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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

近日，內(nèi)衣品牌 NEIWAI 旗下運(yùn)動(dòng)品牌 NEIWAI active 開始大力宣傳其冬季滑雪系列，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。該系列以雪季戶外運(yùn)動(dòng)為靈感，Mob研究院發(fā)布的中國滑雪行業(yè)白皮書》指出。設(shè)計(jì)上選取防風(fēng)、防水、保暖等科技面料，并考慮女性需求的特色。比方，其滑雪防水喇叭背帶褲設(shè)計(jì)了長防水拉鏈門襟，方便女性穿脫長褲。

此外，滑雪服更講究性能要求，NEIWA Iactiv對(duì)外宣傳中強(qiáng)調(diào)外殼采用Dermizax科技面料。根據(jù)公開資料，Dermizax面料來源于日本的Torai東麗）公司，戶外運(yùn)動(dòng)品牌伯希和、DESCENTE迪桑特等等都曾推出過運(yùn)用該面料的產(chǎn)品。

目前，NEIWA Iactiv滑雪系列價(jià)格在1300元到2900元之間，遠(yuǎn)超主品牌內(nèi)衣產(chǎn)品。

近幾年我國冰雪行業(yè)飛速發(fā)展。沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國滑雪人數(shù)到2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到近3500萬人，滑雪人次將達(dá)到近9000萬人次。

這股熱潮之下，滑雪服作為該產(chǎn)業(yè)中最為主要的細(xì)分賽道之一，消費(fèi)大幅上漲，激進(jìn)運(yùn)動(dòng)品牌、奢侈品品牌等紛紛布局，開啟了這段皚皚白雪里的掘金”之路。

目前，市面上較為突出的專業(yè)品牌，低價(jià)位的有迪卡儂等，高端品牌有始祖鳥、DESCENTE迪桑特、Burton等專業(yè)滑雪品牌。此外，激進(jìn)羽絨服品牌波司登、運(yùn)動(dòng)品牌李寧等都將滑雪服作為今年主推品類，新成立的國潮滑雪裝備品牌也在慢慢嶄露頭角。

這些品牌要么自身具有運(yùn)動(dòng)專業(yè)性能的品牌基因，要么是走高端化路線，容易讓消費(fèi)者接受更高的定價(jià)。

相比較而言，雖然內(nèi)衣也開始講究面料科技，但滑雪服的要求更高，缺乏相關(guān)科技背書的NEIWA I直接將滑雪服定價(jià)到2000元，其定位能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可仍有待觀察，終究高端玩家可能會(huì)覺得其不夠?qū)I(yè)，而吸引初學(xué)者在價(jià)格上又不夠友好。

以快時(shí)尚品牌ZA RA 為例，ZA RA 前不久推出了2024年全新的滑雪系列，相較于專業(yè)的戶外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌，其所推出的滑雪服主要走平價(jià)路線，價(jià)格普遍在千元以下。

目前整體消費(fèi)市場(chǎng)趨于理性的環(huán)境下，NEIWA I高價(jià)定位可能需要強(qiáng)大的營銷助力來協(xié)助打開市場(chǎng)認(rèn)知度，一旦產(chǎn)品動(dòng)銷不及預(yù)期，可能會(huì)給公司帶來資金壓力。

事實(shí)上，NEIWA I近幾年一直在開拓內(nèi)衣之外的業(yè)務(wù)，而運(yùn)動(dòng)副牌NEIWA Iactiv其風(fēng)頭正盛的子品牌。據(jù)NEIWA I內(nèi)外品牌開創(chuàng)人劉小璐在真格基金的播客節(jié)目“此話當(dāng)真”中透露，2023年NEIWA Iactiv營收已經(jīng)超過1億元。

但是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)已經(jīng)涌入了大量玩家，從lululemon安德瑪?shù)葒H品牌，maiaactiv這樣的新銳國貨運(yùn)動(dòng)品牌，以及同類內(nèi)衣品牌Ubra也在推出運(yùn)動(dòng)系列，NEIWA Iactiv正在面對(duì)的一個(gè)紅海市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，專業(yè)的滑雪裝備市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，對(duì)產(chǎn)品的面料、防凍防暖以及維護(hù)性能等專業(yè)方面的要求較高，時(shí)尚服飾品牌以及一些激進(jìn)服飾品牌在這方面相對(duì)比較薄弱，如果品牌要想獲得長足的發(fā)展，需要進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新。

中國滑雪裝備市場(chǎng)臨時(shí)被國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌尚處于發(fā)展初期。但對(duì)國內(nèi)品牌來說，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于，一是可以有更高的性價(jià)比，二是從研發(fā)到營銷都可以更懂國人的需求。

看好NEIWA Iactiv滑雪服嗎？