從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再回歸簡(jiǎn)單-電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
跨店滿減”曾與電商大促高度綁定，現(xiàn)在這種關(guān)系或?qū)㈤_(kāi)始走向終結(jié)。
據(jù)多位知情人士透露，今年淘寶、天貓的年貨節(jié)（12月29日至1月4日）促銷不再發(fā)放購(gòu)物券或跨店滿減，而是變成官方直降立減5%-15%消費(fèi)者無(wú)需湊單也能享受讓利，商家可拿單品報(bào)名參與活動(dòng)，而非強(qiáng)制全店參與。
淘寶天貓年貨節(jié)招商文字截圖
舉個(gè)例子，一款護(hù)膚水乳，年貨節(jié)期間的價(jià)格為100元，前30分鐘大促優(yōu)惠價(jià)90元，再加上官方立減直降10%消費(fèi)者的手價(jià)就為81元（90-90*10%=81
淘寶的所有商品類目中，電子元器件、金屬資料及制品等商家讓利比例最低，為5%寵物食品及用品、玩具/童車/益智/積木/模型、模玩/動(dòng)漫/周邊/三坑/桌游等類目讓利比例高，為15%
其他類目，如男女裝、男女鞋、彩妝/香水/美妝工具、美容護(hù)膚/美體/精油、床上用品、生活電器、嬰童用品、箱包皮具等，讓利比例均為10%
2023年貨節(jié)，電商平臺(tái)的玩法可以分為兩派。一派以淘寶、天貓為代表，開(kāi)始嘗試取消跨店滿減，試圖將優(yōu)惠促銷玩法變得更直接、更簡(jiǎn)單—無(wú)需湊單，商品直降，方便消費(fèi)者；另一派以京東、抖音為代表，試圖在跨店滿減的門檻、額度、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)上玩出更多新花樣，吸引用戶、讓利顧客。
比如京東，將活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)至34天，從12月26日到2023年1月28日，并開(kāi)啟雙檔位滿減（每滿300元減40元和每滿1000元減60元）抖音好物年貨節(jié)從12月28日開(kāi)始，1月7日結(jié)束，進(jìn)一步拉低滿減門檻至每滿150元減20元；快手年貨節(jié)開(kāi)始得最 早，12月24日至1月2日為正式活動(dòng)期。
令人好奇的經(jīng)歷過(guò)十余年大促的淘寶，為何在本次年貨節(jié)取消跨店滿減？這是對(duì)商家呼吁的回應(yīng)，還是對(duì)過(guò)往的反思與矯正方式？跨店滿減的初心，如何跟現(xiàn)狀堅(jiān)持一致？放眼電商行業(yè)，2023年京東、抖音是否會(huì)跟進(jìn)取消跨店滿減？跨店滿減能否完全走向終結(jié)？
從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再回歸簡(jiǎn)單
突然解綁，讓一局部消費(fèi)者拍手叫好。
一項(xiàng)面對(duì)2000名淘寶消費(fèi)者的調(diào)研顯示，近40%認(rèn)為年貨節(jié)取消跨店滿減“太好了再也不用想著湊單了38%認(rèn)為“無(wú)所謂，電商平臺(tái)的套路太深了還有約22%消費(fèi)者表示，不太好，肯定沒(méi)有湊單時(shí)來(lái)得劃算”
淘寶官方在年貨節(jié)商家溝通會(huì)上稱，此次推出“官方立減”玩法，主要考量是優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。為了進(jìn)一步簡(jiǎn)化消費(fèi)者體驗(yàn)，提升購(gòu)買UV商家無(wú)需全店參與跨店滿減，只需拿活動(dòng)商品報(bào)名參與，參與大促的最小單元從“店鋪”變?yōu)椤皢纹贰鄙碳业呢?fù)擔(dān)大大減輕。
淘寶年貨節(jié)商家溝通會(huì)上，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，取消跨店滿減僅針對(duì)本次年貨節(jié)，未來(lái)大促是否延續(xù)還不確定。
