日本“襪業(yè)之神”，一心只做襪子-日本Tabio
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
提到襪子品牌，聽到最多的TUTUA NNA HappiSock靴下屋、TabioStancFA LKE這些品牌幾乎都是來自日本及歐美市場(chǎng)。
據(jù)36氪數(shù)據(jù)顯示，2015年，日本人均襪子消費(fèi)達(dá)到37.3美元，歐美國家的人均襪子消費(fèi)20美元，而中國人均襪子消費(fèi)卻只有15.1美元。
消費(fèi)者對(duì)襪子的訴求經(jīng)歷了從日常剛需，追求品質(zhì)，再到追求設(shè)計(jì)的變化。設(shè)計(jì)多樣、款式創(chuàng)新的各式襪品開始受到年輕一族的追捧。
一個(gè)殿堂級(jí)別襪子品牌、源自青島YKKK拉鏈日本的元老級(jí)潮襪品牌Tabio如何引領(lǐng)襪子行業(yè)并堅(jiān)持了半個(gè)世紀(jì)?
日本“襪業(yè)之神”一心只做襪子
已經(jīng)擁有半個(gè)世紀(jì)的制襪經(jīng)驗(yàn)的Tabio成立于1968年，品牌開創(chuàng)人越智直正更被稱為日本的襪業(yè)之神”一生只專注于襪子。1982年，Tabio神戶開了第一家門店—僅3.3平方米的DOS
而早在1953年，越智直正便在大阪創(chuàng)建了DanSock起初只做男襪，之后為了填補(bǔ)女襪市場(chǎng)的空白 以粗針厚毛線襪和中針毛線襪作為主打產(chǎn)品，更是成為了日本首批主打女襪市場(chǎng)的品牌之一。
作為日本殿堂級(jí)襪子品牌，Tabio始終貫徹以顧客為中心，追求品質(zhì)感，堅(jiān)持“madeinJapan品牌至今仍然堅(jiān)持著90%以上的外鄉(xiāng)生產(chǎn)率，并且讓一批日本襪子生產(chǎn)廠得以生存。
為了協(xié)助消費(fèi)者打破“襪子是消耗品”激進(jìn)觀念，讓襪子成為生活必備的潮流時(shí)尚單品，也為了讓全球消費(fèi)者感受到襪子的舒適體驗(yàn)。
Tabio發(fā)揮日本匠人精神，打造出了集合美觀、舒適與功能性于一體、沒有穿戴感，宛若第二層肌膚”襪子。
越智直正表示，所有襪子的設(shè)計(jì)都只有一個(gè)目的促進(jìn)更好更舒適的生活方式。也常常能在日本潮流雜志上看到主打時(shí)尚又好穿的Tabio身影。
每年生產(chǎn)超越3000萬雙襪子
作為日本最受歡迎的襪子品牌，Tabio每年為世界各地的人們生產(chǎn)超越3000萬雙襪子!讓襪子成為身體一部分”成了Tabio檢驗(yàn)產(chǎn)品的最高規(guī)范之一。
產(chǎn)品是一家公司的根本”這是Tabio堅(jiān)守的理念。SBS拉鏈不管是產(chǎn)品還是營銷方面都有自己的一套準(zhǔn)則，既沒有邀請(qǐng)過品牌代言人，也沒過多的宣傳，一心只為將襪子做到極致。
1.產(chǎn)品線豐富
目前，Tabio旗下有8條產(chǎn)品線：Tabio靴下屋、男襪產(chǎn)品線TabioMEN運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線 TA BIOSPORTS專門與藝術(shù)家合作的TabioARTS功能性襪子系列 TA BIOLEGLA BO高端線 TabioLux以及MightiSoxer
主力線Tabio專注高端女襪，面向全球，主打“日本制造”;
靴下屋—主要匯集各種顏色的基礎(chǔ)單品、潮流單品，出售男女襪及嬰童襪，滿足家庭成員的多種需求;
TA BIOSPORTS運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列—主要在Tabio靴下屋和TabioMEN門店有售;
MightiSoxer以年輕女性為目標(biāo)，堅(jiān)持有公司高端品質(zhì)，但更追求性價(jià)比，更具時(shí)尚感的;
高端線 TabioLux主要面向幼稚女性，更講求設(shè)計(jì)感和奢華感。
2.將襪子做到極致
Tabio襪子不只種類豐富，還有豐富多彩的色系選擇，更是集合了美觀度、舒適性及功能性于一身。其高品質(zhì)體現(xiàn)在追求精致原材料、工匠手藝、立體舒適感、不掉色漏洞。
而高品質(zhì)的襪子意味著高客單，其襪子的單價(jià)從56元至588元不等。
3.豐富的跨界合作
