拼多多遠景很鴻大，短時間競爭加劇
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
拼多多上市一周年后，涌入的拼購平臺開啟新“野戰(zhàn)”
2018年7月26日晚間，六位紅衣人在紐時代廣場共同按下橘黃色按鈕，宣告“五環(huán)外”電商平臺拼多多正式上市。雖然僅是2018年眾多新經(jīng)濟上市公司中的一員，但拼多多當(dāng)時發(fā)明的上市速度，以及對電商領(lǐng)域帶來的沖擊，卻一直波及到今天。
即將又逢一年7.26拼多多將要度過上市第一個年頭。上市后經(jīng)歷了4次破發(fā)，常州ykk拉鏈山寨貨的質(zhì)疑聲從未停息。然而眾多玩家競相“模仿”原本小眾的拼購市場勁敵云集，卻又在證明拼多多仍有未來。
拼多多不再是拼購市場的唯一玩家，如今據(jù)悉阿里決定將聚劃算再次獨立，拼多多準備將"限時秒殺"升級為"秒拼"獨立事業(yè)群，再加上近日京東拼購被爆出獨立運營，三大頭部電商紛紛將拼購業(yè)務(wù)擺在關(guān)鍵位置，拼購市場三國殺雛形初現(xiàn)，一場市場激烈競爭在所難免。
上市一周年，拼購逆襲成為主流
2018年7月26日，拼多多登陸美國納斯達克，發(fā)行股價19美元，開盤上漲40%成為拼購行業(yè)上市第一股，開創(chuàng)人黃崢也躋身全球富豪榜前一百名。從最初不被看好，如今躋身電商行業(yè)前三，拼多多一路逆襲。
隨著智能手機的不時普及，微信生態(tài)成為拼多多的有力戰(zhàn)場，社交+電商的新型模式使得拼多多快速在用戶心中植根。摒棄以往電商平臺搜索為重的自主購買模式，將大量爆款產(chǎn)品放在首頁推薦，精準抓取用戶的從眾購物心理，使得平臺銷量繼續(xù)迸發(fā)式增長。采用C2M拼團模式，直接對接商廠商，相比市場價通常可以廉價一半甚至更多。
黃崢在接受采訪時表示：當(dāng)前主要是滿足用戶多實惠的階段，就是同樣的東西在這里更便宜，或者總體性價比更高，這個還是最主要的
單憑低價和社交紅利是難以撼動淘寶和京東的市場地位，拼多多優(yōu)勢在于切中了隱藏的五環(huán)外廣袤人群。當(dāng)淘寶和京東不時進行高維升級，拼多多劍走偏鋒看中三四線鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)青年，搶先一步滲透下沉。
如今已經(jīng)擁有五環(huán)外人群的拼多多，努力將自己“去農(nóng)村化”去年年底，拼多多實行“新品牌計劃”有計劃地入駐iPhon等高檔產(chǎn)品，去年雙11新款iPhon拼多多平臺全網(wǎng)出貨量已超12萬臺。
并在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬個“萬人團”實施“上海老字號新電商計劃”提升品牌形象。目前，濰坊ykk拉鏈國美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等知名平臺在國慶前順利入駐拼多多。
假貨、山寨一直隨同著拼多多發(fā)展，上市后第5天，拼多多便設(shè)立1.5億元消費者保證基金用于先行墊付，8月23日，拼多多發(fā)布“雙打行動”階段性說明，實行強制關(guān)店下架假冒商品。實施“塔防行動”嚴打“借一鍵代發(fā)之名銷售假冒偽劣”現(xiàn)象。
除去假貨問題，拼多多繼續(xù)深耕國家的扶貧計劃，上線的多多果園”公益游戲日活較年初增加了1100萬，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，農(nóng)產(chǎn)品銷量大上漲加，用戶粘性增加，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多近期的重要市場戰(zhàn)略。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的演講顯示，截止6月份，手機淘寶滲透率為51.8%拼多多滲透率達26.2%京東滲透率達23.5%拼多多市場份額不時擴大，GMV也不斷上漲。今年5月，拼多多公布Q1財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，Q1實現(xiàn)營收45.452億元。