回顧過(guò)去，電商大促節(jié)誕生十余年來(lái)，玩法從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再到回到簡(jiǎn)單，無(wú)論是平臺(tái)還是消費(fèi)者似乎都在試圖找回“初心”2009年，首屆雙11期間，只有“全場(chǎng)5折，全國(guó)包郵”
2022年，618雙11等電商激進(jìn)大促節(jié)走到第14年，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是市場(chǎng)培養(yǎng)出的近10億線上消費(fèi)者，更青睞于簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)方式，不愿再計(jì)算繁瑣的數(shù)學(xué)題了
電商平臺(tái)也明顯感知到這一點(diǎn)，并試圖做出改變。
大促“預(yù)熱期縮短、開(kāi)售期拉長(zhǎng)”就是一種對(duì)過(guò)往的矯正”今年淘寶天貓年貨節(jié)，3天預(yù)熱（從12月27日開(kāi)始預(yù)熱）7天售賣期（12月29日20:00正式開(kāi)售，至2023年1月4日結(jié)束）
沒(méi)有跨店滿減，成為這場(chǎng)天貓年貨節(jié)的另一個(gè)重要改變。要知道，自2017年以來(lái)，滿減湊單一直和電商大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)高度綁定，初衷是既讓商家提高客單價(jià)，也為消費(fèi)者提供另一種優(yōu)惠方式，鼓勵(lì)跨品類消費(fèi)。
天貓年貨節(jié)官方立減商家報(bào)名頁(yè)面
但跨店滿減疊加各類優(yōu)惠同時(shí)生效，復(fù)雜、繁瑣、冗長(zhǎng)的購(gòu)物過(guò)程讓消費(fèi)者日漸麻木。拿雙11來(lái)說(shuō)，預(yù)售會(huì)場(chǎng)的玩法太多，有定金膨脹，還有尾款立減、前N分鐘立減、各類社交裂變搶紅包等玩法，冗長(zhǎng)的優(yōu)惠流程逐漸成為干擾用戶下單的因素，而非發(fā)揮促單的作用。
京東零售用戶研究部門發(fā)布數(shù)據(jù)，2022年618期間，約1/4用戶滿意意電商行業(yè)的優(yōu)惠規(guī)則。消費(fèi)者的滿意，最后演變成為朋友圈“不買立省100%口號(hào)，數(shù)十萬(wàn)人加入了豆瓣“不要買！消費(fèi)主義逆行者”小組。
另一種用戶觀點(diǎn)是淘寶、天貓上的10億消費(fèi)者中，一二線鄉(xiāng)村用戶已經(jīng)疲于計(jì)算復(fù)雜的商品優(yōu)惠，而來(lái)自三四線城市，乃至于農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者，不會(huì)算優(yōu)惠方式，也算不明白。
那時(shí)，有商家忍不住在社交平臺(tái)上抱怨，活動(dòng)開(kāi)始前，要付費(fèi)投流量、做好商品收藏、轉(zhuǎn)化率、五星好評(píng)，等著活動(dòng)正式開(kāi)始，再次付費(fèi)沖刺，跨店滿減讓店鋪銷售額蹭蹭往上漲，但緊跟著就是為了湊滿減而要求退單退款的一頓操作猛如虎，一看收 益二百五。
取消“跨店滿減”既改善了用戶體驗(yàn)，也順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的需要。尤其是如今電商玩家類型增多，流量多元分散，大促漸漸失去魔力，如何讓消費(fèi)者方便購(gòu)物，讓賣家把心力花在產(chǎn)品和品牌等方面，應(yīng)該是平臺(tái)主要考慮的
平臺(tái)打?qū)κ謶?，跨店滿減有原罪嗎？
2023年年貨節(jié)，電商平臺(tái)們似乎在核心玩法上唱起了對(duì)臺(tái)戲”
跨店滿減規(guī)則上，淘寶天貓取消跨店滿減，抖音電商加大滿減力度，從每滿200-30降至每滿150-20