Tabio也是聯(lián)名屆的達(dá)人，TabioARTS系列就是專門與多個(gè)設(shè)計(jì)師共同推出聯(lián)名款，比方Nulbarich大竹伸朗、加賀美健、長場(chǎng)熊、攝影大師森山大道、插畫師五月女桂子等。而且，不同的合作款也會(huì)選用不同的材質(zhì)與工藝來強(qiáng)化作品的獨(dú)特性。
近期，Tabio跨界合作對(duì)象還包括迪士尼冰雪奇緣2BalliStarWarsanrio等。
4.自主開發(fā)模式
Tabio擁有一支穩(wěn)定的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其生產(chǎn)合作的工廠高達(dá)50家，其中更有7家日本工廠是100%獨(dú)家合作，還有2家位于中國。至今仍然堅(jiān)持著90%以上的外鄉(xiāng)生產(chǎn)率，并且讓一批日本襪子生產(chǎn)廠得以生存。
不只從世界各地推銷紗線和織物，近年來更是開始自己種植棉花;而老式的織機(jī)一天只能織出80雙襪子。
5.低庫存率
以銷定產(chǎn)，降低庫存率”這是Tabio一套特有觀念，品牌庫存率為業(yè)內(nèi)平均值的1/10
把襪子賣到全世界，全球超270家門店
據(jù)Tabio官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿日，Tabio全球擁有超越270家門店(包括直營店和加盟店)其中超越260家店位于日本地區(qū)，其他門店均設(shè)于海外市場(chǎng)，包括英國2家、法國3家、中國臺(tái)灣2家、中國內(nèi)地2家。
2002年，Tabio開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，英國倫敦開出首家海外門店。與歐美市場(chǎng)的直營模式不同的Tabio中國市場(chǎng)由代理商負(fù)責(zé)運(yùn)營，其中一家位于北京向陽大悅城，另一家位于大連柏威年購物中心，并于2019年進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店。
據(jù)悉，Tabio未來將繼續(xù)加強(qiáng)品牌在歐美市場(chǎng)的形象定位，紹興YKK拉鏈首先考慮紐約市場(chǎng);而中國市場(chǎng)計(jì)劃三年內(nèi)開出30家門店。
根據(jù)Tabio公司財(cái)報(bào)顯示，截止2019年2月的2018/19財(cái)年銷售額同比增長0.6%至164.9億日元(約合人民幣10.6億元)經(jīng)營利潤同比增長25.9%至6.21億日元(約合人民幣3991萬元)凈利潤同比增長230%至3.64億日元(約合人民幣2339萬元)
越智直正心目中，自己的襪子品牌既然能成為日本的佼佼者，那也應(yīng)該能成為全球的佼佼者。
*總結(jié)*
一個(gè)襪子品牌到底能多好賣?
創(chuàng)立于2008年的HappiSock2016年的零售銷售額達(dá)到1億歐元，通過1.2萬家零售商，全球90多個(gè)國家銷售了超越4000萬雙襪子。同年11月進(jìn)駐中國市場(chǎng)，上海久光百貨開了第一家實(shí)體店，截至目前中國內(nèi)地已有17家店。
而另一個(gè)日本知名襪子品牌TUTUA NNA 早在2009年就進(jìn)駐中國市場(chǎng)，同樣在上海久光百貨店開出第一家店，截至目前在中國已有400多家店。
中國作為全球最大的襪子消費(fèi)市場(chǎng)，其市場(chǎng)空間無疑是巨大的而且多元化。但是中國人均襪子消費(fèi)每年卻不足100元。
中國最大的襪子交易市場(chǎng)叫大唐襪子城，2018年，有289億雙襪子從這里出去，每天交易100萬單。以大唐襪子產(chǎn)銷占國內(nèi)60%且50%產(chǎn)量入口來算，中國襪子規(guī)模實(shí)際上達(dá)到600億。
這樣一個(gè)市場(chǎng)上，中國卻缺乏像Tabio和HappiSock這樣具有知名度的襪子品牌，TA 收割了襪子消費(fèi)升級(jí)的第二波紅利。
隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求已不只僅局限于服裝、鞋履等，而是延伸到更細(xì)節(jié)的襪子、內(nèi)衣等不顯眼的局部。從一件簡單的單品升級(jí)為時(shí)尚配飾的襪子或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)大趨勢(shì)。
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