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行業(yè)新聞

電商全部進(jìn)軍實(shí)體店,未來(lái)講無(wú)線(xiàn)上線(xiàn)下之說(shuō)

來(lái)源:??????2018/6/15 8:24:53??????點(diǎn)擊:

YKK拉鏈行業(yè)新聞】新零售當(dāng)?shù)?,巨頭們紛紛回歸加碼實(shí)體商業(yè),市場(chǎng)迎來(lái)了新格局。線(xiàn)上、線(xiàn)下一體化趨勢(shì)愈加明顯的環(huán)境下,曾經(jīng)專(zhuān)注在線(xiàn)上市場(chǎng)的品牌們不約而同走向線(xiàn)下,掘金實(shí)體店。從服飾、電商平臺(tái)到文創(chuàng)、休閑娛樂(lè)等各業(yè)態(tài)品牌,集體開(kāi)啟線(xiàn)下擴(kuò)張之路。如妖精的口袋、茵曼、天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小紅書(shū)、YOHO!

實(shí)體店具有線(xiàn)上電商無(wú)法提供的體驗(yàn)和服務(wù),這是實(shí)體店的核心優(yōu)勢(shì),ykk隱形拉鏈也是對(duì)線(xiàn)上品牌的最大吸引力。線(xiàn)上品牌的線(xiàn)下實(shí)體店,帶著互聯(lián)網(wǎng)的基因玩得更炫酷,比如妖精的口袋玩轉(zhuǎn)IP場(chǎng)景,茵曼、Keep售賣(mài)生活方式,網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際主打大數(shù)據(jù)黑科技......


服飾“淘品牌”搶占實(shí)體店


妖精的口袋:有內(nèi)容有情感的IP


4月29日,南京電商服飾品牌妖精的口袋開(kāi)出了首家線(xiàn)下實(shí)體店,臺(tái)州ykk拉鏈該店位于南京水游城,門(mén)店面積320㎡,由法國(guó)著名設(shè)計(jì)師ThomaClement操刀將門(mén)店打造成五種風(fēng)格迥異的空間。品牌CEO劉青表示,妖精的口袋不只是個(gè)女裝品牌,而是一個(gè)有內(nèi)容有情感的IP通過(guò)沉溺式的體驗(yàn),為消費(fèi)者打造妖精理想國(guó)。




妖精的口袋創(chuàng)立于2006年,目前線(xiàn)上全平臺(tái)已擁有一千萬(wàn)高活躍度忠實(shí)的粉絲。不同于其他互聯(lián)網(wǎng)品牌直白的賣(mài)貨,妖精的每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的名字,每一周都會(huì)有不同的拍攝場(chǎng)景。據(jù)劉青介紹,妖精的口袋線(xiàn)下門(mén)店籌備了很長(zhǎng)時(shí)間,同時(shí)也做了多場(chǎng)線(xiàn)下粉絲見(jiàn)面會(huì)。去年下半年,妖精的口袋聯(lián)合阿里巴巴及包括南京水游城在內(nèi)的多個(gè)購(gòu)物中心,舉辦多場(chǎng)新零售快閃店,獲得了粉絲和各商場(chǎng)的認(rèn)可,線(xiàn)上線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)模式逐漸清晰,從而走向線(xiàn)下開(kāi)店。


據(jù)贏商網(wǎng)了解,妖精的口袋將以南京為試點(diǎn)面向全國(guó)拓店,前期以大本營(yíng)南京做試點(diǎn),南京開(kāi)出多家實(shí)體店,未來(lái)針對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)鄉(xiāng)村進(jìn)行大數(shù)據(jù)匹配并拓展開(kāi)店。


茵曼:營(yíng)造“慢生活”方式


茵曼從2015年開(kāi)始走到線(xiàn)下開(kāi)店,目前在全國(guó)已有450家門(mén)店,平均每個(gè)月新開(kāi)設(shè)門(mén)店20余家。門(mén)店普及全國(guó)160多個(gè)城市,除了北京、上海、廣東、深圳、武漢、成都設(shè)有茵曼體驗(yàn)店,同時(shí)普及更多三、四線(xiàn)城市,渠道相對(duì)下沉。廣州匯美時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)、茵曼開(kāi)創(chuàng)人方建華表示,2018年,茵曼線(xiàn)下整體銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)計(jì)可以達(dá)到8個(gè)億,未來(lái)茵曼單品牌線(xiàn)下可以達(dá)到30億的規(guī)模。


茵曼在實(shí)體門(mén)店打造上更注重空間,營(yíng)造慢生活方式。如今,常州ykk拉鏈茵曼從服飾品牌演變成一種生活方式,涵蓋了女裝、鞋子、包包和家居,還在沿著慢生活的方式延長(zhǎng)品類(lèi)。


固執(zhí):農(nóng)村解圍鄉(xiāng)村”