活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)上，淘寶天貓壓縮活動(dòng)整體時(shí)長(zhǎng)（3天預(yù)熱+7天開(kāi)售）京東年貨節(jié)拉長(zhǎng)至34天超長(zhǎng)活動(dòng)期，涵蓋臘八、春節(jié)、小年多個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日；
活動(dòng)節(jié)奏上，淘寶天貓盡量岔開(kāi)雙12雙旦禮遇季、年貨節(jié)、年貨買不停等多個(gè)營(yíng)銷節(jié)日，年貨節(jié)最終定檔12月29日正式開(kāi)售，快手電商12月24日就開(kāi)始搶跑，用戶端的宣傳預(yù)熱甚至提前至了12月19日。
面對(duì)不同電商平臺(tái)給出的不同優(yōu)惠活動(dòng)、節(jié)奏，商家準(zhǔn)備年貨節(jié)的復(fù)雜水平有一定的變化，但大多數(shù)商家認(rèn)為影響并不大。
以跨店滿減為例，淘寶年貨節(jié)立減10%實(shí)際上可以理解為過(guò)往大促中的每滿300減30依照貨盤的商品低價(jià)來(lái)設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格就行。不同的優(yōu)惠玩法其實(shí)對(duì)專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么，每年各大平臺(tái)年貨節(jié)都有些許不同”商家反饋稱。
對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，取消年貨節(jié)跨店滿減是一種改善消費(fèi)者體驗(yàn)的嘗試。
過(guò)往大促營(yíng)銷規(guī)劃里，不同業(yè)務(wù)部門為了完成各自的銷售目標(biāo)和活躍用戶指標(biāo)，才會(huì)把讓利10%拆解為品類優(yōu)惠券、互動(dòng)紅包、定金膨脹、尾款立減等，留給用戶的印象是亂”和“復(fù)雜”這一次的年貨節(jié)，只是把讓利10%換成更為直接的折扣，無(wú)需層層疊加，可以直接下單購(gòu)買，享受優(yōu)惠。
要知道，作為一種優(yōu)惠方式，跨店滿減”并不帶有原罪。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者跨品類、品牌、店鋪消費(fèi)的有效方式，讓不同店鋪、品牌、品類、商品之間形成關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
具體來(lái)說(shuō)，跨店滿減在協(xié)助商家增加曝光率、提高客單價(jià)和訂單量的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。這也是京東、抖音電商等電商平臺(tái)繼續(xù)沿用這一優(yōu)惠方式的重要原因。
比方，設(shè)置滿減活動(dòng)，能夠提升店鋪的排名優(yōu)先級(jí)，獲得更多的曝光量；如果店鋪的滿減活動(dòng)多力度大，顧客的興趣就更高，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率自然也高；滿減活動(dòng)還可撫慰用戶購(gòu)買更多商品，從而提高客單價(jià)和下單的商品數(shù)量。
這種邏輯在線下渠道同樣適用。比方在集合店和商超，一個(gè)貨架/柜臺(tái)上往往會(huì)擺放不同的商品和品牌組合，一家商場(chǎng)內(nèi)則常有不同品牌、店鋪存在再通過(guò)商場(chǎng)和店鋪會(huì)員體系、大型活動(dòng)將其串聯(lián)起來(lái)。某種水平上，這也是一種“跨店促銷”實(shí)質(zhì)上起到拉動(dòng)消費(fèi)的積極意義。
回顧過(guò)去，2009年的雙11只有“全場(chǎng)5折、全國(guó)包郵”從2013年開(kāi)始，淘寶、天貓優(yōu)惠折扣變得復(fù)雜化，出現(xiàn)紅包、優(yōu)惠券等組合方式。2015年起，五折”口號(hào)消失了優(yōu)惠組合日益復(fù)雜，2017年達(dá)到頂峰，購(gòu)物津貼、火炬紅包、定金膨脹、跨店滿減、疊加優(yōu)惠、活動(dòng)紅包…