擁有如此亮眼數(shù)字的拼多多，市值甚至一度趕超京東，躍居電商平臺第二位置，引來無數(shù)玩家覬覦。截至3月底，拼多多年活躍買家數(shù)達4.433億，月活用戶達2.897億，直逼淘寶。
然而拼多多股價并非一直好看，自今年3月到達31.14頂峰后，便呈動搖下跌趨勢，今日以20.99收盤，市值跌去三分之一。拼多多在拼購市場開了好頭，然而虧損加劇、營收增長放緩等問題依舊存在但這并無妨礙大家看好拼購市場的崛起。
世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間，黃崢稱，大家都做拼購是好事，好像說‘模仿是最好的贊美’從護城河的角度來講，大家做得越多，一方面看來，好像大家在分食拼多多的市場，但是另外一方面，其實它也在做大拼多多的市場。
人口紅利驟減，移動流量增長遭遇瓶頸期，曾被看輕的拼購市場，隨著拼多多一鳴驚人使無數(shù)玩家看到新的空間。
拼購市場白熱化，巨頭爭先入局
拼購市場孕育出了上市市值288億美元的獨角獸公司—拼多多，這樣的逆襲之勢提醒了阿里、京東們拼購市場正釋放出藍海信號，也因此，拼購成了兵家必爭之地。
阿里、京東，沒有一家愿意放棄這一市場。最為明顯的變化是過去僅作為淘寶、京東單一欄目的拼購業(yè)務(wù)均被拆分，成為獨立App京東內(nèi)測“京東拼購”阿里推出“聚劃算”京東、阿里其強勢入局，爭奪下沉市場，拼購市場開始上演“三國殺”
市場普遍被認為面臨飽和，阿里、京東兩大巨頭強勢領(lǐng)跑之時，拼多多憑借拼購模式、低價戰(zhàn)略，基于微信生態(tài)，帶領(lǐng)五環(huán)外用戶殺進電商。下沉市場開始被巨頭重視，阿里、京東各自發(fā)力。
阿里首先推出同樣對標(biāo)拼多多的淘寶特價版，但這一產(chǎn)品并未激起市場聲量。今年三月，阿里將聚劃算與天天特賣、淘搶購正式合并，這被看作是阿里狙擊下沉市場的關(guān)鍵動作。
重新組建的新聚劃算”也交出了好看的效果單，聚劃算披露的數(shù)據(jù)是618大促期間，聚劃算的UV獨立訪客）數(shù)量同比增長超越215%市場上唯一用戶流量同比增長超越50%主流電商平臺。同時，聚劃算還為天貓帶來了49%下沉市場購買用戶占比，成為天貓增長的關(guān)鍵引擎。
7月23日，聚劃算開啟了新一輪的市場進攻。此前，拼多多自掏腰包補貼用戶，南昌ykk拉鏈以市場最低價售賣蘋果手機，想借此扭轉(zhuǎn)大眾對其“山寨貨”刻板印象。聚劃算則開啟了低于拼多多的市場最低價，以3999元購買iPhoneXR手機作為噱頭，試圖吸引更多新用戶。這一舉措，也被看作聚劃算向拼多多發(fā)起的正面Battl
京東在拼購業(yè)務(wù)上同樣動作不時。一直以來，京東始終以一二線用戶為主，下沉市場始終是京東短板，京東也想憑借拼購，搶奪更多下沉市場用戶。
2018年底，京東商城宣布組織架構(gòu)調(diào)整時，就已宣布成立“拼購業(yè)務(wù)部”負責(zé)拼購業(yè)務(wù)的發(fā)展、探索社交電商的創(chuàng)新模式，負責(zé)人直接向京東輪值CEO徐雷匯報。從這一點就可以看出，京東對拼購業(yè)務(wù)的重視。36氪曾援引一位京東內(nèi)部人士的話稱，這個業(yè)務(wù)就是對標(biāo)拼多多的不只要高客單價的優(yōu)質(zhì)用戶，也要鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶。
京東宣布進軍拼購市場，上線京東拼購后，還先后推出1元新人、團長免單等攬新客措施。同時，京東也正試圖通過下沉市場尋找更多新流量。此前，京東拼購就與下沉市場小巨頭之一趣頭條合作，趣頭條“好貨”頻道上線，并在app首屏進行推廣。
同樣在2018年，蘇寧在其“樂拼購”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，上線“蘇寧拼購”蘇寧給出的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，蘇寧拼購已累計了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達2100%由此可見，拼購也已成為蘇寧易購的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一。
