英超豪門的球衣贊助金額成倍增長，品牌方如何玩轉
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
相比五年前，英超豪門的球衣贊助金額成倍增長。歐洲足球俱樂部的前10名球衣贊助合同中，目前也有7家的年收入超越6000萬歐元。
2020年1月7日，利物浦正式宣布，與耐克簽下一份臨時球衣贊助合約。2020-21賽季開始，利物浦將身著耐克球衣出現(xiàn)在賽場上。雙方并未透露合同細節(jié)，根據(jù)《太陽報》報道，這份合同的基本金額為每年3000萬英鎊，再加球衣銷售分成，預計利物浦每年的收入將會達到8000萬英鎊。這一數(shù)字將逾越目前英超球衣贊助排名第一的曼聯(lián)，與阿迪達斯簽訂了每年7500萬英鎊的贊助合約。
相比五年前，英超豪門的球衣贊助金額成倍增長。歐洲足球俱樂部的前10名球衣贊助合同中，目前也有7家的年收入超越6000萬歐元。
2020年1月7日，利物浦正式宣布，與耐克簽下一份臨時球衣贊助合約。溫州ykk拉鏈2020-21賽季開始，利物浦將身著耐克球衣出現(xiàn)在賽場上。雙方并未透露合同細節(jié)，根據(jù)《太陽報》報道，這份合同的基本金額為每年3000萬英鎊，再加球衣銷售分成，預計利物浦每年的收入將會達到8000萬英鎊。這一數(shù)字將逾越目前英超球衣贊助排名第一的曼聯(lián)，與阿迪達斯簽訂了每年7500萬英鎊的贊助合約。
相比五年前，英超豪門的球衣贊助金額成倍增長。綜合多家外媒報道的消息，利物浦此前和NewBalanc合約僅為2500萬英鎊;阿森納在2019年從彪馬改換門庭至阿迪達斯后，贊助金額實現(xiàn)了翻番，達到每年6000萬英鎊;2019年曼城結束了與耐克每年2000萬英鎊的合約，以每年6500萬英鎊的價格轉投彪馬。
歐洲足球俱樂部前10名球衣贊助合同中，目前也有7家的年收入都超過了6000萬歐元。最大的球衣贊助合同屬于巴塞羅那，耐克給西甲豪門提供了每年1.5億歐元贊助。皇家馬德里緊隨其后，1998年阿迪達斯成為“銀河戰(zhàn)艦“球衣贊助商，至今堅持了超越20年的合作。2019年，皇馬與阿迪達斯續(xù)約到2028年，雙方的合同金額漲到每年1.2億歐元。即便是這個排名中位列第8位的拜仁慕尼黑，從2020年開始的球衣贊助收入也達到每年6000萬歐元。
社交媒體時代，俱樂部和球星在社交平臺上的影響力以及帶貨能力，品牌看重并且愿意出高價的一大原因。
俱樂部層面，如巴塞羅那和皇家馬德里在各種社交平臺上的累計粉絲量都超過了2億。而且，豪門球隊的每一條推文幾乎都會有贊助商logo露出。相比以往的電視或平面廣告，品牌在社交媒體時代有了更多露出的機會，相應的廣告能更密集、精準地到達目標用戶。
球星的社交媒體上也會有很多和贊助商合作的廣告內容。2018年11月穆里尼奧從曼聯(lián)下課后，博格巴發(fā)布了一張露出“詭異”笑容的圖片。由于此前他和穆里尼奧的矛盾，這張照片立刻就引起關注，博格巴的In不到十分鐘收到超越64000人點贊。隨后阿迪達斯站出來表示，這是事先就已安排好的廣告行為，只是碰巧和穆里尼奧下課一事撞車。
贊助商之間的競價，尤其是耐克與阿迪達斯兩大巨頭在足球場上的寸土必爭，球衣贊助費越來越高的另一個重要原因。
2014年，耐克給曼聯(lián)提供的續(xù)約報價是每賽季3000萬英鎊，而阿迪達斯給出的報價高達7500萬鎊，一舉打破了原本球衣贊助市場的平衡。2016年，耐克用兩倍的價格從阿迪達斯手中搶來了切爾西，以每年6000萬英鎊與切爾西簽約15年。目前在五大聯(lián)賽球衣贊助費前十名中，耐克和阿迪達斯占到九家。
耐克和阿迪達斯的競爭還延續(xù)到國家隊。德國足協(xié)和阿迪達斯的合約原本在2019年到期，由于耐克的強勢介入，阿迪達斯不得不提高報價至5000萬歐元，才保住了德國國家隊的球衣贊助。