原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌固執(zhí),定位“新復(fù)古、唯美主義女裝品牌”最初從淘寶起家,目前天貓旗艦店已有粉絲近125萬(wàn)。隨著越來(lái)越多的淘品牌走線(xiàn)向下,固執(zhí)也在2017年開(kāi)始探索線(xiàn)下市場(chǎng),先后進(jìn)駐了廣州時(shí)尚天河、佛山天佑城、佛山三水廣場(chǎng)、南寧百盛步行街廣場(chǎng)。


與眾多服飾品牌一樣,固執(zhí)走向線(xiàn)下優(yōu)先選址購(gòu)物中心、商業(yè)街,實(shí)體門(mén)店定位“有情懷的衣櫥”今年,固執(zhí)已進(jìn)駐東莞凱德廣場(chǎng)、湛江吳川同德城、湛江鄉(xiāng)村廣場(chǎng)、肇慶星湖國(guó)際、陽(yáng)江百利廣場(chǎng)、湛江凱德廣場(chǎng)、南寧江南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等購(gòu)物中心,開(kāi)店步伐明顯加速。不過(guò)從開(kāi)店區(qū)域來(lái)看,固執(zhí)作為生長(zhǎng)起步型品牌,走的時(shí)候“農(nóng)村解圍鄉(xiāng)村”路線(xiàn),目前主要面向三四線(xiàn)城市拓店,其在廣州這個(gè)一線(xiàn)鄉(xiāng)村的門(mén)店雖位于天河商圈,但選址在品牌連鎖化相較不明顯的地下步行街區(qū)時(shí)尚天河。


電商平臺(tái)、APP試水線(xiàn)下


網(wǎng)易考拉海淘爆品店:大數(shù)據(jù)加持


4月28日,網(wǎng)易考拉海購(gòu)首家線(xiàn)下實(shí)體店“海淘爆品店”杭州大廈中央商城內(nèi)開(kāi)業(yè),致力于打造集零售、體驗(yàn)、交流為一體的購(gòu)物場(chǎng)景新體驗(yàn)。門(mén)店商品涵蓋美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、輕奢、數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)服飾等各個(gè)品類(lèi),并且采用了電子價(jià)簽的形式,堅(jiān)持在售價(jià)格與APP線(xiàn)上價(jià)格的同步與實(shí)時(shí)更新。商品物流配送方面,網(wǎng)易考拉海購(gòu)可為“海淘爆品店”周邊5公里的用戶(hù)提供當(dāng)日配送到家選擇。


開(kāi)業(yè)之時(shí),網(wǎng)易考拉“海淘爆品店”店長(zhǎng)張文杰表示,嘉興ykk拉鏈店內(nèi)在售和展示的商品都是依據(jù)網(wǎng)易考拉海購(gòu)海量的用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù),從全球數(shù)十萬(wàn)款進(jìn)口商品中精選而出的未來(lái),這些商品還將隨網(wǎng)易考拉海購(gòu)大數(shù)據(jù)更新而定期更換。網(wǎng)易考拉海購(gòu)公關(guān)負(fù)責(zé)人王崢表示,考拉線(xiàn)下店還包括了全球工廠(chǎng)店的展示區(qū)域,核心意義是協(xié)助全球優(yōu)質(zhì)的工廠(chǎng)去孵化他自有的品牌。


天貓國(guó)際:主要還是做線(xiàn)上的生意


跨境零售電商最火的時(shí)期,阿里巴巴高調(diào)推出天貓國(guó)際。阿里巴巴旗下“大軍”紛紛上陣參戰(zhàn)新零售時(shí),天貓國(guó)際也走向線(xiàn)下。4月20日,天貓國(guó)際西湖銀泰店試營(yíng)業(yè),選品、展示都采用自營(yíng)形式,含美妝、母嬰、個(gè)護(hù)、食品和保健品等品類(lèi),商品是對(duì)門(mén)店周?chē)?公里用戶(hù)大數(shù)據(jù)分析后被挑選上架的門(mén)店有自助查詢(xún)屏、掃碼購(gòu)、無(wú)人派樣機(jī)等服務(wù),不過(guò)由于政策因素,這家店是一家跨境保稅展示店,作用僅限于體驗(yàn)和展示,用戶(hù)還是得通過(guò)手淘來(lái)完成加入購(gòu)物車(chē)和結(jié)賬付款,然后根據(jù)距離遠(yuǎn)近等待快遞送貨。


小紅書(shū)之家REDhome線(xiàn)上社區(qū)與線(xiàn)下購(gòu)物鏈接


6月,小紅書(shū)在完成超3億美元融資,投資估值達(dá)30億美金之后,上海靜安大悅城開(kāi)出了第一家線(xiàn)下體驗(yàn)店“小紅書(shū)之家REDhome門(mén)店設(shè)家居區(qū)、美妝區(qū)、服飾區(qū)、明星區(qū)、櫥窗區(qū)、水吧區(qū)6大區(qū)域,打造多元化沉溺式場(chǎng)景,并自帶黑科技。


