00后已成為奢侈品的目標(biāo)客戶，80后已老了
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
核心導(dǎo)讀：
1.中國奢侈品需求正持續(xù)增長，年輕群體已經(jīng)成為絕對的核心？
2.中心化流量VS去中心化社交平臺，誰更代表奢侈品線上渠道未來？
3.美妝奢侈品市場活躍，濰坊ykk拉鏈但奢侈品品牌該不該偏愛美妝？
今年的奢侈品市場不只延續(xù)增長勢頭，似乎也正迎來最好的年景。
截至7月18日的彭博億萬富翁指數(shù)排行榜中，全球最大的奢侈品集團(tuán)、LouiVuitton母公司LVMH集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官BernardArnault今年以來財富大幅增加390億美元，以1076億美元凈資產(chǎn)，擠掉比爾·蓋茨排名第2
有意思的這是目前為止該榜單富翁財富當(dāng)中增幅最大的一個，也是唯一一個躋身TOP10奢侈品行業(yè)老板。
這主要得益于LVMH2019財年一季度的亮眼表現(xiàn)。財報顯示，期內(nèi)LVMH集團(tuán)銷售額增長16%至125億歐元，創(chuàng)下五年來新高；過去的2018財年，集團(tuán)銷售額同比上漲10%至468億歐元，利潤則同比上漲21%并首次突破100億歐元。
中國市場做出的貢獻(xiàn)起到?jīng)Q定性作用。LVMH集團(tuán)在第一季度財報會議上表示，中國消費者已經(jīng)連續(xù)多年為LouiVuitton帶來雙位數(shù)的銷售增長。
無獨有偶，對于全球第二大奢侈品品牌CHA NEL而言，強(qiáng)勁需求撫慰下，包括中國在內(nèi)的亞太市場，已經(jīng)升為該品牌最大的市場。2018年，CHA NEL亞太區(qū)銷售額同比增長19.9%約為整體銷售額增速的近兩倍。相比之下，期內(nèi)歐洲、美國市場分別增長8%7%
中國奢侈品市場的強(qiáng)勁需求，為龍頭品牌業(yè)績增長提供了基礎(chǔ)支撐。第三方咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫發(fā)布的中國奢侈品演講2019顯示，2012年~2018年期間，中國貢獻(xiàn)了全球奢侈品市場逾越一半的增幅，并且到2025年，這個比例還將持續(xù)升至65%毫不夸張地說，得中國者得奢侈品天下。
-1-Z世代崛起，年輕消費者成奢侈品“大客戶”
奢侈品消費上，中國年輕一代的崛起速度超乎多數(shù)人的想象。
根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，以80后、90后為代表的年輕一代， 南昌ykk拉鏈分別占到奢侈品買家總數(shù)的43%和28%分別貢獻(xiàn)了中國奢侈品總消費的56%和23%人均支出方面，80后奢侈品消費者每年花費4.1萬元購買奢侈品，90后奢侈品消費者每年2.5萬元?？吹靡姷馁徺I力，以及可預(yù)見的收入增長前景，賦予了奢侈品品牌充分的加注理由。
貝恩公司全球合伙人布魯諾分析，全球奢侈品市場正在進(jìn)入健康增長“新常態(tài)”看來，中國消費者對奢侈品的旺盛需求、電商渠道的繼續(xù)崛起，以及年輕一代消費群體不斷增強(qiáng)的影響力，促成這一趨勢的主要因素。
年輕群體奢侈品消費的崛起似乎全面而徹底。貝恩公司在其最近的一份行業(yè)演講中表示，預(yù)計2019年全球奢侈品市場穩(wěn)步增長、貝恩公司不忘強(qiáng)調(diào)，新常態(tài)的外表之下，中國Z世代成為未來可能改變甚至顛覆奢侈品行業(yè)的新特征之一。
