中國(guó)時(shí)尚圈瘋狂收購(gòu)國(guó)外品牌，去提升自身的內(nèi)涵靠譜嗎
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
過去的五年中，中國(guó)的投資者對(duì)歐洲激進(jìn)品牌的興趣日益增長(zhǎng)。上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司（IciclFashionGroup開始收購(gòu)破產(chǎn)品牌Carven而復(fù)星獲得了臨時(shí)陷入困境的Lanvin多數(shù)股權(quán)。
品牌最吸引投資者的因素是自身的聲望，并且它希望通過擴(kuò)大其在中國(guó)—這個(gè)全球最大奢侈品市場(chǎng)的份額與存在感來擺脫如今它所陷入的困境。
但并非每筆交易都碩果累累。
根據(jù)財(cái)政消息來源，香港投資集團(tuán)FirstHeritagBrand2012年收購(gòu)了SoniaRykiel而在數(shù)次的現(xiàn)金注入和重組都未能勝利搶救該品牌之后，YKK樹脂拉鏈集團(tuán)已經(jīng)開始尋找新的投資者來掌控該品牌，并且還聘請(qǐng)了羅斯柴爾德（Rothschild來處置這筆潛在交易。根據(jù)市場(chǎng)消息，目前品牌年銷售額約為3000萬歐元，大幅低于2011年的8400萬歐元。該公司關(guān)閉了紐約，倫敦和盧森堡的門店，并試圖防止進(jìn)入破產(chǎn)順序。
位于上海的甘肅剛泰控股公司是一家重要的珠寶分銷商和金礦業(yè)主。據(jù)報(bào)道，品牌拖欠貸款后，該公司正在尋求意大利珠寶商Buccellati買家。與此同時(shí)，山東如意尚未從JA BHold手中完成瑞士奢侈鞋履和皮革品牌Balli收購(gòu)。JA BHold一家總部在盧森堡的投資公司，而這筆交易于2018年2月簽署，如今似乎仍處于停滯狀態(tài)。
三四年前，歐洲是中國(guó)投資者的黃金國(guó)度。事到如今，情況發(fā)生了變化，一位不愿透露姓名的銀行家表示，注意到中國(guó)政府的新政策正在成為中國(guó)大陸投資者尋求海外投資的阻礙。
盡管在政策轉(zhuǎn)變時(shí)受到挫折，中國(guó)投資者對(duì)擁有文化背景的歐洲時(shí)尚品牌的狂熱并沒有停止。MartinLeherpeur同名巴黎咨詢公司的開創(chuàng)人，客戶80%都是中國(guó)人。向我解釋道：中國(guó)收購(gòu)者）對(duì)具有一定規(guī)模的品牌感興趣。這些品牌自身具有故事性，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)群中的主力軍千禧一代來說非常具有吸引力。
中國(guó)的千禧一代對(duì)三樣?xùn)|西感興趣：品牌的經(jīng)歷，激進(jìn)和品質(zhì)。法國(guó)公司Mazar中國(guó)大陸的執(zhí)行合伙人JuliLaulusa補(bǔ)充道。而且，對(duì)于許多人來說，歐洲時(shí)尚品牌至少符合其中的兩項(xiàng)。
此外，還有很多需要投資的品牌正在苦惱沒有愿意接盤的人。大型奢侈品集團(tuán)對(duì)這些轉(zhuǎn)型故事并不感興趣，中山y(tǒng)kk拉鏈而私募股權(quán)公司面對(duì)陷入困境的企業(yè)時(shí)往往會(huì)抱有懷疑態(tài)度。但中國(guó)投資者往往擁有足夠的流動(dòng)性，并且愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
總部位于倫敦的并購(gòu)咨詢公司SavigniPartner執(zhí)行合伙人PierrMallevai指出，目前主要有兩種類型的投資交易。第一種是旨在利用現(xiàn)有投資組合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略投資。這類交易的主要案例有：山東如意（SMCPAquascutumGieves&Hawk和Cerruti1881IciclCarven和甘肅剛泰控股公司（Buccellati其次，有復(fù)星（LanvinCarusoStJohnKnitFortunFountainCapitBacarat等公司進(jìn)行的金融投資；案例還包括FirstHeritagBrandSoniaRykielDelvauxClergeri
這兩種情況下，投資者都希望利用他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的解來促進(jìn)法國(guó)品牌在中國(guó)的銷售。
復(fù)星旗下的Lanvin亞洲有擴(kuò)張計(jì)劃，包括2019年底在上海和香港開設(shè)兩家新店。一場(chǎng)關(guān)于“NewLanvin以及它未來和歷史的展覽計(jì)劃在12月初于上海的復(fù)星基金會(huì)開幕。
中國(guó)的千禧一代對(duì)三樣?xùn)|西感興趣：品牌的經(jīng)歷，激進(jìn)和品質(zhì)。
就零售網(wǎng)絡(luò)而言，認(rèn)為（2018年8月任命的Lanvin首席執(zhí)行官Jean-PhilippHecquet將專注于發(fā)展主要市場(chǎng)，包括歐洲和大中華區(qū)，復(fù)星時(shí)裝集團(tuán)和Lanvin董事長(zhǎng)JoannCheng去年10月BoF與麥肯錫聯(lián)合發(fā)布的最新的全球時(shí)尚業(yè)態(tài)演講》中說道。
