YKK拉鏈反思我國的雙十一，618，各大商家真的得利了嗎
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
很多外鄉(xiāng)大賣場(chǎng)企業(yè)過去會(huì)抱怨，大賣場(chǎng)的經(jīng)營基礎(chǔ)受家樂福等外資零售商影響，整個(gè)運(yùn)營都建立在促銷體系之上。銷售比較依賴促銷拉動(dòng)。而在沒有促銷的日子里，商品零售價(jià)格則并沒有優(yōu)勢(shì)。
但實(shí)際上，如果來看當(dāng)下電商的經(jīng)營，對(duì)于促銷、營銷的拉動(dòng)價(jià)值，從數(shù)據(jù)上看，電商可能更依賴。
按物流行業(yè)的一些數(shù)據(jù)，1年365天，電商一年大概會(huì)有200天舉行不同水平的中小促，這部分單量占到全年總單量的50%左右。大型促銷，比如雙十一、618等，時(shí)間大概10天，單量卻占到電商全年總單量的三分之一。
剩余的無促銷的日子里， 廣州YKK拉鏈電商的日常銷售只占年總銷售額的20%很低。
看起來，電商相比實(shí)體零售，反而更依賴促銷、營銷拉動(dòng)。
所以，對(duì)于探尋未來零售市場(chǎng)、電商的發(fā)展趨勢(shì)。一年中的大促活動(dòng)，往往都會(huì)有些風(fēng)向標(biāo)意義。
2019年618年中大促剛過。通常來講，年中大促與年底雙十一大促，具體經(jīng)營重點(diǎn)上，會(huì)有些差別。
年中大促賣新品的比重相對(duì)比較高，主打品類主要是3C電器（這跟618由京東發(fā)起，可能有一定關(guān)系）年尾的雙十一，尾貨的銷售占比相對(duì)更高，主打品類是服飾等百貨品類。這可能跟雙十一處于秋冬換季，進(jìn)入了服飾的銷售高峰期與利潤釋放期有關(guān)。也可能跟雙十一由阿里發(fā)起，有一定關(guān)系。
總之，經(jīng)過多年培育，年中年尾的兩大促，中國已形成消費(fèi)習(xí)慣，并建立了消費(fèi)心智。
2019年的618年中大促有什么特點(diǎn)呢？
最大特點(diǎn)，就是競爭激烈。
因?yàn)樵隽渴袌?chǎng)快沒了比方，2018年，家電的銷售就幾乎已經(jīng)是全行業(yè)的下滑，手機(jī)銷售則沒有增長了
這種情況下，對(duì)存量的爭奪上，就容易“殺紅眼”
體現(xiàn)在幾個(gè)方面。
1像天貓今年在618造勢(shì)上，大有“反客為主”意思?？吹贸觯邢鄬?duì)過去更精心的準(zhǔn)備的
22019年618電器品類也開始出現(xiàn)“二選一”爭吵。
比方，格蘭仕對(duì)天貓二選一的聲討，商業(yè)觀察家》認(rèn)為“觸發(fā)點(diǎn)”還是格蘭仕想去低線找增量市場(chǎng)，所以擁抱拼多多，而引發(fā)的反彈”
通常來講，電器市場(chǎng)是標(biāo)品、高客單價(jià)市場(chǎng)，很難差異化。東莞ykk拉鏈這個(gè)品類相對(duì)難以分潤。上游品牌商的市場(chǎng)集中度則很高，會(huì)導(dǎo)致下游做零售的競爭相對(duì)激烈，幾大零售平臺(tái)都會(huì)有一定市場(chǎng)份額，難以“贏者通吃”
所以，像“二選一”出現(xiàn)電器品類，這個(gè)競爭看起來還是有點(diǎn)嚴(yán)酷。
3線上再攻擊。
既然線上線下都依賴促銷，如果線上促銷更厲害，那么，就會(huì)對(duì)線下造成更大壓力。
低頻、大件耐用消費(fèi)品的電器品類上，表示更明顯。
京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵稱：今年618要取代傳統(tǒng)的促銷節(jié)日。激進(jìn)促銷節(jié)日都是假日經(jīng)濟(jì)，五一、十一等，但是618已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了線下假日節(jié)點(diǎn)的高點(diǎn)。觀察了幾年的數(shù)據(jù)，特別是今年618井噴數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)逾越同行業(yè)在假日井噴數(shù)據(jù)，已經(jīng)高了很多倍。
所以，存量競爭之下，柿子總是會(huì)撿軟的捏。
4品牌競爭。
今年618發(fā)生了什么事情。上游品牌端，格力空調(diào)公開舉報(bào)了奧克斯空調(diào)，時(shí)機(jī)恰好。而空調(diào)已經(jīng)是一個(gè)前五大品牌吃掉了80%-90%市場(chǎng)份額的細(xì)分品類市場(chǎng)了競爭卻還是如此激烈。
閆小兵稱：總結(jié)下來，今年618打得很慘烈，非常非常激烈的一年。原因多種。一是市場(chǎng)環(huán)境，一是競爭格局。個(gè)人預(yù)測(cè)，今年618會(huì)對(duì)下半年，乃至明年的零售格局發(fā)生一些變化。從品牌商角度看，有的品牌商確實(shí)可能要出局了經(jīng)過618后，可以明顯感覺到不論是從產(chǎn)品能力，營銷能力，創(chuàng)新能力，組織能力，這些品牌商都不行。對(duì)于品牌商來講，格局可能要重建了用我話說，要洗牌。
5差異化
存量的激烈競爭之后，各大品牌、零售平臺(tái)未來可能會(huì)更想避開消耗戰(zhàn)。
閆小兵認(rèn)為：預(yù)測(cè)618之后，更多的專供品、更多的C2M定制產(chǎn)品會(huì)出來。共性商品的份額會(huì)慢慢減少。產(chǎn)品上，青島YKK拉鏈大家都意識(shí)到如果直面競爭，沒有自己特色，這個(gè)產(chǎn)品也沒有前途，大家都形成了共識(shí)。所以，后面產(chǎn)品開發(fā)的熱潮，會(huì)非?；鸨?/span>
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