寧波外貿(mào)業(yè)不僅準(zhǔn)備好了下半場(chǎng)，連加時(shí)賽點(diǎn)球賽也準(zhǔn)備好了
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
沖浪滑板、戶(hù)外帳篷…這些都賣(mài)不出去了!看著樣品間里琳瑯滿(mǎn)目的百貨，林聰無(wú)奈地?cái)偭藬偸?。往?月是外貿(mào)旺季，但今年等待他七成訂單被延期。這樣下去，恐怕二季度的出貨量將直接砍半。
全球蔓延的疫情像火山瞬間迸發(fā)后的塵埃，讓寧波外貿(mào)蒙上了一層厚重的灰土。
林先生的遭遇，恰是寧波2萬(wàn)余家中小外貿(mào)企業(yè)疫情下的縮影。
截至3月底，寧波市商務(wù)局重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的911家外貿(mào)企業(yè)中，有30.3%遭遇訂單取消，46.1%遭遇了延期困擾，尤其在非剛需類(lèi)的日用品行業(yè)，受影響最嚴(yán)重的企業(yè)，竟有50.5%訂單被取消，自愿延期的訂單量高達(dá)74.1%
有人說(shuō)，疫情來(lái)了中國(guó)打上半場(chǎng)，外國(guó)打下半場(chǎng)，外貿(mào)人打全場(chǎng)。但寧波外貿(mào)人說(shuō)，已為加時(shí)賽，甚至是點(diǎn)球大戰(zhàn)做好了心理準(zhǔn)備…
林聰是鄞州一家經(jīng)營(yíng)日用雜貨入口的貿(mào)易商。怎么也沒(méi)有想到年初迸發(fā)的這場(chǎng)疫情會(huì)有如此巨大的沖擊。丹東ykk拉鏈，濟(jì)南ykk拉鏈,,成都ykk拉鏈，，深圳ykk拉鏈，義烏ykk拉鏈
正式上班是2月中旬，可當(dāng)時(shí)工廠復(fù)工率只有50%基本無(wú)貨可出。林聰說(shuō)，此期間公司斷斷續(xù)續(xù)一直有接到訂單，只是苦于沒(méi)方法按期交貨。
其間，國(guó)內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，3月份產(chǎn)能基本恢復(fù)。可就在滿(mǎn)懷欣喜，以為“終于迎來(lái)春天”時(shí)，全球疫情迸發(fā)了好不容易扎掙著游到岸邊的再一次被迎面打來(lái)的浪頭，卷入了深深的漩渦。
有一筆美國(guó)的戶(hù)外用具大訂單，原本說(shuō)好要3月份發(fā)貨，客人說(shuō)要延遲到明年3月份。林先生皺了皺眉，可我已經(jīng)付了30%定金，價(jià)值100萬(wàn)元。說(shuō)直接延期一年，等于說(shuō)我這筆錢(qián)就凍住了還有一家德國(guó)商超，明確給出了延期一個(gè)月的付款計(jì)劃。
緊接著，訂單取消或延期的消息屢見(jiàn)不鮮。林先生發(fā)現(xiàn)，手頭上近800萬(wàn)美元的訂單70%延期，預(yù)計(jì)二季度的出貨量也將同步削減。更何況，眼下的船期已延遲到7-8月，何時(shí)出運(yùn)還是個(gè)問(wèn)題。
余姚的燈具廠商李木，和林聰一樣焦灼不安。
一個(gè)多月前，李木還在四處為物料推銷(xiāo)奔波。很多在安徽等地的上游企業(yè)還沒(méi)完全復(fù)工，物料供應(yīng)不上來(lái)。李木說(shuō)，當(dāng)時(shí)不惜一切代價(jià)來(lái)保證正常生產(chǎn)，不只給供應(yīng)商加錢(qián)，甚至還派工人過(guò)去幫助。
然而公司重要客戶(hù)都在歐美國(guó)家，新訂單驟降，求著供應(yīng)商找物料的形勢(shì)，很快就被“即使供應(yīng)商降價(jià)，也要壓縮生產(chǎn)”取代。
當(dāng)前的訂單基本能保證半年的生產(chǎn)，但是二季度及之后的訂單量，甚至可能無(wú)法達(dá)到往年的20%李木說(shuō)。
不只如此，陸續(xù)還碰到一些揪心事—
林聰一位合作十余年的老客戶(hù)，去年為了12月15日加征關(guān)稅前趕貨，把所有出貨計(jì)劃都往前挪。這既花費(fèi)了大筆資金，還導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到非但沒(méi)有迎來(lái)可觀的銷(xiāo)量，卻因疫情而變得雪上加霜。
一直催他付款，但倉(cāng)庫(kù)里的囤貨清不掉，資金鏈就斷了原先我每周都能收到5-6萬(wàn)美元的匯款，最近也因?yàn)橐咔樾蝿?shì)嚴(yán)峻而中斷了
海外市場(chǎng)的不確定性，加劇了貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。許多中小企業(yè)不敢接新訂單，即使手握訂單，也不確定是否要開(kāi)始生產(chǎn)。中基寧波集團(tuán)副總裁應(yīng)秀珍舉例道，假如有500萬(wàn)美元大單擺在眼前，萬(wàn)一全額墊付給工廠后倒霉被取消，將為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)近1000萬(wàn)美元的損失。那這筆生意，底做還是不做?