消費(fèi)者可通過(guò)掃碼鏈接到小紅書(shū)社區(qū),第一時(shí)間看到海量真實(shí)口碑和筆記,從而進(jìn)行商品選擇,這種將線(xiàn)上看筆記和商城購(gòu)物結(jié)合的模式,實(shí)際上是小紅書(shū)社區(qū)的線(xiàn)下映射。


當(dāng)當(dāng)實(shí)體書(shū)店:三大模式定位互補(bǔ)


目前,書(shū)店已經(jīng)成為購(gòu)物中心的標(biāo)配業(yè)態(tài),尤其是顏值高、業(yè)態(tài)豐富的新型實(shí)體書(shū)店,已逐漸成為商場(chǎng)客流的聚集地。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)知名的圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)零售商,2015年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)外公布計(jì)劃在三年內(nèi)開(kāi)出1000家線(xiàn)下書(shū)店。2016年,當(dāng)當(dāng)線(xiàn)下首家實(shí)體書(shū)店“長(zhǎng)沙梅溪書(shū)院”開(kāi)業(yè)。


目前,當(dāng)當(dāng)線(xiàn)下實(shí)體店拓展主要有當(dāng)當(dāng)書(shū)吧、當(dāng)當(dāng)書(shū)店、當(dāng)當(dāng)車(chē)站三種模式,分別有不同的定位,形成互補(bǔ)。比如當(dāng)當(dāng)車(chē)站定位新零售概念書(shū)店,跨界融合咖啡、藝術(shù)館、生活集合館、西餐等“書(shū)店+業(yè)態(tài)。截至2018年初,當(dāng)當(dāng)全國(guó)實(shí)體書(shū)店已超160家,2018年還計(jì)劃新開(kāi)100家實(shí)體書(shū)店。其中,當(dāng)當(dāng)書(shū)店已在長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、重慶、成都、濟(jì)南、煙臺(tái)、福州、邯鄲、蚌埠、瀘州、株洲開(kāi)店10余家,預(yù)計(jì)今年年底,當(dāng)當(dāng)書(shū)店開(kāi)店總數(shù)將達(dá)到30家左右,新店遍布南寧、菏澤、上海、南京等幾大城市。


今年4月,海航系天海投資宣布以75億收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng),有了線(xiàn)下渠道豐富的海航加持,當(dāng)當(dāng)線(xiàn)下實(shí)體店在選品、經(jīng)營(yíng)層面會(huì)不會(huì)有新的變化,值得期待。


Keep線(xiàn)下健身房:押注“健身內(nèi)容”


目前,線(xiàn)下健身房正展開(kāi)激競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)健身樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、超級(jí)猩猩、Like健身早先紛紛完成數(shù)億融資,而激進(jìn)俱樂(lè)部威爾士、金吉鳥(niǎo)健身仍然在快速拓展。而現(xiàn)在健身行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)新玩家。


今年3月,健身應(yīng)用Keep北京華貿(mào)購(gòu)物中心開(kāi)出了首家實(shí)體健身房—Keepland健身小團(tuán)課”Keepland押注的核心內(nèi)容,將線(xiàn)上的體驗(yàn)搬到實(shí)體空間,相當(dāng)于線(xiàn)下互動(dòng)加強(qiáng)版的Keep教學(xué),實(shí)質(zhì)上避免了和激進(jìn)健身俱樂(lè)部在同一個(gè)產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),線(xiàn)上約課和屏幕指導(dǎo)的做法,還擴(kuò)大了Keep線(xiàn)上的競(jìng)爭(zhēng)力。


Keep開(kāi)創(chuàng)人王寧表示,Keepland延續(xù)用戶(hù)的需求之后發(fā)生的不是跟風(fēng),也不打算很快的擴(kuò)張門(mén)店。選址上將花費(fèi)很多精力,因此開(kāi)店周期也會(huì)比較長(zhǎng)。


除了以上例子,其實(shí)還有一大批從線(xiàn)上走到線(xiàn)下的品牌,比如潮牌電商YOHO!實(shí)體店YOHO!STORE愛(ài)奇藝“娛刻”電影院、線(xiàn)上IP公司十二棟文化的實(shí)體娃娃機(jī)店“LLJ夾機(jī)占”休閑零食電商三只松鼠的線(xiàn)下投食店、網(wǎng)易云音樂(lè)的主題酒店“網(wǎng)易云音樂(lè)·亞朵輕居”小紅唇APP線(xiàn)下“變美空間”......


隨著經(jīng)濟(jì)水平的不時(shí)發(fā)展、中產(chǎn)階級(jí)的崛起,純實(shí)體或純電商已無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者升級(jí)的需求。從以上品牌例子也可以看出,走向線(xiàn)下也并不意味著“拋棄”線(xiàn)上,而是雙方加速融合,互相“成全”線(xiàn)上提供便捷的信息和支付方式,采集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者洞察資料;線(xiàn)下則負(fù)責(zé)場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn),并提供新的獲客渠道??偠灾?,只有線(xiàn)上線(xiàn)下加速融合,才干在復(fù)雜的新零售市場(chǎng)環(huán)境下?tīng)?zhēng)得立足之地。

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