YKK拉鏈大數(shù)據(jù)分析年青人是奢侈品未來的消費群里，目前他們的父輩才是
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
所有消費品企業(yè)都熱愛年輕人，因為抓住了品位需求，就等于抓住了未來。
奢侈品大牌們顯然也是這么想的從對年輕人不假辭色到全力追捧，仿佛也就是一兩年的事情，變臉”得毫無壓力。
尤其是對“千禧一代”這個在咨詢公司、機構演講中頗受關注的新增長群體，頗為重視。一時之間，找網(wǎng)紅、拍抖音、玩快閃，所有年輕人喜聞樂見的渠道都成為了首選。
理想很豐滿，卻難敵現(xiàn)實骨感。最新調(diào)查所得的市場數(shù)據(jù)，似乎正在一點點地撕碎這美好預想。
想要分析消費人群的影響力，先得理清所謂“千禧一代”底指的哪群人。市場研究機構貝恩咨詢曾給出過一個具象區(qū)間：千禧一代”一般指在2000年以后成年的人群，即目前年齡約為20-34歲的消費群體。其他市場機構雖并不完全參考這一標準，但前后也相差無幾。而這一群體對奢侈品大牌的消費特性是更鐘情于時尚、街頭休閑、新潮和當季產(chǎn)品ykk金屬拉鏈希望通過與眾不同的外表來展示自己獨特的個性，因此也愿意嘗試更多、更新鮮的商品與渠道。但如上這些特性，卻并不代表著他能為大牌業(yè)績增長，帶來更多的份額。
眾所周知，奢侈品大牌屬于零售消費領域的塔尖階級”出產(chǎn)品一般是單價較高、品質(zhì)較高、品牌附加值較高的三高”單品，具有一定的身份標識”功能。而大牌的核心用戶群體，也是這種能夠臨時繼續(xù)負擔起高消費的特殊群體。
知名奢侈品研究人士、要客研究院(原財富品質(zhì)研究院)院長周婷在最新的2018中國奢侈品演講》就將當下的奢侈品消費者分為核心消費者、邊緣消費者和潛在消費者三類。
看來，核心消費者特指具有一定財富基礎，把奢侈品當生活必需品，具備較強奢侈品消費能力的客戶。從該機構2018年立足于中國市場調(diào)研整理的數(shù)據(jù)上來看，這類客戶目前在中國有400多萬人，資產(chǎn)在1000萬人民幣以上，這一群體貢獻著大約60%奢侈品市場消費額，料將在未來相當長一段時間內(nèi)繼續(xù)成為奢侈品市場的主導力量。
邊緣消費者則是指具有一定的消費能力，但奢侈品對他來說還是奢侈品，這個群體在中國有7000多萬人，可能一年買一件或幾件奢侈品，也可能幾年不買一件奢侈品，這類人群我習慣稱為國內(nèi)規(guī)范的中產(chǎn)階級”而事實上，距離國際規(guī)范的中產(chǎn)階級水準還有相當一段距離。隨著中國“去中產(chǎn)化”進程加劇，這一群體的少局部人會通過守業(yè)等方式躋身上一個群體，變成奢侈品牌的核心消費者，大部分則會面臨消費力急劇降低的窘境，成為不活躍的邊緣消費者，或者跌入奢侈品潛在消費者之列。
奢侈品潛在消費者，指沒有能力消費奢侈品，或者消費奢侈品對他來講是個負擔和壓力的一群人，但并不是說他絕對沒有可能購買奢侈品。這部分消費群體，對標的人可能是大城市里的白領，可能會成為奢侈品的消費群體，卻暫時沒有能力提供臨時繼續(xù)的購買力。
周婷看來，如今所有奢侈品牌寄予厚望的千禧一代”消費者，大部分都是邊緣消費者，數(shù)量龐大，頭腦靈活，有想法，容易接受新事物，敢于超前消費。但他卻也具有非常強的不穩(wěn)定性，購買力未必能夠臨時繼續(xù)，對大牌們品牌忠誠度也不高。
而有這一點想法的也并非周婷一家，羅德公關近日發(fā)布《2019中國奢華品報告》中對未來奢侈品消費信心進行調(diào)研時，也有可做佐證的相關發(fā)現(xiàn)。
依此調(diào)查可知，中國內(nèi)地，未來12個月對奢侈品購買表示出最強信心的46歲以上人群，對大多數(shù)的奢侈品品類都有較濃厚的購買信心，而相形之下，千禧一代”人群除了對“高檔品牌鞋類”與“高檔美容及化妝品類”產(chǎn)品購買興趣相對較高外，對其他品類的購買信心都不及46歲以上的所謂“父輩”財富富集人群。
由此可見，親近“千禧一代等于擁抱未來”這一說法，至少在未來的一兩年里，有待商榷的
而太迷信年輕化，有可能還會造成奢侈品大牌核心消費者流失。終究開發(fā)低價產(chǎn)品，變相打折等方式，主要還是吸引邊緣消費者和潛在消費者消費的營銷方案。
假設以流失一個核心客戶為代價，大牌獲得三個邊緣客戶和潛在客戶維持銷售增長，短期外表上看客戶數(shù)在增加，銷售額沒有減少，但長期來看，卻可能會令品牌面臨巨大風險，因為流失的核心消費者不只有可能是臨時繼續(xù)購買力”保有者，也曾經(jīng)是對其他兩類消費者具有明確的示范作用的意見領袖。周婷不無犀利地指出。
立足當下來看，可知“千禧一代”并不是奢侈品大牌的未來，廈門ykk拉鏈那他前路到底該怎么走?品牌研究人士認為，首先，需要有認同“慢成長”心態(tài)。
服裝業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認為，奢侈品大牌對于大眾消費的低價產(chǎn)品而言，珠峰般的高度”對于所有達到一定高度的品牌來講“忽高忽低才是問題”協(xié)同品牌、產(chǎn)品、渠道、消費者一起平穩(wěn)發(fā)展、增長才是正道。
總而言之，現(xiàn)在擺在奢侈品大牌面前的無非有兩條路：目前所有奢侈品牌在客戶定位上都面臨兩個選擇，一條是繼續(xù)堅持奢侈品的高調(diào)，針對少數(shù)核心消費群體，一條是主動或主動地大眾化潮流化，成為大眾高端消費品。而這兩條路到底要怎么選?就是奢侈品大牌CEO需要煩惱的事情了
- 上一篇：可再生材料到底是否環(huán)保引起公眾的質(zhì)疑 2019/1/29
- 下一篇：全球各大時尚品牌關注中國市場，打出豬年牌 2019/1/28