不過，近些年歐洲豪門球衣贊助費用的水漲船高，對贊助商變現(xiàn)能力也提出了更高要求。為獲取更高的回報，數(shù)字媒體迭代、跨界營銷盛行的背景下，贊助商和市場開發(fā)層面都各自衍生出了一些新玩法。
1細化合約，各取所需
目前，球衣贊助合同的時間周期大多在10-15年。贊助商在與俱樂部簽下一份巨額合同的同時，要為未來可能發(fā)生的風險未雨綢繆。
曼聯(lián)與阿迪達斯的巨額合同中就隱含了一項附加條款：如果曼聯(lián)連續(xù)兩個賽季未能進入歐冠，深圳ykk拉鏈將失去30%贊助金額。后弗格森時代，曼聯(lián)逐漸淡出了英超爭冠的行列。上賽季曼聯(lián)僅排名聯(lián)賽第6獲得了歐聯(lián)杯的參賽資格。本賽季他如果不能重回聯(lián)賽前四名，就會觸發(fā)合約中的附加條款，損失將超過5000萬英鎊。
阿迪達斯與曼聯(lián)簽下這份有著附加條款的巨額合約，一方面是看重曼聯(lián)的全球影響力和商業(yè)價值，但另一方面對于曼聯(lián)當下的競技實力也有清晰的判斷。由于歐冠聯(lián)賽和歐聯(lián)杯的影響力、曝光度完全不在一個量級上，這樣的附加條款更好地保護了贊助商的利益。
有的贊助商需要規(guī)避風險，有的贊助商則需要提升自己的吸引力。
克洛普的加盟讓利物浦成為如今歐洲最炙手可熱的球隊。上賽季他獲得了歐冠冠軍，本賽季英超到目前為止，領先優(yōu)勢已經達到14分。為了從NewBalenc手中爭奪利物浦，耐克在合同中加入了銷售額分成、跨界營銷等條款，動用如詹姆斯、小威、Drake這樣的跨界明星，通過耐克的全球影響力協(xié)助利物浦創(chuàng)收。
也正是因為分銷能力和跨界推廣方面的優(yōu)勢，耐克在之前的訴訟中戰(zhàn)勝了NewBalenc并最終簽下了利物浦。相關鏈接：利物浦贏得訴訟，最該感謝的竟然是詹姆斯?
2聯(lián)名球衣成趨勢
為了撫慰球衣銷售，贊助商和俱樂部在想新的點子。過去兩個賽季，就有不同形式的聯(lián)名款球衣出現(xiàn)在市場上。
最早吃螃蟹的法甲寡頭巴黎圣日耳曼。與自己的球衣贊助商耐克旗下的JordanBrand合作，將“jumpman標志印在歐冠競賽球衣上。2018年9月，巴黎圣日耳曼球員第一次身著JordanBrand球衣走上了歐冠的賽場。據(jù)sportspro報道，因為與JordanBrand合作，巴黎圣日耳曼當賽季的球衣銷量超越了百萬件，僅次于皇馬、巴塞羅那、拜仁慕尼黑和曼聯(lián)，躋身球衣銷量第五名。
雙方的合作不只限于足球，還有籃球鞋—AirJordan5PSG籃球服以及日常的休閑服裝。據(jù)報道，JordanBrand和巴黎圣日耳曼的合作還會繼續(xù)做下去，2020年將推出一款AirJordan4預計在9月發(fā)售。
運動裝備之外，時尚界的明星也加入到這場跨界營銷之中，比如美國著名歌手賈斯汀·汀布萊克就曾身著巴黎圣日耳曼與JordanBrand聯(lián)名款夾克出現(xiàn)在森林人(Manofthewood巡回演唱會上。
除了商業(yè)合作，巴黎圣日耳曼還通過聯(lián)名球衣的方式進行公益宣傳。2019年4月15日，巴黎圣母院發(fā)生大火。巴黎圣日耳曼隨即推出了紀念款球衣。球衣的正面印上了巴黎圣母院造型的圖案，面前原本印球員名字的位置均變?yōu)椤癗otrDame巴黎圣母院)字樣。
球衣聯(lián)名方面，阿迪達斯和游戲廠商EA SPORTS也探索出一條新路。
2018年，阿迪達斯和EA SPORTS聯(lián)手，為皇馬、拜仁、尤文圖斯和曼聯(lián)四支豪門設計了數(shù)字版球衣。球迷可以在EA SPORTS商店以及俱樂部官網的球迷商店購買這些球衣，F(xiàn)IFA 系列游戲中使用。
