王存石表示，過去工人、訂單都不穩(wěn)定，淡季（6~8月）放假，中山y(tǒng)kk拉鏈忙季找不到工人，接入淘工廠之后，工廠訂單變成了淡季不淡，旺季更旺”

阿里巴巴開創(chuàng)人馬云在去年9月舉行的云棲大會(huì)上表示，按需制造的核心是數(shù)據(jù)，以前制造業(yè)靠電，未來的制造業(yè)靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是制造業(yè)必不可少的生產(chǎn)資料，以前制造業(yè)發(fā)展好不好是看電力指數(shù)，未來我看數(shù)據(jù)，看計(jì)算指數(shù)。

網(wǎng)易考拉也開始走進(jìn)制造端，協(xié)助一些制造能力強(qiáng)的企業(yè)走向品牌化。

2017年9月，網(wǎng)易考拉全球工廠店啟動(dòng)，涵蓋服裝、母嬰、家居、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、食品等九大品類。合作工廠選擇上，只關(guān)注行業(yè)頭部1~3家工廠，有意愿做品牌，而不僅僅是為了銷量。網(wǎng)易考拉公關(guān)謀劃負(fù)責(zé)人蓋震宇告訴記者，制造工廠會(huì)跟網(wǎng)易考拉工廠店進(jìn)行對接，細(xì)化到下單、原料、色調(diào)等多方面元素。

考拉工廠店與制造工廠的合作過程中，網(wǎng)易考拉方面會(huì)通過大數(shù)據(jù)分析告訴制造商具有哪些特點(diǎn)、什么價(jià)位的商品更好賣，后者再按需生產(chǎn)?？祭S店會(huì)先讓工廠小批量試生產(chǎn)同品類里幾種不同產(chǎn)品，再快速在線上測試出哪個(gè)產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，和合作工廠做進(jìn)一步溝通后，便精簡SKU通過營銷推高流量。

當(dāng)前，中國正進(jìn)行智能制造升級。而中小型企業(yè)沒有足夠的資金進(jìn)行智能化升級改造，存在信息化、自動(dòng)化基礎(chǔ)單薄等劣勢，通過與大型互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行合作或許是一條不錯(cuò)的選項(xiàng)。

電商向制造端滲透的過程中，電商不再滿足于扮演撮合平臺的角色，而是加重決策權(quán)，意在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同，并向消費(fèi)者亮出高性價(jià)比的牌面。

利潤最大化、強(qiáng)調(diào)性價(jià)比成為電商企業(yè)打通制造端與消費(fèi)端給出的理由。

與工廠直接對接的方式，減少供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，讓商品和消費(fèi)者直接對接。而根據(jù)消費(fèi)需求改良后的商品，因更具有實(shí)用性，迅速成為“爆款”此舉推動(dòng)了工廠的生產(chǎn)資料到商品的快速流轉(zhuǎn)。