面對(duì)外貿(mào)訂單，進(jìn)退維谷，正是廣大中小企業(yè)目前最真實(shí)的處境。
每天幾乎都是1點(diǎn)以后睡覺(jué)，就為了看美國(guó)和歐洲的新聞，以此來(lái)判斷公司下一步該怎么走。就這樣，日復(fù)一日，擔(dān)心疫情繼續(xù)蔓延和期盼疫情早日結(jié)束，李木的心上碾出兩道車(chē)轍。
沒(méi)有訂單，李木也沒(méi)閑著。相信疫情會(huì)加速全球供應(yīng)鏈的調(diào)整。
公司目前當(dāng)務(wù)之急是要保證海外子公司的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)好、服務(wù)好客戶(hù)，比如為客戶(hù)介紹中國(guó)防疫經(jīng)歷，捐助口罩等防疫物資，給予他必要的人道關(guān)懷和幫助。也會(huì)以未來(lái)需求為導(dǎo)向，和客戶(hù)一起討論和分享新產(chǎn)品的思路與研發(fā)進(jìn)程。
這個(gè)過(guò)程中，依舊不能對(duì)研發(fā)有絲毫的放松，正在集中研發(fā)力量，加快產(chǎn)品的創(chuàng)新。李木說(shuō)，公司的自主研發(fā)項(xiàng)目發(fā)明了超越7成的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)逾越客戶(hù)定制項(xiàng)目。最重要的一點(diǎn)是一直在進(jìn)行智能裝配線改造，目前一條生產(chǎn)線已經(jīng)投入使用，效率足足是人工流水線的近5倍。
同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行東歐OEM努力，打算在解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、供應(yīng)鏈后，建立自己的工廠。
最近的半個(gè)月，林先生也忙起了防疫物資對(duì)接。公司的辦公樓下，一輛UPS國(guó)際快遞車(chē)正整裝待發(fā)，等待著小批量的民用口罩以包裹形式，搭上支援歐美客戶(hù)的旅途。
2月底的時(shí)候，問(wèn)美國(guó)客戶(hù)要不要寄口罩，當(dāng)時(shí)說(shuō)不用;沒(méi)想到現(xiàn)在口罩也成了剛需。非常時(shí)期，也在靠防疫產(chǎn)品補(bǔ)一點(diǎn)出貨量的缺口，估計(jì)4月防護(hù)用品的出貨量會(huì)更大。
與此同時(shí)，林聰也在考慮通過(guò)天貓旗艦店等內(nèi)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)“多條腿走路”目前，公司的現(xiàn)金流尚可。相信等待疫情結(jié)束，總會(huì)迎來(lái)海外銷(xiāo)量反彈的那一天。
李木同樣相信，疫情早晚會(huì)得到控制，而勝利終將垂青于有準(zhǔn)備的人。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，能夠憑借性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，贏得客戶(hù)的青睞，獲得更大的市場(chǎng)份額。
歐美國(guó)家，大量商城、工廠的關(guān)停、工程項(xiàng)目停擺—出海路子暫阻。這與2008年全球金融危機(jī)時(shí)尤為相似。
一家外貿(mào)企業(yè)關(guān)聯(lián)著上下游許多企業(yè)生計(jì)。也就是那一年，許多外貿(mào)老牌企業(yè)開(kāi)始選擇“入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”自救，卻四處碰壁。
制筆大王”寧波貝發(fā)在2008年，借奧運(yùn)契機(jī)，投資近2億元建起了亞洲最大的奧運(yùn)商品物流、營(yíng)銷(xiāo)和供貨基地，向內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型發(fā)起破釜沉舟。
同一年，創(chuàng)源文化在寧波寸土寸金的和義大道，開(kāi)起了第一家“紙器時(shí)代”門(mén)店，一度在國(guó)內(nèi)也有六七十家直營(yíng)店，但最終在2014年暫停了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新開(kāi)辟的項(xiàng)目。
事后談起這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，貝發(fā)董事長(zhǎng)邱智銘深感其中艱難：做品牌不難，要做出有價(jià)值的品牌卻很難，除了資金還需要時(shí)間，沒(méi)有每年幾千萬(wàn)元投入，沒(méi)有人才儲(chǔ)藏，就是一場(chǎng)打水漂。
創(chuàng)源文化的董秘鄧建軍則表示，創(chuàng)源首次試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)折戟，一方面是因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)還有待培育，另一方面則是高端產(chǎn)品的特性決定了渠道的投入難以下降。
但早前的試水，都絕不會(huì)是一個(gè)終點(diǎn)。都意識(shí)到面對(duì)內(nèi)銷(xiāo)渠道之難，不只要“借力”還要“聚力”
2018年，創(chuàng)源文化重啟了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辟計(jì)劃，針對(duì)不同產(chǎn)品定位，先后開(kāi)起了少女心選”戀嶼”等幾個(gè)自營(yíng)文創(chuàng)品牌。
