電商巨頭下沉，擴大三四線及以下龐大的人口
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
下沉，再下沉。今年以來，隨著消費升級的加速，三四線及以下鄉(xiāng)村龐大的人口基數(shù)孕育的巨大市場空間受到各方關(guān)注，阿里、京東、拼多多電商三巨頭圍繞下沉市場的角逐史無前例的慘烈。今年6.18期間圍繞下沉市場進行了一場激烈的電商大戰(zhàn)后，電商三巨頭眼下又開始了合圍”下沉市場的新一輪備戰(zhàn)。
合圍”下沉市場的過程中，高性價比品牌成為打開下沉市場的金鑰匙”而在迎合下沉市場消費升級的同時，高性價比商品還契合了一二線城市“下沉”理性消費需求。向上趨省，向下趨好”也使得南極電商（002127等定位高性價比品牌和商品的上市公司在電商行業(yè)戰(zhàn)略重心調(diào)整的過程中正加速崛起。
合圍”下沉市場
日前，數(shù)據(jù)公司QuestMobil發(fā)布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019年半年報顯示，常州ykk拉鏈下沉市場已經(jīng)成為2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場，雖然中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模已經(jīng)觸頂11.4億，但三四線鄉(xiāng)村用戶仍然堅持較高增速。其中，電商行業(yè)，近一年來下沉市場的凈增用戶數(shù)量高達7000萬左右。
下沉市場，已經(jīng)成為電商巨頭的兵家必爭之地”
其中，依靠“五環(huán)外用戶”加速崛起的拼多多，進一步加快了下沉步伐。今年6.18期間，拼多多推出了百億補貼”系列促銷，針對全網(wǎng)最熱銷的1萬款商品進行定向精準(zhǔn)補貼，最終訂單數(shù)達到11億筆，其中七成來自下沉市場。數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬，同比增幅達59.4%成為6.18電商大戰(zhàn)中的獲客贏家。
而聚劃算更是成為了阿里在今年6.18期間的主引擎。數(shù)據(jù)顯示，6.18期間，聚劃算整體成交同比增長86%拉動天貓平臺超三分之一的成交量。其中，三至五線鄉(xiāng)村購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%阿里今年5月披露的2019財年財報也顯示，淘寶天貓在過去一個財年新增用戶超越1億，77%都來自下沉市場。
另外，京東也在加大開拓下沉市場的步伐。今年6.18之前，京東于5月與騰訊完成續(xù)約，騰訊將繼續(xù)為京東提供微信一、二級入口的流量導(dǎo)入，ykk樹脂拉鏈而微信已經(jīng)成為京東獲取下沉市場用戶的重要抓手。而5月24日京東以“全民拼購日”打響今年6.18第一炮中，就以同比增長近45倍的拼購下單量，大面積俘獲下沉市場用戶。
電商加速下沉的面前，2018年三四線及以下鄉(xiāng)村人口占比高達77.55%龐大的人口基數(shù)孕育著巨大的市場空間。山西證券指出，隨著城鎮(zhèn)化率越來越高、電商消費深度普及，以及返鄉(xiāng)人員帶回的一二線城市的消費習(xí)慣，下沉市場的消費升級逐漸提速。下沉市場中有著廉價的流量、新型商業(yè)模式的拓展空間以及長尾人群的有待進一步挖掘的消費潛力。
聚焦高性價比商品
各大電商平臺加速下沉的過程中，高性價比品牌和商品成為打開下沉市場的金鑰匙”
下沉市場消費者的一個重要特征是對商品的價格敏感度比較高，但并不是一味地圖廉價。相反，隨著消費升級的加速，對于商品質(zhì)量的關(guān)注度早已經(jīng)超過了價格。也就是說，最關(guān)注的質(zhì)量有保證基礎(chǔ)上的實惠價格，或者說叫高性價比商品。某電商平臺高管對記者表示。
