拼多多百億補(bǔ)貼繼續(xù)，中國電商格局繼續(xù)不穩(wěn)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
競爭激烈環(huán)境下，拼多多能否繼續(xù)高增長，市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。11月20日晚間，拼多多(NA SDA QPDD發(fā)布的2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營收75.139億元，同比增長123%平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了3億人都在用”5億人都在用”突破。
值得關(guān)注的起步于低線城市的拼多多正在加速“進(jìn)城”向高價(jià)商品拓展。截至目前，通過拼多多“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億，參與計(jì)劃的國內(nèi)外品牌超越2800家，熱門補(bǔ)貼商品超越23000款。大量的補(bǔ)貼讓拼多多嘗到甜頭，行業(yè)中最在乎的用戶購買頻次”和“用戶購買的客單價(jià)”此次財(cái)報(bào)中都有了明顯的提升。
不過，巨額補(bǔ)貼引發(fā)了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。拼多多開創(chuàng)人、董事長兼CEO黃崢表示，曾寫信給股東提到臨時(shí)’臨時(shí)’增長的戰(zhàn)略，也是變現(xiàn)的取舍。百億補(bǔ)貼不是口號(hào)，所花的每一分錢都是值得的下一季度會(huì)繼續(xù)實(shí)施百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略。
買家數(shù)破5億創(chuàng)最大單季增長
隨著拼多多的飛速發(fā)展，特別是今年上半年，溫州ykk拉鏈其市值一度逾越百度等中國一線互聯(lián)網(wǎng)公司后，其月活用戶數(shù)、下單用戶數(shù)、平臺(tái)成交金額(GMV等備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。
第三季度，拼多多贏得了用戶數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月30日，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.363億，較去年同期凈增1.508億，較上一季度增5310萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長。平均月活躍用戶數(shù)達(dá)4.296億，同比增長1.979億，環(huán)比增長6360萬。
與二季度(涵蓋618和四季度(涵蓋雙11電商旺季相比，三季度是電商行業(yè)傳統(tǒng)淡季，這也意味著，激進(jìn)電商淡季中，拼多多繼續(xù)堅(jiān)持較強(qiáng)的獲客能力。
基于用戶規(guī)模的大幅提升，截至2019年9月30日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)8402億元，較去年同期的3488億元同比增長144%期間，平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長至1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2019年9月，全國網(wǎng)上零售額同比增長16.8%上述數(shù)據(jù)標(biāo)明，拼多多的增速接近9倍于行業(yè)平均水平。
不容忽視的成立4年來，曾被打上“消費(fèi)降級(jí)”標(biāo)簽的拼多多，正加速向一二線鄉(xiāng)村滲透。最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多的新增用戶中，近半數(shù)來自一二線城市。其中男女比例大概為46年齡分布中，35歲以下用戶占比最高，接近七成。
從“如何賣出更多的貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭绾伟迅线m的商品推薦給消費(fèi)者”這是電商行業(yè)對(duì)過往銷售邏輯和流量思維的反思與行動(dòng)。近兩年，拼多多通過多多果園、新品牌計(jì)劃、開放平臺(tái)等一系列動(dòng)作加速產(chǎn)品生態(tài)日漸完整，而高性價(jià)比的產(chǎn)品自然能夠吸引用戶的留存，可以看出，一二線鄉(xiāng)村用戶對(duì)拼多多的接受度也在日益提高。
不過，黃崢看來，拼多多并未改變用戶發(fā)展戰(zhàn)略，深圳ykk拉鏈一二線城市的強(qiáng)勁增長，因?yàn)槠脚_(tái)始終專注于用戶需求，將用戶利益放在首位。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心曹磊認(rèn)為，拼多多自上半年以來，一直致力于進(jìn)一步擴(kuò)大全域用戶的增長規(guī)模，不只在新增用戶規(guī)模大幅領(lǐng)先，深挖現(xiàn)有存量用戶也形成了強(qiáng)市場(chǎng)競爭力。
也有分析人士指出，從供給層面來看，基于技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用，拼多多聯(lián)合眾多中國制造企業(yè)，以消費(fèi)者的實(shí)際需求主導(dǎo)新品研發(fā)和生產(chǎn)，通過商品優(yōu)勢(shì)建立品牌認(rèn)知，從而構(gòu)建起一套不同于激進(jìn)西方激進(jìn)商業(yè)邏輯的市場(chǎng)體系。需求層面上，拼多多繼續(xù)弱化包括平臺(tái)自身在內(nèi)的渠道屬性，推動(dòng)中間不合理價(jià)值回補(bǔ)兩端，讓消費(fèi)者享受更多實(shí)惠。
百億補(bǔ)貼”效果幾何?
