SBS拉鏈透露海瀾之家周建平家族財(cái)富位居服飾業(yè)冠軍，成功的秘訣在哪里
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
日前，由中國(guó)投行俱樂(lè)部主導(dǎo)的2019中國(guó)最富有的2000個(gè)人和家族》發(fā)布，榜單顯示，國(guó)民品牌海瀾之家老板周建平以400億人民幣財(cái)富位列國(guó)內(nèi)服飾零售行業(yè)的首位，總榜單的第48名，申洲針織老板馬建榮以315億元的財(cái)富排行業(yè)內(nèi)第2名，總榜排名第70名。
2019中國(guó)最富有的2000個(gè)人和家族》榜單服裝行業(yè)中有56名富豪上榜，總財(cái)富數(shù)額達(dá)到3841億元人民幣。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家2018年總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了190.90億元，目前總市值為373.05億。
海瀾之家雖然被稱(chēng)為“國(guó)民品牌”但也一直被吐槽“土”印小天等代言人的尬舞廣告也深入人心。ykk金屬拉鏈海瀾之家既然被公認(rèn)為“土味品牌”每年的營(yíng)收卻增長(zhǎng)，去年更是突破了190億，成為國(guó)內(nèi)男裝銷(xiāo)售第一，這是為何？
20年代末，周建平拿著人生的第一桶金接手江陰市的一個(gè)毛紡廠，做起了市場(chǎng)需求巨大的服裝生意。人都做著粗紡業(yè)務(wù)時(shí)，周建平轉(zhuǎn)去做精紡生意，僅用了三年時(shí)間，毛紡廠的銷(xiāo)售便超過(guò)了一億。這樣的效果離不開(kāi)周建平敏銳的膽識(shí)。
2002年，周建平去了一趟日本考察，無(wú)意中走進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店看到里面的銷(xiāo)售模式都與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)非常不一樣，想著在中國(guó)為何不能有這樣的服裝門(mén)店，于是便有了如今的海瀾之家。2002年9月，周建平在南京中山北路開(kāi)出了第一家門(mén)店，也創(chuàng)立了海瀾之家這個(gè)品牌，用“以海闊天空之博大，創(chuàng)波濤壯美之事業(yè)”slogan展示其野心。
別說(shuō)，海瀾之家以半自助式的銷(xiāo)售模式還取得較大的效果，僅用一年時(shí)間將門(mén)店開(kāi)到50家，營(yíng)業(yè)收入更是達(dá)到百億。如此效果證明了周建平的新銷(xiāo)售模式是勝利的
海瀾之家為何取得如此大的效果？其實(shí)與其輕資產(chǎn)的運(yùn)行模式分不開(kāi)。何為輕資產(chǎn)？即是所有產(chǎn)品從供應(yīng)商處訂貨，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、運(yùn)輸配送等環(huán)節(jié)以外包的方式進(jìn)行，其中過(guò)程發(fā)生一局部費(fèi)用都是供應(yīng)商先出，等有了利潤(rùn)再進(jìn)行清算。
門(mén)店以加盟形式開(kāi)設(shè)，加盟商只需要投入資金，無(wú)須參與門(mén)店的具體經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，交托給海瀾之家管理即可。
截至2018年12月31日，海瀾之家旗下所有品牌的門(mén)店總數(shù)達(dá)到6673家(不含男生女生門(mén)店)其中海瀾之家品牌5097家，SBS拉鏈愛(ài)居兔品牌1281家，其他品牌295家。而海瀾之家將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在品牌打造、渠道運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理上，加盟的模式促使海瀾之家能都募集大量的資金繼續(xù)擴(kuò)張門(mén)店，以“農(nóng)村解圍鄉(xiāng)村”形式賺取流量。