2019年，阿迪達斯和EA SPORTS數(shù)字版球衣的基礎上，又發(fā)布了實體聯(lián)名限量款球衣。其中，皇馬發(fā)布了一款暗夜黑色搭配金色的華麗配飾球衣，以此紀念球隊在過去十年杰出的表示。拜仁的限量款球衣以球隊“南部之星”綽號為設計來源，以紅色和黑色為主色調，制造出一副星光璀璨的圖景。
跨界營銷的思路下，如今的足球裝備外延被不斷拓展。激進意義上，一支球隊在一個賽季內大概會有三到四套球衣在不同場所使用，但如今，線上線下、社會球場之間的界限被不時地模糊化，隨之發(fā)生的各種限量款球衣成為贊助商新的生財之路，帶貨的方式也不再局限于球隊或者球星的影響力。
隨著贊助金額的繼續(xù)走高，未來圍繞足球裝備的新玩法也會層出不窮。
相比五年前，英超豪門的球衣贊助金額成倍增長。綜合多家外媒報道的消息，利物浦此前和NewBalanc合約僅為2500萬英鎊;阿森納在2019年從彪馬改換門庭至阿迪達斯后，贊助金額實現(xiàn)了翻番，達到每年6000萬英鎊;2019年曼城結束了與耐克每年2000萬英鎊的合約，以每年6500萬英鎊的價格轉投彪馬。
歐洲足球俱樂部前10名球衣贊助合同中，目前也有7家的年收入都超過了6000萬歐元。最大的球衣贊助合同屬于巴塞羅那，耐克給西甲豪門提供了每年1.5億歐元贊助?；始荫R德里緊隨其后，1998年阿迪達斯成為“銀河戰(zhàn)艦“球衣贊助商，至今堅持了超越20年的合作。2019年，皇馬與阿迪達斯續(xù)約到2028年，雙方的合同金額漲到每年1.2億歐元。即便是這個排名中位列第8位的拜仁慕尼黑，從2020年開始的球衣贊助收入也達到每年6000萬歐元。
社交媒體時代，俱樂部和球星在社交平臺上的影響力以及帶貨能力，品牌看重并且愿意出高價的一大原因。
俱樂部層面，如巴塞羅那和皇家馬德里在各種社交平臺上的累計粉絲量都超過了2億。而且，豪門球隊的每一條推文幾乎都會有贊助商logo露出。相比以往的電視或平面廣告，品牌在社交媒體時代有了更多露出的機會，相應的廣告能更密集、精準地到達目標用戶。
球星的社交媒體上也會有很多和贊助商合作的廣告內容。2018年11月穆里尼奧從曼聯(lián)下課后，青島YKKK拉鏈博格巴發(fā)布了一張露出“詭異”笑容的圖片。由于此前他和穆里尼奧的矛盾，這張照片立刻就引起關注，博格巴的In不到十分鐘收到超越64000人點贊。隨后阿迪達斯站出來表示，這是事先就已安排好的廣告行為，只是碰巧和穆里尼奧下課一事撞車。
贊助商之間的競價，尤其是耐克與阿迪達斯兩大巨頭在足球場上的寸土必爭，球衣贊助費越來越高的另一個重要原因。
2014年，耐克給曼聯(lián)提供的續(xù)約報價是每賽季3000萬英鎊，而阿迪達斯給出的報價高達7500萬鎊，一舉打破了原本球衣贊助市場的平衡。2016年，耐克用兩倍的價格從阿迪達斯手中搶來了切爾西，以每年6000萬英鎊與切爾西簽約15年。目前在五大聯(lián)賽球衣贊助費前十名中，耐克和阿迪達斯占到九家。
耐克和阿迪達斯的競爭還延續(xù)到國家隊。德國足協(xié)和阿迪達斯的合約原本在2019年到期，由于耐克的強勢介入，阿迪達斯不得不提高報價至5000萬歐元，才保住了德國國家隊的球衣贊助。
不過，近些年歐洲豪門球衣贊助費用的水漲船高，對贊助商變現(xiàn)能力也提出了更高要求。為獲取更高的回報，數(shù)字媒體迭代、跨界營銷盛行的背景下，贊助商和市場開發(fā)層面都各自衍生出了一些新玩法。
1細化合約，各取所需
目前，球衣贊助合同的時間周期大多在10-15年。贊助商在與俱樂部簽下一份巨額合同的同時，要為未來可能發(fā)生的風險未雨綢繆。
曼聯(lián)與阿迪達斯的巨額合同中就隱含了一項附加條款：如果曼聯(lián)連續(xù)兩個賽季未能進入歐冠，將失去30%贊助金額。后弗格森時代，曼聯(lián)逐漸淡出了英超爭冠的行列。上賽季曼聯(lián)僅排名聯(lián)賽第6獲得了歐聯(lián)杯的參賽資格。本賽季他如果不能重回聯(lián)賽前四名，就會觸發(fā)合約中的附加條款，損失將超過5000萬英鎊。