其中，跨店滿減的力度在2022年達(dá)到巔 峰。從今年618開(kāi)始，淘寶、天貓的跨店滿減力度從200-30提升到300-50可以參考的數(shù)據(jù)是2021年天貓雙11GMV達(dá)到5403億元（2022年的交易規(guī)模與2021年持平）2009年5000萬(wàn)元的一千多倍，其中跨店滿減、優(yōu)惠券等優(yōu)惠方式起到很大的拉動(dòng)作用。
這一系列改變，離不開(kāi)一個(gè)核心人物戴珊。戴珊從2022年開(kāi)始履新，管理大淘寶（淘寶、天貓、阿里媽媽）接任后，把保 障和優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)提到更重要的位置上，取消跨店滿減可以看做是其中的一小步。
立減直降能賣好年貨節(jié)嗎？
沒(méi)人關(guān)心雙12還有人會(huì)關(guān)注年貨節(jié)嗎？
除了預(yù)熱期大大縮短，以及滿減力度遜色外，廣告、海報(bào)等營(yíng)銷宣傳在剛過(guò)去的雙12都略顯低調(diào)。因?yàn)殛P(guān)注疫情走勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)雙12關(guān)注度也進(jìn)一步下降，雙12結(jié)束后也未見(jiàn)商家的戰(zhàn)報(bào)頻傳。
那么，與雙12僅相隔半個(gè)月的年貨節(jié)，搬出“取消跨店滿減，直接立減直降”能否扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)？目前來(lái)看，商家的態(tài)度并不樂(lè)觀。物流接近癱瘓，需求傾向防疫用品，市場(chǎng)消費(fèi)信心缺乏，如此種種正打擊著賣家們信心。
雙旦（禮遇季）賣得都跟狗屎一樣，對(duì)年貨節(jié)沒(méi)有任何期待了一家安徽的數(shù)碼產(chǎn)品賣家表示，今年雙12雙旦禮遇季等淘寶大促的業(yè)績(jī)都不如意。據(jù)此推斷，年貨節(jié)也將如此，所以只按普通活動(dòng)的力度報(bào)名參與。
一位家具商家干脆不報(bào)名參與年貨節(jié)。都發(fā)不出去貨，還報(bào)什么名。一個(gè)月以來(lái)，訂單不只遭遇了物流漲價(jià)，還被長(zhǎng)期擱置在中轉(zhuǎn)站或（疫情停發(fā)地區(qū)）根本發(fā)不出貨，客戶投訴不時(shí)?？紤]到物流、利 潤(rùn)率等綜合因素，對(duì)年貨節(jié)的市場(chǎng)預(yù)判很悲觀。
另一位參與年貨節(jié)的賣家說(shuō)，已經(jīng)做好“春節(jié)不打烊”準(zhǔn)備。因?yàn)槟壳跋M(fèi)者收到貨的時(shí)間普遍變長(zhǎng)，年貨節(jié)產(chǎn)品的售后問(wèn)題會(huì)在春節(jié)期間集中迸發(fā)，公司需要留下值班的員工繼續(xù)工作。貨款都在平臺(tái)里壓著，貨都在路上壓著，也是想每筆訂單的流程盡快結(jié)束，才干拿到錢。說(shuō)。
即使年貨節(jié)淘寶官方盡量簡(jiǎn)化購(gòu)物流程（取消跨店滿減、采用官方立減）但在商家看來(lái)，這些改動(dòng)多偏重于消費(fèi)者，而全店參與活動(dòng)變卦為單品促銷，對(duì)他影響并不大。反而是12月以來(lái)，物流問(wèn)題一直讓商家們苦不堪言，這比大促規(guī)則變化的影響大得多。
100單訂單里70單發(fā)不出貨，不能發(fā)貨還賣什么，直接放假吧！另一服裝商家表示，因?yàn)樘詫毾掳肽曜冐粤素浽谕局兄С謨H退款”規(guī)定，只要物流卡在中轉(zhuǎn)站，消費(fèi)者就很有可能會(huì)發(fā)起退款，而商家無(wú)權(quán)拒絕，但“也很難快速召回（貨物）
12月18日，一位福建商家接到郵政通知，稱受全國(guó)多地處理中心疫情減員影響，局部路線待卸車輛多、運(yùn)能少，已出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間延誤風(fēng) 險(xiǎn)；從12月18日起，對(duì)黑龍江、甘肅、新疆、西藏、山東、海南、江蘇、遼寧、青海、湖北、重慶、山西、安徽、貴州、北京、天津、內(nèi)蒙古等17個(gè)省份停止收寄快遞包裹和陸運(yùn)特快郵件。