如此一來(lái)，海瀾之家從生產(chǎn)到開(kāi)店就省去了很多費(fèi)用，資金壓力小，賺的錢(qián)也多。
輕資產(chǎn)”模式將海瀾之家?guī)нM(jìn)了國(guó)內(nèi)男裝銷(xiāo)售第一名，營(yíng)收從201371.5億到2014年123.4億、2015年158.3億、2016年170億，2017年直接突破180億。
即便海瀾之家的營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，但其“輕資產(chǎn)”生產(chǎn)模式一直在業(yè)界中備受爭(zhēng)議。輕資產(chǎn)”雖然在一定水平上協(xié)助海瀾之家實(shí)現(xiàn)了快速的擴(kuò)張與規(guī)避了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但久而久之弊端也出現(xiàn)了如品牌市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)品需求量隨之增長(zhǎng)，供應(yīng)商也難以出大資金承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)，海瀾之家只能自己出資買(mǎi)貨，而且買(mǎi)回來(lái)的貨也不一定都能全部銷(xiāo)售完，這就有了庫(kù)存積壓的隱患。
但海瀾之家的土”依何而來(lái)呢？這要從2009年的代言廣告說(shuō)起，代言人印小天衣著五顏六色衣服以跳舞的形式出現(xiàn)在大眾面前，魔性的舞蹈搭配絢麗多彩的服裝，土味品牌”就成為了海瀾之家的代名詞。至此空中彈跳的廣告形象便與海瀾之家難舍難分了
即便海瀾之家有想著改變?nèi)绱酥蜗螅?012年請(qǐng)來(lái)了演員杜淳，依舊是尬舞的形式出現(xiàn)在大眾面前，一種“換湯不換藥”效果迎來(lái)大眾的訕笑，起了適得其反的效果。
但這樣的廣告效果，促使海瀾之家火了起來(lái)，至少大眾都知道海瀾之家這個(gè)男裝品牌了而且海瀾之家的定位明確、布局合理、質(zhì)量有保證，收入、利潤(rùn)和市值慢慢就增長(zhǎng)起來(lái)了也是國(guó)內(nèi)別的品牌所追趕不上的
近年來(lái)海瀾之家一直不惜重金宣傳自己，投放大量廣告、贊助綜藝節(jié)目、與娛樂(lè)圈跨界營(yíng)銷(xiāo)，2018年一年廣告宣傳費(fèi)達(dá)6.27億人民幣。海瀾之家一直想借助娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)突破，但取得的效果微乎其微。中山y(tǒng)kk拉鏈宣傳海報(bào)與廣告短片都升了一個(gè)等級(jí)，產(chǎn)品風(fēng)格更是與眾不同。人們呼喊“海瀾之家，變了不再是以前的海瀾之家了林更新的代言直接將海瀾之家與年輕人的距離拉得更近了可以說(shuō)是一次比較成功的轉(zhuǎn)型。
為追上年輕人的步伐，海瀾之家于2017年用自有資金向UR母公司快尚時(shí)裝增資，認(rèn)購(gòu)其不超過(guò)10%股權(quán)。UR風(fēng)格鮮明、多品類(lèi)、快時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚品牌，海瀾之家希望通過(guò)“UR影響年輕一代消費(fèi)者，進(jìn)而推進(jìn)公司打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，海瀾之家還陸續(xù)推出了女裝品牌愛(ài)居兔、海瀾優(yōu)選，進(jìn)行多元化發(fā)展，向年輕化靠攏。
海瀾之家憑借著自己獨(dú)特的模式在服裝行業(yè)中異軍突起，讓“一年逛兩次海瀾之家”男人的衣柜”品牌口號(hào)深入消費(fèi)者的認(rèn)知，即便一直以來(lái)被嘲笑著“土味”但也成為了眾多消費(fèi)們選擇，走上了國(guó)內(nèi)男裝銷(xiāo)售的第一。
未來(lái)海瀾之家在轉(zhuǎn)型中將會(huì)有哪些令人期待的新動(dòng)向”時(shí)代變化和消費(fèi)升級(jí)是被淘汰還是更近一步？海瀾之家都面臨著不少壓力。
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