QuestMobil分析認為，品質(zhì)+利益安慰+社交裂變”吸引下沉市場用戶的有效手段。去年12月12日，拼多多推出了新品牌計劃”計劃扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌。業(yè)內(nèi)人士看來，拼多多此舉的一大目的正是為了迎合下沉市場消費升級的訴求，以“性價比”打下4億用戶的江山后，以“高性價比”進一步開拓下沉市場。
高性價比商品俘獲的不光是消費升級的三四線及以下鄉(xiāng)村消費者，還有消費“下沉”一二線鄉(xiāng)村消費者。最近兩年我經(jīng)常聽到消費降級’這個詞，消費降級’確切地說是一二線城市的消費者的消費行為變得更加理性，也就是常說的向上趨省，向下趨好’上述電商高管表示。
而正是消費升級”和“消費理性”匯流，使得高性價比商品正成為主流消費趨勢。群邑咨詢訪問結(jié)果便顯示，近年來，同意“只要東西能用就不換新”消費者比例在各線鄉(xiāng)村中呈現(xiàn)逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象，二三四線城市的比例明顯下滑，反映出消費升級的趨勢不時加強，而一線城市的比例不降反升，反映出消費者的消費行為變得更加理性。
而在眾多的高性價比商品中，中高消費頻次的高性價比商品最受消費者的歡迎。安信證券在最近發(fā)布的研報中就指出，尤其是對于日常服裝類的產(chǎn)品，消費者的共同訴求都是以滿意的價格買到質(zhì)量最佳的商品，高性價比的品牌既能為質(zhì)量提供有力的背書，又契合了多數(shù)人的消費能力。
新公司崛起
借助電商戰(zhàn)略重心向下沉市場轉(zhuǎn)移的東風(fēng)，高性價比新公司正加速崛起。
申萬宏源指出，電商平臺加速下沉和高性價比商品的需求崛起，中長期來看，將使電商平臺競爭的下半場由原先的新零售”向“深度挖掘線上市場”轉(zhuǎn)變，短期來看，則有望使高性價比品牌享受行業(yè)戰(zhàn)略重心調(diào)整的紅利。近年來，南極電商等高性價比新國貨公司便順應(yīng)這一大趨勢，迎來了快速增長期。
以南極電商為例，近年來，公司在各大電商平臺的GMV堅持快速增長。2018年，南極電商在阿里、京東、拼多多實現(xiàn)的GMV分別為146.03億元、35.6億元、17.63億元，分別同比增長64.19%40.42%153%天風(fēng)證券（601162預(yù)計，2019年，南極電商在阿里等電商平臺的GMV有望繼續(xù)堅持快速增長的勢頭。
產(chǎn)品定位上，南極電商專注平價、優(yōu)質(zhì)的大眾消費品，堅持新快消品戰(zhàn)略，做好中頻、高頻、高性價比的家庭生活品，濟南ykk拉鏈讓“窮人買得起，富人看得起”穿透消費人群和消費層級。南極電商高性價比的產(chǎn)品定位，既可以向下整合亂序競爭的無品牌消費品市場，又可向上替代一局部高端品牌份額，市場潛力廣闊。安信證券在研報中指出。
堅持高性價比產(chǎn)品定位的同時，南極電商采用多梯度的品牌集群和多品類的發(fā)展戰(zhàn)略，馬太效應(yīng)不時凸顯。比方，公司旗下的南極人品牌覆蓋內(nèi)衣、家紡、男裝、女裝、童裝、母嬰、生活小電器、個護用品等多個產(chǎn)品類目，基本上定位高性價比的主流價格區(qū)間。未來，南極電商有望通過幼稚品類挖掘、新品類孵化進一步拓寬流量、口碑的護城河。
順應(yīng)電商下沉和高性價比商品崛起的大趨勢，南極電商的前景也被市場普遍看好。天風(fēng)證券指出，南極電商建立了較為強大的品牌壁壘、規(guī)模壁壘、流量壁壘，這將使公司在未來堅持良好的生長性。廣發(fā)證券則指出，南極電商在沿著品類、渠道、品牌三個維度進行擴張，同時加強品牌形象和品控體系建設(shè)，這將有助于南極電商生態(tài)體系的繼續(xù)健康發(fā)展。
- 上一篇：9月入駐微信流量入口，京東不斷并購 2019/8/1
- 下一篇：電商法實施超半年后代購求生秘訣 2019/8/1