這一次，為了布局和鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資了3家國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的公司和1家基金，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供資金保證和渠道保障，投資規(guī)模加起來(lái)五六千萬(wàn)這個(gè)水平。鄧建軍介紹。
除了通過(guò)淘寶、拼多多等平臺(tái)開(kāi)啟自營(yíng)品牌的線上店鋪，創(chuàng)源文化還為網(wǎng)易云、小米等生態(tài)提供定制產(chǎn)品。并且，隨著文創(chuàng)產(chǎn)品受眾的擴(kuò)大，還將嘗試接觸一些專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行直播帶貨等等。
看來(lái)，現(xiàn)在新生代的消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)、容納度高、更注重個(gè)性化表達(dá)。同時(shí)，電子商務(wù)的渠道的下沉，可以讓消費(fèi)者直接面對(duì)工廠，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)、生產(chǎn)、發(fā)貨。
邱智銘則準(zhǔn)備聯(lián)合上下游逾380家企業(yè)，構(gòu)建一個(gè)叫做“享生活”互聯(lián)網(wǎng)云消費(fèi)平臺(tái)，享生活”互聯(lián)網(wǎng)云消費(fèi)平臺(tái)發(fā)放50億元企業(yè)消費(fèi)券以及5000萬(wàn)只平價(jià)口罩，激發(fā)消費(fèi)潛能，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。
和供應(yīng)鏈上的各家企業(yè)達(dá)成了統(tǒng)一意見(jiàn)，這段時(shí)間大家都少賺錢(qián)，先養(yǎng)活工人，先活下來(lái)求生存，零售價(jià)與會(huì)員價(jià)差價(jià)部分，統(tǒng)統(tǒng)用消費(fèi)券來(lái)抵扣，抵扣率可達(dá)50%至70%
當(dāng)下的宗旨是犧牲利潤(rùn)保訂單、保就業(yè)、?，F(xiàn)金流、保社會(huì)穩(wěn)定，當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)只有咬牙堅(jiān)持，才有挺過(guò)去的可能。邱智銘說(shuō)。
11年前金融危機(jī)時(shí)，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲曾說(shuō)，當(dāng)行業(yè)處于低谷，龍頭企業(yè)一定要振作士氣，像頭雁一樣帶動(dòng)更多中小企業(yè)飛躍眼前的困境。
這場(chǎng)考驗(yàn)，考驗(yàn)的已經(jīng)不只是一家外貿(mào)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)市場(chǎng)的能力，更是對(duì)一座鄉(xiāng)村外貿(mào)行業(yè)的大考。
3月30日，寧波市召開(kāi)全市穩(wěn)外貿(mào)工作電視電話會(huì)議，全國(guó)率先出臺(tái)十條“穩(wěn)外貿(mào)”新政，籌新增財(cái)政資金近2億元用于幫扶企業(yè)，并力爭(zhēng)盡快兌現(xiàn)到所涉企業(yè)。
林聰臨時(shí)與中國(guó)信保寧波分公司合作，通過(guò)疫情期間快速理賠的綠色通道”4月就收到價(jià)值1200余萬(wàn)元的賠款。這一筆賠付，著實(shí)幫他盤(pán)活了流動(dòng)資金，并順利挽回了不少損失。
這些具體的行動(dòng)，不只能降低中小微企業(yè)規(guī)避訂單取消或延期風(fēng)險(xiǎn)的門(mén)檻，還能協(xié)助企業(yè)及時(shí)掌握買(mǎi)家的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，為疫情過(guò)后穩(wěn)步恢復(fù)生產(chǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。如果說(shuō)金融工具能為企業(yè)接單插上“平安帶”那么線上展會(huì)的云撮合”則將解答“訂單從哪來(lái)”問(wèn)題。
一些想試水電商直播、社交電商的企業(yè)可以于4月9日參加寧波“千企萬(wàn)品”電商云促銷(xiāo)系列活動(dòng)，與抖音線上直播業(yè)務(wù)做對(duì)接;4月10日，市商務(wù)局還將搭建平臺(tái)，開(kāi)展一場(chǎng)“拼多多與寧波企業(yè)視頻直播對(duì)接會(huì)”
渡過(guò)了危，就是機(jī)。對(duì)于要扛滿(mǎn)全場(chǎng)的寧波外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，熬過(guò)了艱難的春天，還要思考如何度過(guò)夏天、秋天和冬天。
只有把準(zhǔn)備做得更完備一些，才干等來(lái)下一個(gè)春天。
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