購物中心想要快速推進解決資金問題實現重生
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
購物中心是個重資產模式，粗放型購物中心無法有效協助商戶變現。自持購物中心回報率前低后高走勢，前期回報率利息都無法覆蓋，后高只是預期，何時兌現屬于未知。購物中心依靠自身積累難以走出快速復制的模式，區(qū)域店王是購物中心的主基調。購物中心想要快速推進，必需解決資金問題，涉及到資金來源以及低利息資金來源，才干度過艱難期。購物中心從寧波鄞州萬達成功后，基本走向依附地產模式，俗稱商業(yè)地產。通過低利息獲取土地，做成住宅、金街產品銷售，快速回籠資金，反哺購物中心。
解決資金問題，購物中心的另一大困局是解決招商問題。低成本獲得的土地，商業(yè)氛圍難以成型，要解決如何協助品牌商變現問題。這個問題短期是無解的只能讓品牌商跟著共同培育，甚至自己下水跟著品牌商共患難。要讓品牌商跟著玩，最好的方法就是做成行業(yè)老大，很多品牌不得不考慮全程跟進，不然就會失去國內最大的購物中心渠道。
當你做成行業(yè)老大，他人就要按你游戲規(guī)則來玩。這個時候，哪怕你用新人招商，品牌商都要買你賬，入駐你購物中心。購物中心夠多時，品牌商可以通過盈利門店來平衡虧損門店，財務就可以做平衡。沒有這種號召力的購物中心，只能靠高管背景及個人能力來背書。
高舉高打、快速復制在一個行業(yè)處于起步階段是最好的方式，揚州ykk拉鏈后期高仿萬達模式的泰禾、新城等基本都是這個套路，行業(yè)存在強大上升空間時，比的就是快，唯快不破。
這種模式以規(guī)模驅動，早期經常被百貨業(yè)看不起，覺得運營的沒技術含量。當達到相當體量及時轉換后，市場效應越發(fā)明顯。對于萬達來說，已經提前跑出來，后面模仿者就沒那么幸運，開始遇到不同派系的阻力。
大部分購物中心，既做不到高舉高打，更做不到規(guī)?；；驹谝粌杉业陼r，就舉步維艱。
困局
任何商業(yè)投資最終都是為了變現。購物中心受制于前期高投入，急于回本補血。變現模式以招商階段描繪前景，從而獲得高租金溢價。對于邏輯是否能夠跑得通，并沒有做足沙盤推演，只是簡單的覺得他人家的租金多少，自己的租金定價就應該多少。一旦試運行，發(fā)現流量不行，無法協助品牌商戶有效變現，購物中心也無法有效變現，最終導致全盤勝利。購物中心利益分配存在重大問題，購物中心、主力店、中小商戶三者利益如何平衡，如何扶持以及反哺，都沒有足夠清晰的認識。
大部分開發(fā)商只是認為自己缺乏商戶資源，一旦資源嫁接過來，團隊基本可以撤換，購物中心自然而然就會發(fā)展起來。
沒有商業(yè)運營經驗的新人入局后，積累的問題開始快速迸發(fā)。商戶開始拒交租金用腳投票，開發(fā)商開始暴力催收，水火不容。用不了多久購物中心就垮掉了
購物中心行業(yè)，優(yōu)秀的團隊比優(yōu)越的位置更重要。
破局
購物中心是一個整合品牌商戶和消費者兩端資源，形成有效匹配，獲取溢價的一個平臺。
招商階段要明確做什么樣的定位，吸引什么樣的品牌商戶、消費群體，以及自身是否能夠有效駕馭控盤。
商戶群體一般分為主力店以及中小商戶。
購物中心穩(wěn)定基石，主力店承擔起購物中心局部面積進行招商、運營，通過自己以往的戰(zhàn)績?yōu)橘徫镏行谋硶屩行∩虘粢蛳嘈胖髁Φ晏栒倭?，轉移到相信購物中心，從而影響中小商戶決策，愿意進場來玩。
主力店在自己業(yè)務領域一般擁有強大的供應鏈建設能力、運營實力、謀劃能力等，能夠為購物中心目標受眾帶來更優(yōu)質更具性價比的商品，通過自身運營能力服務于受眾。
如果購物中心在該領域無法實現比主力店更強大的供應鏈建設能力、寧波ykk拉鏈運營謀劃能力，購物中心通常選擇放棄直接招商，選擇通過主力店來駕馭該領域。
比如超市板塊。
