分享平臺(tái)小紅書如何夾縫中生存
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】盡管它的范冰冰、Kitty zhang、Lin Yun在使用后分享了面具的感覺，但擁有社交媒體營銷的“算法”時(shí)代，《小紅書》的算法仍傾向于普通用戶。
這似乎是一種“叛逆”的商業(yè)決策，但由于小紅書有著長長的發(fā)絲來分享UGC內(nèi)容“金礦”的用戶體驗(yàn)，以此來吸引資生堂這樣的美容化妝品牌的人才，并在縱向上積極營銷用戶。資生堂想在中國進(jìn)行高端的靈丹妙藥口碑營銷時(shí)，首先想到的就是蕭紅書。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者在購買美容產(chǎn)品時(shí)看重口碑。資生堂的數(shù)字營銷總監(jiān)MikaKanai向BoF解釋道。促進(jìn)WrinklCream這個(gè)產(chǎn)品,資生堂,尋找共有99用戶,小紅書小KOL生產(chǎn)的推廣新產(chǎn)品的“小紅書的內(nèi)容營銷策略將更加關(guān)注如何發(fā)生更多的口碑(WOMwordofmouth縮寫)擴(kuò)大更多的產(chǎn)品的營銷道路。
美妝品牌固有的套路是激進(jìn)的高頻廣告媒體渠道，但在社交媒體時(shí)代，上海ykk拉鏈這樣做的效果逐漸式微，而資生堂，這個(gè)品牌正引領(lǐng)著美妝產(chǎn)品的創(chuàng)新。當(dāng)傳統(tǒng)傳播的影響越來越廣泛時(shí)，歐洲和美國哪個(gè)市場更明顯?在社交媒體時(shí)代，廣告被重新定義為廣告成為口碑和真正的推薦。小紅書里的每一個(gè)推薦詞都是對用戶最好的廣告?！缎〖t書》的創(chuàng)始人曲芳告訴BoF America，這樣的一個(gè)社區(qū)就是Instagram中國，或者叫《小紅書》，從2013年開始就有了
Shiseido品牌并不是第一個(gè)這樣做的，雪花秀、舒uemura以及韓國品牌Toocoolforschool國產(chǎn)品牌美日記品牌在國內(nèi)外都在嘗試通過小紅書，抓住自然的愛與我們分享性消費(fèi)者?找到軟營銷和社區(qū)共享之間的平衡。通過口碑的建立和小紅書社區(qū)基層圖書館用戶共享人才，明星平臺(tái)，打造雪花秀品牌并成為各消費(fèi)者品牌分享，強(qiáng)化雪花深度長期展現(xiàn)良好口碑。雪花秀營銷總監(jiān)告訴BoF
在某種程度上，美容品牌需要什么?紅書這樣的社區(qū)提供接近的生活想象“美妝產(chǎn)品,需要更多的主觀視角,ykk隱形拉鏈發(fā)現(xiàn)混合皮膚干燥頭發(fā)洗發(fā)水的本質(zhì),如“必要”比大公司官方產(chǎn)品營銷,傳染性和SusanSontag還說,舊的是失去的開始想象”人們的需求從害怕衰老,美容美妝產(chǎn)品和美容化妝品牌最好的價(jià)格可以做的是滿足人們?；瘖y品類的價(jià)格大多為幾百元，因此消費(fèi)者很容易形成“買試用”的心態(tài)。它也更容易形成回購，這就決定了它更適合通過社會(huì)互動(dòng)來驅(qū)動(dòng)交易。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者有點(diǎn)像小紅書上的KOL，但他的推薦不是一篇經(jīng)過專業(yè)編輯的長篇分析文章，南通ykk拉鏈而是一段“朋友推薦或指南”的開瓶筆記。這些UGC產(chǎn)品的“內(nèi)容”可以直接帶動(dòng)交易，一些產(chǎn)品可以直接在小紅書提供的商城入口找到，在小紅書商城完成交易，形成商業(yè)閉環(huán)。
目前，小紅書的盈利模式不僅是平臺(tái)上的網(wǎng)店交易傭金，也是自營店的一部分。其中大約一半是私有的。今年年初以來，小紅書的日活躍用戶增加了40%以上，目前已擁有1億用戶。2017年，小紅樹商城成交金額接近100億元。2015年3月獲得融資后，公司估值超過10億元，成為獨(dú)角獸公司。有消息稱，《小紅書》正在啟動(dòng)新一輪融資。
小紅書的爆發(fā)與中國市場的消費(fèi)升級密不可分。普華永道的最新講話顯示，美容化妝市場潛力巨大，2017年全球美容行業(yè)價(jià)值達(dá)到4120億歐元，有望保持5%的復(fù)合增長率，2021年全球銷售額超過5000億歐元。其中，中國將成為化妝品高消費(fèi)量增長最快的國家。
作為一種社區(qū)產(chǎn)品，海外網(wǎng)上購物。
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