京東剛拜托虧損，即進入下沉市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
8月13日盤前，京東發(fā)布第二季度報。截至6月30日，京東凈營收同比增長22.9%至1503億元，比去年同期增加280億元。歸屬于普通股股東的凈利潤為6.2億元，去年同期虧損22.1億元。
今年第二季度，京東的營收成本達到1281億，大約比去年同期增長了230億人民幣，另外它物流、營銷利息也在快速上漲，物流利息從去年同期的80億增至現(xiàn)在89億。
京東電商主要是自營模式，通過進銷差價獲利，并通過占用供應商賬期獲得金融收益， ykk金屬拉鏈值得注意的京東的應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在壓縮，也就是占用供應商貨款的賬期在縮短，另一方面，應收帳款周轉(zhuǎn)時間在拉長，也就是說它需要更多的時間才干收回貨款。
京東喜歡對標美國的亞馬遜。其實它和亞馬遜很不一樣。首先，亞馬遜有利潤率高的AWS云服務。其次，全球范圍內(nèi)，第三方供應商占亞馬遜電子商務銷售額的58%逾越亞馬遜的自營電商。京東沒有利潤率很高的業(yè)務，又更傾向自營，更像一個超大網(wǎng)店。
用戶增長放緩
這個超大網(wǎng)店的高速增長期已經(jīng)過去了這不僅體現(xiàn)在營收增速上，也體現(xiàn)在用戶數(shù)量上。
2016年凈收入同比增長44%活躍用戶數(shù)量為2.3億。
2017年凈收入同比增長40.3%活躍用戶數(shù)量為2.9億。
2018年凈收入同比增長27.5%活躍用戶數(shù)量為3.1億。
2018年，京東的收入增速明顯放緩，活躍用戶也只增加了2000萬。
截至6月30日，京東的年活躍用戶數(shù)達3.2億，比一季度增加1080萬，這與618拉動有很大的關系，不過去年二季度，京東的年活躍用戶增長了1200萬，可見其用戶增速在放緩。
京東和拼多多同受微信的流量加持，但拼多多更擅長社交裂變，用戶增長迅猛。
拼多多的一季報顯示，截至今年3月底，年度活躍買家數(shù)達4.4億，一年凈增1.5億，SBS拉鏈同比增長超越50%和拼多多的4.4億活躍用戶數(shù)相比，京東的差別顯然還很明顯。
下沉市場，拼多多顯然更有存在感，京東暫時無法追趕，京東的優(yōu)勢在物流。
連虧12年后，京東物流開源節(jié)流
京東從2007年開始自建物流，好處是便于控制和管理。相應地，代價就是利息高昂，虧損嚴重。
財報顯示，2018年京東的物流和其他服務收入為123.8億元。一百多億的收入和“三通一達”營收水平接近，但他人都已經(jīng)盈利，只有京東物流每年都在虧損。以三通一達中營收最低的韻達為例，去年營收138.6億元，凈利潤27億元。而京東物流去年則是虧損了28億元。
2017年4月，京東物流宣布獨立運營，2018年2月，京東物流引入新的投資方，獲得25億美元資金。
一年多后，劉強東在今年4月的內(nèi)部信中給他快遞員兄弟們交了底：如果扣除內(nèi)部結(jié)算，去年虧損總額超越28億元。如果這么虧下去，京東物流融來的錢只夠虧兩年的
為了開源節(jié)流，劉強東在信中同時宣布取消配送員底薪，改為提高攬件提成。此外，除了降低物流支出，京東今年還對外宣布將淘汰10%副總裁級別以上的高管，加速組織扁平化。
4月，京東物流在官方微博提到今年隨著京東物流全面開放，預計會釋放出超過10000個崗位給到社會。不過二季度財報顯示，京東的員工總?cè)藬?shù)超過17.9萬人，和一季度末的數(shù)字完全一致。
京東也要“下沉”
京東為了和拼多多爭奪下沉市場，上線了京東拼購，拼購和拼多多的拼團模式類似。
不過公開參考記者發(fā)現(xiàn)，京東App里，一級入口只有“0元砍價”沒有“京東拼購”京東拼購的入口很深—用戶如果不在搜索框?qū)ｉT輸入“京東拼購”不好找到
今天晚上的投資者會議上，京東管理層表示將繼續(xù)加強布局三到六線的市場。中山y(tǒng)kk拉鏈京東物流雖然可以觸及下沉市場，但是京東控貨，靠進銷差價盈利，不適合像拼多多那樣做低單價的下沉市場。
做下沉市場，京東要面臨三重壓力。
第一，京東的貨品客單價較高，主要針對鄉(xiāng)村消費者，這與下沉市場用戶是兩個完全不同的消費群體，如果要做下沉市場，就肯定需要改變貨品的品類結(jié)構(gòu)，這又將沖擊原有的用戶群體。
第二，很多人對京東的印象是送貨速度快，但是99才包郵，而不是個撿便宜的電商平臺。虧損多年的京東做下沉市場，還愿不愿意繼續(xù)燒錢打仗，財務報表能不能支持繼續(xù)虧損？
第三，如果單價低還包郵，物流業(yè)務的盈利壓力更大，那么盈利這件事就更加遙遠了
京東今天還披露，依照收貨地址來看，京東在低線城市的消費者占到一半以上。而且還將打造全新的微信入口，面向低線鄉(xiāng)村用戶和女性，采用低扣點模式滿足低線鄉(xiāng)村消費者的需求。
今年下半年，下沉市場的競爭肯定會更加激烈。
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