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【 YKK拉鏈行業(yè)新聞】

抖音直播進(jìn)入下半年，不得不供認(rèn)直播間內(nèi)的競爭越來越激烈，但是依然有商家、品牌及時調(diào)整了直播間運(yùn)營策略，飛速實(shí)現(xiàn)銷售爆單。

蟬媽媽就留意到一個品牌自播賬號—ClarKarida官方旗艦店，5月份開播，經(jīng)過一個月的時間，從最早銷售額幾百，如今已經(jīng)做到單場銷售額28.5萬。

跟其他突然爆起來的直播間不同，ClarKarida官方旗艦店是一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，對直播間進(jìn)行有效調(diào)整，勝利實(shí)現(xiàn)了銷售爆單。

低粉小號靠男士內(nèi)褲爆單

目前，ClarKarida官方旗艦店的粉絲只有3.9萬，發(fā)布了28條視頻，獲得點(diǎn)贊9061個，從賬號的簡介和發(fā)布的短視頻、以及商品櫥窗所展示的產(chǎn)品，可以知道這個號主做貼身內(nèi)衣，尤其是男士內(nèi)褲這一個類目。

該賬號是品牌自播賬號，歷史的總場次為91場，從4月24日開始試播，之后做到穩(wěn)定日播，目前的月銷售額已經(jīng)超越300萬。

拿近期銷售額***直播場次為例，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，6月15號的直播場次，觀看人數(shù)3.3萬，人氣峰值95人，平均在線人數(shù)50一場直播漲粉1312人，漲粉率3.95%做到單場24.9萬的銷售額，UV價值達(dá)到7.51

這場直播中，商家一共上架了67款產(chǎn)品，上架產(chǎn)品的價格在35.9元~279元不等，直播客單價達(dá)到138.19元，可見這個品牌自播直播間并不是以低價商品來拉動銷售額的更注重主播對產(chǎn)品的展示來以提高直播間的銷售額，培養(yǎng)出具有一定消費(fèi)能力的高價值用戶。

這場直播中銷售額排在前三的產(chǎn)品都是3條裝的男士內(nèi)褲，可見這個類目是該品牌***主推爆款，其中冰絲男士無痕平角褲單品銷售額達(dá)到11.5萬。

作為一個主推男士內(nèi)褲的直播間，觀看ClarKarida官方旗艦店直播間的用戶，80.10%女性用戶，31~40歲的用戶占比達(dá)到37.48%

分析這個賬號的直播間的流量來源我可以看到6%來自粉絲關(guān)注，直播間28%流量來自視頻推薦，66%來自其他途徑，可以說在投流這方面應(yīng)該有一部分的預(yù)算支出。

迅速改變目標(biāo)用戶

勝利實(shí)現(xiàn)爆單

剛開播的第一個月，ClarKarida官方旗艦店的觀看人次一直沒起來，銷售額增長也十分緩慢。

但是從5月下旬開始，直播間的銷售額屢屢破萬，觀看人數(shù)也翻了10倍。

期間他做了哪些動作，使得銷售額繼續(xù)上漲的呢？回看5月16號的直播場次，觀看人次累計(jì)1023人，直播銷售額160.33元。直播間的用戶72%為男性，24~30歲的用戶占比52.94%

可以看到起初的時候，主播間的觀看用戶以男士為主，但銷售額并沒有明顯增長。男士內(nèi)褲產(chǎn)品的使用人群和購買人群并不是一批人，真正會下單的女性用戶。很明顯在流量推流以及主播話術(shù)方面，該直播間都做了一定的調(diào)整。

小結(jié)

隨著直播間的標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)，加上直播間的主推品類不是低價產(chǎn)品，用戶具備一定的消費(fèi)能力。內(nèi)衣內(nèi)褲品類作為常耗品，具備一定***看好ClarKarida官方旗艦店直播間的發(fā)展，也希望越來越多的商家能夠?qū)崿F(xiàn)銷售突破。