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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

國(guó)際快時(shí)尚品牌盡管進(jìn)入印度市場(chǎng)不算早，但卻出現(xiàn)了蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，并逐漸將印度市場(chǎng)定位為品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)的焦點(diǎn)。底是何原因促使快時(shí)尚品牌看重印度市場(chǎng)，這些國(guó)際快時(shí)尚品牌落地印度后施展了哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？

H&M印銷(xiāo)售額狂漲39%

電商和特色產(chǎn)品成發(fā)力點(diǎn)

日前，H&M最新財(cái)報(bào)公布，截至今年5月的第二財(cái)季，H&M印度的銷(xiāo)售額同比攀升了39%這是其全球市場(chǎng)上最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)之一，有分析認(rèn)為主要得益于新店的增加以及消費(fèi)者需求的驅(qū)動(dòng)影響。

一年前，H&M印度銷(xiāo)售額在同一季度增長(zhǎng)了16%達(dá)到約27.3億盧比。雖然H&M財(cái)報(bào)沒(méi)有透露本季度的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)字，但粗略計(jì)算約為38億盧比。

進(jìn)入印度市場(chǎng)的不到4年的時(shí)間里，H&M年銷(xiāo)售額已超過(guò)110億盧比，成為印度發(fā)展最快的快時(shí)尚品牌。H&M全球業(yè)務(wù)CEO表示，2019年秋季，H&M將開(kāi)始布局印度網(wǎng)絡(luò)渠道并在電商平臺(tái)Myntra上推出，這意味著印度以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者將能夠體驗(yàn)到快捷便當(dāng)?shù)腍&M網(wǎng)售服務(wù)。

據(jù)了解，Myntra印度當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用最多的線時(shí)尚零售商之一，南昌ykk拉鏈幾年前，Myntra以7000萬(wàn)美元收購(gòu)Jabong強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為印度電商市場(chǎng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

據(jù)印度政府發(fā)布的一份最新演講顯示，與上一季度相比，今年第一季度印度電子商務(wù)銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)了4%演講稱(chēng)，一季度國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)排名前10位的國(guó)家銷(xiāo)售額基本持平，而唯獨(dú)印度和日本出現(xiàn)上漲。預(yù)計(jì)到2022年，印度電子商務(wù)市場(chǎng)將增長(zhǎng)3倍，超越1000億美元?？梢?jiàn)，H&M正是瞄準(zhǔn)了這一機(jī)遇，希望在印度電商市場(chǎng)有所作為。

不只是線上渠道，線下渠道也成為H&M布局的重點(diǎn)。據(jù)悉，H&M印度平均每個(gè)月新開(kāi)一家門(mén)店，共計(jì)已超過(guò)42家，計(jì)劃到2020年達(dá)到50家。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，解印度市場(chǎng)及其消費(fèi)者的文化認(rèn)同是至關(guān)重要的隨著全球品牌的進(jìn)入，印度消費(fèi)者對(duì)店鋪設(shè)計(jì)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的要求越來(lái)越高。

因而，H&M不只積極與印度當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作推出具有外鄉(xiāng)特色的系列產(chǎn)品，還針對(duì)印度市場(chǎng)推出了基本日?？罘b，這些產(chǎn)品的價(jià)格低于其大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

優(yōu)衣庫(kù)將開(kāi)出最大門(mén)店

與H&M等分享印度市場(chǎng)

優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)創(chuàng)人兼首席執(zhí)行官柳井正近日表示，印度未來(lái)可能成為最令人興奮的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)印度將逾越中國(guó)及其外國(guó)，成為其最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。另外，認(rèn)為印度也可能成為優(yōu)衣庫(kù)除中國(guó)和孟加拉國(guó)之外的全球大型推銷(xiāo)基地。