購物中心自己去組織一個個賣菜、賣肉的小攤，實際上從上到下都是很抵觸的雖然上引水產打開了想象空間，但是購物中心的人馬是蹲不下來做這些事的國內部分購物中心自建超市，由商管管理，基本沒看到勝利的案例。購物中心人馬去批發(fā)市場進菜，絕對干不過50歲大媽的議價能力。穿西裝的干不過穿圍裙的
自身沒有能力選品的時候，購物中心就以選商為主。通過主力店這個中間環(huán)節(jié)，來整合小商戶、商品，效率最高的直接整合小商戶、商品，對于購物中心招商效率還是運營能力輻射半徑都過長。
購物中心通過選擇匹配度最高的主力店來銜接某一領域的選品、運營，并給予租金、運營、流量等扶持政策，協助主力店進行變現。
主力店如果在其強項無法繼續(xù)深化改革，迎合市場，就會出現被邊緣化，
購物中心做百貨卻可以，所以購物中心去百貨化。
購物中心特點：選商不選品，最高效獲取優(yōu)質商品服務消費者的途徑。
購物中心一邊駕馭主力店，一邊服務主力店。
招商過程中，很多開發(fā)商動則要招世界500強等超市，覺得可以為項目帶來最大號召力。至于自己團隊能力是否能夠跟世界500強超市匹配，卻從未思考過。萬達曾經跟大潤發(fā)過招，后來為什么沒再見過大潤發(fā)入駐萬達。因為當時的萬達沒有能力壓制大潤發(fā)，同一個平臺競技，不是體量比大潤發(fā)大，就能斗得過大潤發(fā)。大潤發(fā)在全國很多地方都把所入駐的購物中心殺得片甲不留。
想讓主力店乖乖聽你能夠提供什么樣的服務協助主力店進行變現。如果你沒方法協助主力店變現，就沒方法讓主力店刀槍入庫，乖乖做好商品供應鏈。蛋糕就這么大，主力店分分鐘搶你生意。
購物中心與主力店相輔相成，同時相愛相殺。
超市選擇上，選品能力越強的越受購物中心追捧。比如盒馬鮮生，能夠不時提供更符合受眾需求的商品，通過活動運營，滿足消費者增量需求，并形成商業(yè)變現。優(yōu)質的主力超市是上游能夠對接供應鏈，下游對接消費者，較高的選品能力、議價能力，給消費者帶來更高性價比商品，形成獨特的主力店魅力，同時還能為購物中心進行優(yōu)質客戶輸出。
購物中心的職能一定是協助主力商戶優(yōu)質商品輸出及進行變現，同時服務于消費者。
對于中小商戶，就是引入匹配客群，增加其曝光率，保證其穩(wěn)定發(fā)展和成長。
深化存量、服務好商戶及客戶同時布局增量市場
增量
激進玩法基本以深化外地存量為主，購物中心同質化的情況下，無法有效撫慰消費者進一步購物，進入內容無差異化市場。首店經濟是線下差異化其它購物中心的主要內容之一，通過引入新品牌，線下激發(fā)消費者非計劃性購物、獵奇性購物，來獲得增量。目前，首店已經成為購物中心能否引發(fā)關注的核心指標之一。
夜經濟的概念其實是中央與地方博弈后，消費稅以后全部交地方。杭州ykk拉鏈地方作為受益方，想盡方法促進終端消費，營造更好的消費環(huán)境。地方一下子成為夜經濟的主推手。
對于購物中心來說，延長消費時段可以在時間空白檔更好服務受眾，獲得更多銷售額。消費時長是個市場博弈的過程，短期受益的地方因為稅收對于商業(yè)會更加重視。中長期看，夜經濟能夠為購物中心帶來更好的增量，特別是南方鄉(xiāng)村。
購物中心在模式上需要積極轉型，從規(guī)模上以快制快是競爭對手太弱的情況下的最優(yōu)選擇。當市場上出現像大悅城這種已經初步完成全服務鏈整合，完成上市開始步入快速擴張階段，一二線鄉(xiāng)村發(fā)展的購物中心未來都可能遇到阻擊。
無法繼續(xù)做增量市場，未來會加速邊緣化。除了連招商都招不到無法開業(yè)的購物中心，還有更多已開業(yè)購物中心會在本輪行情中隕落。及時深化改革，調整自身定位，才干抵御市場的沖擊。
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