Z世代是對一類人的統(tǒng)稱，也稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代，通常指95后~10后的年輕群體，并且以00后為主。生長于中國互聯(lián)網(wǎng)時代，熱衷于在社交媒體表達(dá)自我對于新鮮事物普遍接受度較高，表示出與歐美幼稚奢侈品市場迥異的消費觀念。
隨同Z世代為代表的年輕群體密集涌入，奢侈品品牌多元化發(fā)展需求進(jìn)一步激增。波士頓咨詢集團(tuán)與意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會Altagamma近期公布的演講顯示，近20%奢侈品買家聲稱在購買奢侈品時，會選擇定制服務(wù)。演講同時強(qiáng)調(diào)，年輕人更愿意為個性化定制服務(wù)等候，或支付更高費用。
盡管知名品牌號召力不減，但由于年輕一代獲取資訊以及活躍的網(wǎng)絡(luò)渠道空前豐富，要想說服這一群體建立品牌歸屬感和忠誠度，比以往任何時候都更具挑戰(zhàn)性。
意大利奢侈品品牌Moncler盟可萊）主席兼CEORemoRuffini曾表示，奢侈品圈吸引了更多人關(guān)注，其中更多是年輕人。RemoRuffini談到適應(yīng)性對于奢侈品品牌在瞬息萬變的時尚市場環(huán)境中取得勝利至關(guān)重要。
-2-線上渠道增速可觀，但品牌商態(tài)度不一
渠道的多樣化需求最為顯著。尤其在激進(jìn)奢侈品線下渠道擴(kuò)張放緩，甚至關(guān)店潮襲來之際，奢侈品品牌商對于線上渠道的需求應(yīng)聲快速增長。貝恩公司預(yù)測，奢侈品線上渠道的市場份額將顯著提升，從目前占所有奢侈品消費的10%升至2025年的25%
一些奢侈品品牌已經(jīng)開始做出嘗試。今年7月5日，CHA NEL美妝類別官方旗艦店正式入駐天貓，開啟針對全系列香水和美容品的預(yù)售活動。截至目前，店鋪粉絲數(shù)已漲至近32萬；同一天，阿瑪尼美妝官方精品商城聯(lián)合微信小程序推出了支持AR動態(tài)試妝的美妝品牌小程序，這也是首個支持AR效果的微信小程序。
而在2018年，ValentinoBurberri以及BottegaVeneta等一系列奢侈品品牌紛紛入駐天貓，開辟各自天貓官方旗艦店。但GUCCI似乎對于中國電商平臺希望繼續(xù)堅持觀望狀態(tài)，截至目前，GUCCI并未在天貓、京東等電商渠道開設(shè)官方旗艦店。
GUCCI首席執(zhí)行官馬爾科·比扎里去年在上海的一次會議上表示，大家都渴望接觸到中國互聯(lián)網(wǎng)平臺上的龐大客戶群。另一方面，GUCCI必需確保堅持奢華的感覺、奢侈的感受和精美。比扎里說出這番話的一個背景是對于中國線上渠道假貨泛濫心存顧慮。
不過早在2017年，GUCCI便開辟官方微信小順序線上商場，探索社交去中心化流量變現(xiàn)，以及進(jìn)行品牌差異化營銷。一個代表中心化流量，一個是去中心化社交網(wǎng)絡(luò)，究竟哪個才更代表奢侈品線上渠道的未來，仍是一個未知數(shù)。
相比之下，線下渠道定位要清晰的多。過去奢侈品線下直營渠道中心化明顯，清一色扎堆鄉(xiāng)村高端商場、購物中心，且拿的都是一樓最好的位置，所處的商業(yè)地產(chǎn)也往往是鄉(xiāng)村絕對商業(yè)中心，一是便于打造區(qū)域流量陣地，也能通過商業(yè)地產(chǎn)對受眾進(jìn)行初步篩選，聚攏目標(biāo)群體。