從2018年下半年開始，拼多多在3C產(chǎn)品上投入大量補(bǔ)貼，用折扣價(jià)吸引一二線鄉(xiāng)村用戶，平臺(tái)客單價(jià)在當(dāng)季環(huán)比增速達(dá)到全年最高點(diǎn)。百億補(bǔ)貼”從一個(gè)偶然的促銷活動(dòng)，變成了拼多多一個(gè)常規(guī)性的重要入口。
2019年，拼多多不時(shí)加大對(duì)于優(yōu)質(zhì)商品的補(bǔ)貼力度。財(cái)報(bào)顯示，三季度拼多多消費(fèi)與市場(chǎng)推廣費(fèi)用達(dá)到69.1億元，同比增長114%百億補(bǔ)貼繼續(xù)加碼，熱門補(bǔ)貼產(chǎn)品超越2.3萬款。截至目前，拼多多“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億大關(guān)。
值得一提的通過百億補(bǔ)貼的模式，拼多多正在轉(zhuǎn)型，補(bǔ)貼更多是向高價(jià)商品傾斜，如iPhon系列手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)等，體現(xiàn)了其向上拓展客源的訴求。
國產(chǎn)手機(jī)崛起，蘋果手機(jī)在華銷量卻呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，大眾普遍認(rèn)為“蘋果手機(jī)性價(jià)比不高”雙11期間，拼多多直接采取降價(jià)補(bǔ)貼，多款蘋果手機(jī)全線降級(jí)，降幅最高達(dá)2800多元。其中，上海和北京用戶熱情最高，購買量巨大。
據(jù)QuestMobil發(fā)布的2019雙11洞察演講》顯示，得益于“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，今年“雙11當(dāng)天，共有6.6億消費(fèi)者在移動(dòng)購物行業(yè)中“剁手”各大電商平臺(tái)DA U日活躍用戶)激增，其中拼多多為2.2億。
而在去年同期，QuestMobil演講顯示，2018年“雙11當(dāng)天，拼多多DA U為1.19億。據(jù)此計(jì)算，大促當(dāng)天拼多多DA U凈增1.01億，同比漲幅達(dá)到84.8%
不過，也有投資者表示擔(dān)心，如果停止補(bǔ)貼，缺乏了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之后，拼多多是否還可以繼續(xù)吸引用戶留在平臺(tái)?
雙11期間，前16分鐘便售出1000臺(tái)汽車，賣出了40萬臺(tái)iPhone11大多數(shù)是8090后，平臺(tái)比較年輕的用戶。黃崢在此次財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到關(guān)于用戶的轉(zhuǎn)化率，不止關(guān)注用戶，也關(guān)注商家與用戶的互動(dòng)。
除補(bǔ)貼計(jì)劃外，供給層面，拼多多推出的新品牌計(jì)劃”正式成員已達(dá)85家，超越800家包括知名品牌在內(nèi)的企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)。三季度，平臺(tái)以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品累積訂單量超過2700萬單。
無論是百億補(bǔ)貼還是新品牌計(jì)劃’目前拼多多做的事情就是把更多的品牌帶到平臺(tái)上，讓用戶知道產(chǎn)品的價(jià)值并建立對(duì)平臺(tái)的信任，品牌和商戶是拼多多的核心元素。黃崢如是說道。
雖然實(shí)施巨額的補(bǔ)貼，但拼多多仍是一個(gè)現(xiàn)金流充沛的公司。 ykk樹脂拉鏈截至2019年9月30日，平臺(tái)擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和受限制現(xiàn)金344億元。剔除限制性現(xiàn)金后，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為157億元。此外，拼多多的短期投資為246億元，可動(dòng)用現(xiàn)金總額為403億元。
隨著拼多多未來延續(xù)對(duì)用戶和商家的戰(zhàn)略性投資，下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力將得到繼續(xù)釋放，并帶動(dòng)全域用戶規(guī)模的快速增長。曹磊在接受采訪時(shí)表示，社交電商流量的紅利依然很大，品牌、品類和品質(zhì)上，還有較大提升空間。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，拼多多的百億補(bǔ)貼”從頭部品牌入手，現(xiàn)階段來看是有成效的未來，電商分發(fā)邏輯發(fā)生了大變局的情況下，如何臨時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)品的性價(jià)比，讓用戶在平臺(tái)購買了手機(jī)、汽車等補(bǔ)貼商品時(shí)，也會(huì)選擇購買其他品類產(chǎn)品，這是拼多多今后的重點(diǎn)。