對(duì)Lanvin奢侈定位一如既往，愿景是明確的而我產(chǎn)品將是全球化的Hecquet強(qiáng)調(diào)道?？梢钥吹紹runoSialelli提出的新的創(chuàng)意方向已經(jīng)在中國(guó)以及歐洲和美國(guó)得到非常積極的反響，補(bǔ)充說。
自2011年被FungBrand收購(gòu)以來，Delvaux已經(jīng)在亞洲開設(shè)了數(shù)十家門店。該比利時(shí)奢侈品手袋品牌將于今年年底前在全球計(jì)劃擁有45家門店，其中大部分位于亞洲。
對(duì)于戰(zhàn)略投資者而言，歐洲激進(jìn)品牌可以為其外鄉(xiāng)投資組合帶來的光環(huán)效應(yīng)至關(guān)重要。自2017年以來，青島YKK拉鏈外鄉(xiāng)品牌正在變得越來越高端，這是一個(gè)潛在趨勢(shì)，Laulusa說。投資組合中有一個(gè)國(guó)際品牌將會(huì)很有幫助。
一個(gè)典型的例子：之禾時(shí)尚公司的成衣品牌在中國(guó)擁有260家店鋪，其在2019年下半年在巴黎大道開設(shè)的第一家成衣門店因?yàn)榕cCarven掛鉤而獲得一定的可信度與聲望。
之禾Icicl開創(chuàng)人（葉壽增和陶曉馬）強(qiáng)烈認(rèn)為（Carven應(yīng)當(dāng)延續(xù)高級(jí)時(shí)裝屋的巴黎精神，之禾時(shí)尚公司國(guó)際副總裁IsabelCapron說。公司的計(jì)劃是2021年在歐洲重新布置該品牌之前，精選的之禾Icicl店內(nèi)推出Carven并在中國(guó)開設(shè)Carven獨(dú)立商店。
Capron表示，之禾Icicl將在中國(guó)的高端設(shè)備下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。這位高管駁斥了Carven可能遭受與中國(guó)制造相關(guān)的不良聲譽(yù)的說法。這些產(chǎn)品將采用非常高級(jí)的面料。會(huì)用產(chǎn)品的質(zhì)量說話，說道。而之禾Icicl品牌在巴黎開設(shè)分支將為她口中的與質(zhì)量掛鉤的新中國(guó)制造”奠定基礎(chǔ)，并且由此改變?nèi)藗兿敕?。這是一個(gè)雙贏的局面，Capron堅(jiān)持說。
認(rèn)為中國(guó)投資者只希望獲得快速的投資回報(bào)率的說法是不公平的
SergRuffieux和首席執(zhí)行官SophideRougemont離職后，Carven創(chuàng)意總監(jiān)和總經(jīng)理尚未被任命。并不著急，因?yàn)槲曳浅Ｗ鹬貢r(shí)裝屋的DNA Capron說。
做出正確的管理選擇對(duì)勝利而言至關(guān)重要。中國(guó)的出資者們往往不參與他所收購(gòu)的品牌的日常運(yùn)營(yíng)。前SoniaRykiel創(chuàng)意總監(jiān)JuliDeLibran其拒絕履行合同的指控下離開了該品牌。表示，F(xiàn)ung兄弟雖然支持她工作，但這卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。認(rèn)為他不想?yún)⑴c到品牌微觀層面的管理中。
當(dāng)事情都步入正軌的時(shí)候，這個(gè)道理尤其如此。例如，山東如意在2016年收購(gòu)SMCP時(shí)，仍然讓DanielLalond成為該集團(tuán)的首席執(zhí)行官。領(lǐng)導(dǎo)下，該集團(tuán)去年取得了超越10億歐元的年銷售額，而在收購(gòu)時(shí)銷售額為7.86億元。
也就是說，當(dāng)正確的管理沒有到位時(shí)，事情就會(huì)變得棘手。非常尊重品牌，知道有些事情自己并不了解。如果他沒有準(zhǔn)備充沛的話，也就無法在管理和創(chuàng)意方面找到合適的人選。Leherpeur說道，經(jīng)常因此事被征詢意見。
目前在中國(guó)，股權(quán)收購(gòu)交易完成之后，具有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才庫(kù)是有限的大多數(shù)時(shí)候，投資者會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這種情況下，結(jié)果通常并不理想，王鑫補(bǔ)充說，IDGCapit旗下的GentlMonster和AcneStudio并購(gòu)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)人。
有人說，中國(guó)出資者們耐心有限，期望回報(bào)過快。王鑫在討論市場(chǎng)快速變化的實(shí)質(zhì)時(shí)指出，這種說法不是每個(gè)人都同意?，F(xiàn)在隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，好的項(xiàng)目也在迅速的發(fā)展。因此，認(rèn)為中國(guó)投資者只希望獲得快速的投資回報(bào)率的說法是不公平的說。
優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，Leherpeur說。知道要把雞蛋放在哪個(gè)籃子里。
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