不過在銷售之外，也為滿足品牌服務(wù)訴求。奢侈品自身受眾較窄，更重服務(wù)體驗，即便是一個首次造訪的新客，也可以通過實體店享受“一對一”個性化服務(wù)，而這在線上渠道極難實現(xiàn)。
奢侈品渠道的轉(zhuǎn)變并不容易，整個中國商品流通渠道高度碎片化，奢侈品品牌在中國進(jìn)一步打開銷路的前提是要大概率破壞掉原有流通鏈路，因為多數(shù)奢侈品更加依賴通過頂級代理商。而對于奢侈品品牌來說，這顯然是一件十分棘手的事。不過美妝產(chǎn)品可能是個例外。
-3-奢侈品該不該偏愛美妝？
易于看到美妝產(chǎn)品日益成為包括迪奧、CHA NELYSLGUCCI愛馬仕等品牌拓寬收入來源的新選擇。事實上，美妝產(chǎn)品也是奢侈品與年輕奢侈品喜好者的重要媒介。
今年5月，GUCCI北美官網(wǎng)推出三個系列、58個顏色的口紅產(chǎn)品，不過目前暫無在中國市場銷售的計劃。GUCCI方面表示，未來還可能推出眼部、面部的其他彩妝產(chǎn)品。
無獨有偶，今年3月份，愛馬仕宣布將在2020年正式推出首個美妝系列，中山y(tǒng)kk拉鏈愛馬仕首席執(zhí)行官AxelDuma此前接受法國媒體采訪時表示，從長遠(yuǎn)看，實現(xiàn)三大美妝品類齊頭并進(jìn)將極大地豐富愛馬仕的分銷渠道。AxelDuma表示，這符合愛馬仕集團(tuán)的區(qū)域化經(jīng)營戰(zhàn)略，原因在于歐洲市場偏好香水，美洲市場偏好彩妝，亞洲市場偏好護(hù)膚產(chǎn)品。
CHA NEL表示更為突出。其業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2018年CHA NEL銷售額同比大漲10.5%至111億美元，營業(yè)利潤則同比增長8%至30億美元。其中，美妝業(yè)務(wù)占據(jù)CHA NEL總銷售額的三分之一，香水與美妝產(chǎn)品的電商銷售額增幅高達(dá)50%
事實上，美妝產(chǎn)品也是品牌商吸引年輕奢侈品喜好者的敲門磚”
騰訊智慧零售合作部聯(lián)合騰訊用戶研究與體驗設(shè)計部推出的2019高端美妝消費白皮書》調(diào)研結(jié)果顯示，國14~55歲女性網(wǎng)友當(dāng)中，近三分之一正在為高端美妝買單。并且從用戶群體來看，年輕化趨勢明顯，學(xué)生族占比18%覆蓋人群同樣較為廣泛，各收入階層都存在高端美妝消費行為，且月收入8000元及以下占比最高。
而根據(jù)《天貓2019年顏值經(jīng)濟(jì)報告》截至2018年底，天貓美妝消費者已突破3億，其中95后消費者超越5000萬，其中，年輕化趨勢越發(fā)明顯，00后消費更高端，且覆蓋更多美妝品類。
不過年輕奢侈品消費者盡管規(guī)模龐大，但這一群體由于正處于或者剛剛完成從學(xué)生向職場人的角色轉(zhuǎn)換，自身奢侈品消費能力相對受限。甚至于局部年輕消費者奢侈品資金主要來自于父母。
盡管如此，美妝奢侈品仍以其“入門級”價格，吸引了規(guī)模龐大的用戶群體，逐漸成為奢侈品品牌商吸金利器。加上中國日趨幼稚的電商渠道網(wǎng)絡(luò)，也協(xié)助奢侈品進(jìn)入可能以前并未進(jìn)入的低線市場。
不過在繁榮消費景象面前，越來越多的大眾品牌、KOL也加入了美妝用戶爭奪戰(zhàn)當(dāng)中。這讓美妝奢侈品不可防止地要走向兩條道路：一條是大眾奢侈品，一條是真正的高級奢侈品。對于奢侈品品牌而言，巨大機(jī)會面前，如何延續(xù)品牌獨特性，也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
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