阿迪達斯與曼聯(lián)簽下這份有著附加條款的巨額合約，一方面是看重曼聯(lián)的全球影響力和商業(yè)價值，但另一方面對于曼聯(lián)當下的競技實力也有清晰的判斷。由于歐冠聯(lián)賽和歐聯(lián)杯的影響力、曝光度完全不在一個量級上，這樣的附加條款更好地保護了贊助商的利益。
有的贊助商需要規(guī)避風險，有的贊助商則需要提升自己的吸引力。
克洛普的加盟讓利物浦成為如今歐洲最炙手可熱的球隊。上賽季他獲得了歐冠冠軍，本賽季英超到目前為止，領先優(yōu)勢已經達到14分。為了從NewBalenc手中爭奪利物浦，耐克在合同中加入了銷售額分成、跨界營銷等條款，動用如詹姆斯、小威、Drake這樣的跨界明星，通過耐克的全球影響力協(xié)助利物浦創(chuàng)收。
也正是因為分銷能力和跨界推廣方面的優(yōu)勢，耐克在之前的訴訟中戰(zhàn)勝了NewBalenc并最終簽下了利物浦。相關鏈接：利物浦贏得訴訟，最該感謝的竟然是詹姆斯?
2聯(lián)名球衣成趨勢
為了撫慰球衣銷售，贊助商和俱樂部在想新的點子。過去兩個賽季，就有不同形式的聯(lián)名款球衣出現(xiàn)在市場上。
最早吃螃蟹的法甲寡頭巴黎圣日耳曼。與自己的球衣贊助商耐克旗下的JordanBrand合作，將“jumpman標志印在歐冠競賽球衣上。2018年9月，巴黎圣日耳曼球員第一次身著JordanBrand球衣走上了歐冠的賽場。據(jù)sportspro報道，因為與JordanBrand合作，巴黎圣日耳曼當賽季的球衣銷量超越了百萬件，僅次于皇馬、巴塞羅那、拜仁慕尼黑和曼聯(lián)，躋身球衣銷量第五名。
雙方的合作不只限于足球，還有籃球鞋—AirJordan5PSG籃球服以及日常的休閑服裝。據(jù)報道，JordanBrand和巴黎圣日耳曼的合作還會繼續(xù)做下去，2020年將推出一款AirJordan4預計在9月發(fā)售。
運動裝備之外，時尚界的明星也加入到這場跨界營銷之中，比如美國著名歌手賈斯汀·汀布萊克就曾身著巴黎圣日耳曼與JordanBrand聯(lián)名款夾克出現(xiàn)在森林人(Manofthewood巡回演唱會上。
除了商業(yè)合作，巴黎圣日耳曼還通過聯(lián)名球衣的方式進行公益宣傳。2019年4月15日，巴黎圣母院發(fā)生大火。巴黎圣日耳曼隨即推出了紀念款球衣。球衣的正面印上了巴黎圣母院造型的圖案，面前原本印球員名字的位置均變?yōu)椤癗otrDame巴黎圣母院)字樣。
球衣聯(lián)名方面，阿迪達斯和游戲廠商EA SPORTS也探索出一條新路。
2018年，阿迪達斯和EA SPORTS聯(lián)手，為皇馬、拜仁、尤文圖斯和曼聯(lián)四支豪門設計了數(shù)字版球衣。球迷可以在EA SPORTS商店以及俱樂部官網的球迷商店購買這些球衣，F(xiàn)IFA 系列游戲中使用。
2019年，阿迪達斯和EA SPORTS數(shù)字版球衣的基礎上，又發(fā)布了實體聯(lián)名限量款球衣。其中，皇馬發(fā)布了一款暗夜黑色搭配金色的華麗配飾球衣，以此紀念球隊在過去十年杰出的表示。拜仁的限量款球衣以球隊“南部之星”綽號為設計來源，以紅色和黑色為主色調，制造出一副星光璀璨的圖景。
跨界營銷的思路下，如今的足球裝備外延被不斷拓展。激進意義上，一支球隊在一個賽季內大概會有三到四套球衣在不同場所使用，但如今，線上線下、社會球場之間的界限被不時地模糊化，隨之發(fā)生的各種限量款球衣成為贊助商新的生財之路，帶貨的方式也不再局限于球隊或者球星的影響力。
隨著贊助金額的繼續(xù)走高，未來圍繞足球裝備的新玩法也會層出不窮。
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