面對阿里、拼多多、蘇寧的圍剿，拼多多也正調(diào)整布局應(yīng)對。6月底，拼多多內(nèi)部人士透露，拼多多正考慮將“限時秒殺”頻道獨立進去，成立“秒拼”事業(yè)群。獨立后的秒拼將扛起進軍一二線鄉(xiāng)村市場、單挑聚劃算的大旗。
而隨著京東、阿里拼購業(yè)務(wù)被提至主場，新的電商之戰(zhàn)也逐漸拉開帷幕。
未來增長點，市場誰主沉浮
從01000億的GMV淘寶用了5年，京東用了10年，而拼多多在兩年3個月的時間完成。如今拼多多又在2年時間，將GMV翻了4倍。雖然拼多多距離淘寶和天貓的2萬億GMV還有距離，但是拼多多的拼購模式威力已經(jīng)顯現(xiàn)。
拼購電商連接著萬億規(guī)模的下沉市場，電商平臺下一個增長點。艾媒咨詢此前發(fā)布的2018-2019中國拼購電商行業(yè)研究報告》也提到2018年中國拼購電商用戶規(guī)模將達3.32億人，拼購電商平臺發(fā)展迅速，且其裂變傳播的形式能夠迅速低成本獲客。而到2020年，用戶規(guī)模預(yù)計將增長至4.74億。
如何俘獲過億的新增消費群體，很大水平上決定各個平臺的發(fā)展速度。拼購的核心玩法是低價促進用戶購買，但誰更低價并不是平臺競爭勝負的關(guān)鍵，流量轉(zhuǎn)化效率、運營效果甚至服務(wù)品質(zhì)都有很大影響。
從市場緯度來看，京東拼購和拼多多兩家同屬騰訊系，誰能更好地利用微信流量是決勝關(guān)鍵。京東更早接入微信的九宮格，京東CFO年初曾透露，京東平臺逾越四分之一的新用戶來自微信。拼多多能夠順利發(fā)展勝利上市，也離不開騰訊和微信的支持。
二者利用微信流量不同之處在于，京東一直是微信九宮格的固定流量導(dǎo)入，而拼多多更多是微信社群和好友關(guān)系的轉(zhuǎn)化，京東拼購的下一步挑戰(zhàn)是下沉到各種微信社群內(nèi)，這方面京東拼購的產(chǎn)品設(shè)計思路，應(yīng)多學(xué)習(xí)下拼多多的游戲化的理念，多從增加購物的樂趣方面提升購物體驗，而非單純以高品質(zhì)格調(diào)吸引新用戶。
京東拼購和拼多多下一階段的機遇，誰能搶占QQ小程序的紅利。騰訊2019第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，QQ智能終端月活賬戶數(shù)同比增長至超過7億，其中QQ年輕化群體中有明顯提升。利用QQ小順序獲取進入年輕用戶群體，對京東拼購和拼多多都十分關(guān)鍵。
騰訊公司社交平臺產(chǎn)品部產(chǎn)品總監(jiān)、QQ產(chǎn)品負責(zé)人張浩在接受采訪時表示：QQ小程序正在進行灰度測試，沒有意外的話，將于6月份正式上線。盡管目前QQ小順序上線日期已經(jīng)有所滯后，但QQ小順序能和微信打通、抓住95后消費群體，帶來的想象空間依舊值得拼購電商平臺期待。
另外拼購市場成敗的又一關(guān)鍵因素，各家平臺復(fù)購率的高低。雖然拼購市場主要面向下沉市場等新興市場，但新用戶群體依舊高度重合。下沉市場消費者網(wǎng)購趨向洞察2019演講顯現(xiàn)，72.4%拼多多APP活躍用戶同時應(yīng)用淘寶。平臺并不是不時拓展便可以生存下去，用戶重合度如此高的情況下，如何留住用戶也是關(guān)鍵。
阿里巴巴CEO張勇曾提到一直跟團隊說，不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵。面前原因在于，用戶不會永遠以低價為核心，拼多多也意識到這點，所以如今開始提倡“實惠”理念。天貓升級、多年繼續(xù)打假后，淘寶已經(jīng)成為阿里電商“實惠”代名詞，未來拼多多無疑會遇到阿里系的狙擊。
拼多多正在逐漸拋棄這種低廉山寨貨的路線，但在這個過程中會面臨，如果轉(zhuǎn)型升級不夠迅速和成功，無疑會發(fā)生張勇對拼多多的預(yù)測：就當(dāng)成在幫我開拓農(nóng)村市場，教育用戶好了
今天的拼購市場，雖然沒有“千團大戰(zhàn)”一般眾多玩家融入，但是拼多多、淘寶、聚劃算等頭部電商平臺的競爭，卻如當(dāng)年一樣慘烈。市場是三分天下還是一家獨大，未來發(fā)展值得期待。
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