由此，優(yōu)衣庫(kù)今年年末計(jì)劃于印度新德里推出第一家門(mén)店，這將是優(yōu)衣庫(kù)在南亞地區(qū)的首家店鋪。柳井正談道，這家新建門(mén)店面積將達(dá)6萬(wàn)平方英尺，印度零售面積最大的快時(shí)尚品牌門(mén)店。目前印度面積最大的快時(shí)尚專(zhuān)賣(mài)店是Zara孟買(mǎi)南部開(kāi)設(shè)的一棟5層樓高的專(zhuān)賣(mài)店，總面積達(dá)5萬(wàn)多平方英尺，其次是H&M開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店，面積達(dá)4萬(wàn)平方英尺。柳井正提出，印度有將近13億人口，然而相對(duì)龐大的人口數(shù)量而言，印度大型的現(xiàn)代化門(mén)店卻不多。優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃先期在新德里及其周邊拓展市場(chǎng)，之后再考慮在印度其他地方開(kāi)店。

據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)軍印度市場(chǎng)，得益于印度政府此前推出的外國(guó)投資新規(guī)。SBS拉鏈根據(jù)最新規(guī)定，優(yōu)衣庫(kù)將可以設(shè)立全資分支，而非必需與當(dāng)?shù)睾匣锶撕腺Y。

優(yōu)衣庫(kù)一位發(fā)言人表示，優(yōu)衣庫(kù)將必需遵循印度政府的其他規(guī)定，即30%零售商品必須在外地推銷(xiāo)。優(yōu)衣庫(kù)表示“將與政府合作以達(dá)到這一要求”

一直以來(lái)，海外市場(chǎng)都是優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)引擎。據(jù)優(yōu)衣庫(kù)2018年9月至2019年2月半年度財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)按半財(cái)年計(jì)算首次反超日本國(guó)內(nèi)。2018年9月至2019年2月，優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到884億日元，逾越日本國(guó)內(nèi)677億日元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

柳井正曾談道，現(xiàn)今的亞洲是優(yōu)衣庫(kù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)，亞洲有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者正在步入中產(chǎn)階級(jí)。特別是隨著印度經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)可支配收入的增加，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)印度市場(chǎng)更是滿懷期待。

Zara放緩在印開(kāi)店速度

轉(zhuǎn)而看重門(mén)店?duì)I收效率

快時(shí)尚品牌Zara早在2010年便搶占先機(jī)打入了印度市場(chǎng)，彼時(shí)印度的快時(shí)尚市場(chǎng)還不成熟，同時(shí)人們對(duì)于貝納通等一些已經(jīng)在印度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了近20年的時(shí)尚品牌失去了興趣，所以當(dāng)時(shí)Zara出現(xiàn)可謂是印度時(shí)尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷(xiāo)量。

亞洲是發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，會(huì)繼續(xù)依照過(guò)往的速度來(lái)推動(dòng)Zara印度市場(chǎng)的發(fā)展，Zara亞洲事務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人在被問(wèn)及是否有加快在印度市場(chǎng)布局的打算時(shí)說(shuō)，不希望因?yàn)槲倚枰@個(gè)市場(chǎng)而變得過(guò)分地著急。

Zara過(guò)去幾年在印度市場(chǎng)的動(dòng)作的確不算頻繁。自2010年與印度公司TataGroup成立合資公司，并于同年開(kāi)出當(dāng)?shù)厥准襔ara門(mén)店以來(lái)，Zara印度的開(kāi)店速度并不快。

但這并非是說(shuō)Zara能沉得住氣。對(duì)Zara來(lái)說(shuō)，中山y(tǒng)kk拉鏈印度還是其除歐洲之外“十分重要”生產(chǎn)基地—目前，Zara有40%產(chǎn)品都產(chǎn)自非歐洲國(guó)家，其中印度占比頗大。因此，能在印度市場(chǎng)有所作為，意味著Zara這一市場(chǎng)可以通過(guò)壓縮物流等成本，獲得更大的利潤(rùn)空間。

從2015財(cái)年開(kāi)始，Zara全球開(kāi)啟門(mén)店深耕計(jì)劃，即不再一味追求門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而看重每一家門(mén)店的營(yíng)收效率。孟買(mǎi)旗艦店正是這一策略在印度的一次實(shí)踐。