AI技術(shù)加速產(chǎn)業(yè)革新前景可期
隨著技術(shù)人才貯藏不時(shí)加深，拼多多繼續(xù)深入人工智能，尤其是分布式AI領(lǐng)域的探索，通過新模式、新技術(shù)的應(yīng)用與落地，推動(dòng)零售、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)新一輪變革。
財(cái)報(bào)顯示，三季度，拼多多的研發(fā)費(fèi)用進(jìn)一步增長至11.272億元，同比增長240%平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用占收入比達(dá)15%其攀升的投入占比意味著拼多多有意把技術(shù)引入公司基因。
黃崢的設(shè)想中，拼多多的理想形態(tài)是一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)的Costco與迪士尼的結(jié)合體，集購物與娛樂為一體，并做到產(chǎn)業(yè)革新。
據(jù)悉，創(chuàng)立至今，拼多多技術(shù)工程師占整體員工比例始終維持在50%以上。基于分布式AI技術(shù)，拼多多打造的農(nóng)產(chǎn)品上行超短鏈路，正繼續(xù)提升中國農(nóng)產(chǎn)品的流通與生產(chǎn)效率。
隨著網(wǎng)購的普及，電商扶貧也成為諸多貧困地區(qū)重要的扶貧方式。11月11日，位于云南瀾滄拉祜族自治縣竹塘鄉(xiāng)云山村的瀾滄科技扶貧班迎來了首批60名電商學(xué)員，將集中學(xué)習(xí)電商知識(shí)，并在拼多多上開設(shè)經(jīng)營店鋪。
電商班的培訓(xùn)中，來自多多大學(xué)和云南農(nóng)業(yè)大學(xué)的講師們通過展示和分析拼多多平臺(tái)上成功的農(nóng)產(chǎn)品賣家，進(jìn)而教授學(xué)員們?nèi)绾慰焖偃腭v平臺(tái)、如何高效實(shí)現(xiàn)店鋪的冷啟動(dòng)，以及如何提高店鋪的日常經(jīng)營管理水平等。
公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額653億元，此基礎(chǔ)上，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品在2019年繼續(xù)堅(jiān)持翻倍增長的態(tài)勢(shì)。
期間，拼多多繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)各類生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)優(yōu)化重組。依托“農(nóng)田直連小區(qū)”上行體系和“前店后廠”新型農(nóng)村生產(chǎn)模式，農(nóng)村地區(qū)的賣家得以將特色農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模銷往全國市場(chǎng)。
目前，瀾滄整體貧困率正在降低，以教學(xué)點(diǎn)所在云山村為例，此前全村共有未脫貧農(nóng)戶375戶，貧困發(fā)生率42.93%2019年，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)脫貧357戶，貧困發(fā)生率可降至1.09%現(xiàn)已申請(qǐng)貧困村脫貧退出。
業(yè)內(nèi)看來，拼多多的影響下，區(qū)域涌現(xiàn)出新產(chǎn)業(yè)集群和新生產(chǎn)業(yè)態(tài)，帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)下沉。尤其是云南、新疆等地區(qū)，各少數(shù)民族自治州集種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)正批量崛起，為中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)樹立了新的范本。
有分析人士認(rèn)為，圍繞業(yè)務(wù)，還是著眼未來，這是電商公司和高科技公司的實(shí)質(zhì)區(qū)別，也會(huì)造成資本市場(chǎng)對(duì)你期待有天壤不同。拼多多在研發(fā)費(fèi)用的大手筆投入，將會(huì)轉(zhuǎn)化成企業(yè)生長動(dòng)力，繼續(xù)在科技行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢(shì)，獲得資本市場(chǎng)更多認(rèn)可，未來前景可期。
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