日前，電商圈里流傳著一張“全國(guó)物流2023年春節(jié)放假路線停收時(shí)間表（預(yù)測(cè)）各大物流停止攬收時(shí)間較往年提前不少，這也讓商家們內(nèi)心惶惶不安。億邦動(dòng)力聯(lián)系各大快遞客服中心，得到回復(fù)是暫時(shí)還未確定具體時(shí)間，但的確出現(xiàn)了局部網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)停止攬收的情況，比如北京、青島等地。
另一個(gè)預(yù)示著悲觀的跡象是烈兒寶貝、陳潔kiki蜜蜂驚喜社、賈乃亮、潘雨潤(rùn)等各大電商平臺(tái)頭部主播的年貨節(jié)直播，比平臺(tái)節(jié)奏提前了10天以上。比方，蜜蜂驚喜社的年貨節(jié)從12月15日開(kāi)啟，烈兒寶貝的年貨節(jié)也于12月16日拉開(kāi)帷幕，而淘寶天貓的年貨節(jié)則是從12月29日正式開(kāi)售。
對(duì)于提前的原因，有主播工作人員回復(fù)稱，一方面是考慮到物流可能提前停運(yùn)，另一方面是官方年貨節(jié)節(jié)奏太晚，今年大家可以提前回家過(guò)年，備年貨時(shí)間也大概率會(huì)提前。
市場(chǎng)的消費(fèi)信心也不同于往日。一方面是電商大促節(jié)所在11月社會(huì)零售總額數(shù)據(jù)不樂(lè)觀。日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2022年11月社會(huì)消費(fèi)品零售總額38615億元，同比下降5.9%除汽車以外的消費(fèi)品零售額34828億元，下降6.1%
考慮到2022年雙11和雙12業(yè)績(jī)較為平淡，年貨節(jié)原本被寄予厚望，不只清理庫(kù)存，而且還要承擔(dān)年底沖擊業(yè)績(jī)的任務(wù)。12月“新十條”發(fā)布后，原本預(yù)計(jì)的消費(fèi)高潮并未到來(lái)，反而被大規(guī)模感染所帶來(lái)的恐慌、迷茫所替代。
全公司30%成為了小陽(yáng)人，客服倒下45%直播組主播和運(yùn)營(yíng)倒下了70%一位長(zhǎng)沙戶外用品賣家感慨稱，今年十二月的生意難做。
為此，京東、淘寶、抖音等各大電商平臺(tái)紛紛在年貨節(jié)使出絕招。雖然叫?！翱绲隄M減”改為官方立減直降，改善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，但年貨節(jié)的銷售預(yù)測(cè)卻仍然不明朗，不少商家顯得垂頭喪氣。至于失望和迷茫的原因，其實(shí)并不在優(yōu)惠方式的改變，而是商業(yè)信心。
眼下，重振市場(chǎng)的信心，幾乎是整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域最為關(guān)鍵的一環(huán)。1929年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰 梅納德 凱恩斯就曾說(shuō)過(guò)，只有依賴企業(yè)家的動(dòng)物精神，才干將經(jīng)濟(jì)帶向復(fù)蘇。而凱恩斯所謂的企業(yè)家的動(dòng)物精神，即企業(yè)家發(fā)自內(nèi)心的樂(lè)觀、激動(dòng)和冒險(xiǎn)精神。
好在還有這批企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，驚慌與混亂的市場(chǎng)環(huán)境里，復(fù)雜的情緒當(dāng)中繼續(xù)生產(chǎn)生活。新十條”發(fā)布后，億邦動(dòng)力調(diào)研品牌企業(yè)、賣家和產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，從他月度、季度、年度計(jì)劃里，看到產(chǎn)品、物流、消費(fèi)力等方面的變化。
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