寒冬下的外貿(mào)也，南京YKK拉鏈建議業(yè)內(nèi)大家自救再撐2個(gè)月
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2020年，無疑是外貿(mào)的寒冬。2月份，企業(yè)擔(dān)心不能復(fù)工復(fù)產(chǎn)，每天都忙著安撫客戶情緒，擔(dān)心出國參展擔(dān)心無法入境，進(jìn)來了怕回不來。3月份，上游供應(yīng)鏈還沒完全恢復(fù)，就得擔(dān)心下游沒有需求。
能感覺到今年難掙錢的氛圍，大家都在等6點(diǎn)半的免費(fèi)地鐵。南京ykk拉鏈寧波一家外貿(mào)公司上班的歐文半開玩笑地表示。
沒有訂單，只能拿底薪，不過歐文的朋友圈里，還算“幸運(yùn)”一個(gè)，一家做美國市場的外貿(mào)公司，一周只上三天班，員工工資減半。
根據(jù)近期我國海關(guān)總署發(fā)布的最新進(jìn)出口數(shù)據(jù)，2020年一季度，中國入口同比下降11.4%進(jìn)口下降0.7%
3月份進(jìn)出口有明顯回升現(xiàn)象，入口的下降幅度收窄到3.5%進(jìn)口則由負(fù)轉(zhuǎn)正，增長2.4%
海關(guān)總署發(fā)言人分析稱，3月份入口之所以回暖，因?yàn)榍捌谟捎谘悠趶?fù)工而積壓的入口訂單正在陸續(xù)交付。
顯然這種回升，并不是外貿(mào)回暖的信號(hào)。終究不少外貿(mào)企業(yè)，2月底才開始生產(chǎn)訂單。根據(jù)交易協(xié)定，一般在發(fā)貨之后，外貿(mào)公司才干收到一小局部貨款。
更大的危機(jī)潛伏在當(dāng)疫情前的訂單全都發(fā)貨之后，工廠將面臨生產(chǎn)斷檔?，F(xiàn)在工廠生產(chǎn)的訂單都是3月之前的訂單，現(xiàn)有訂單能夠生產(chǎn)到5月底6月初，6月開始，工人就沒活可干了歐文表示，這是大家現(xiàn)在最發(fā)愁的事兒。
困境之中，外貿(mào)企業(yè)開啟了花式自救，有企業(yè)開始利用生產(chǎn)線生產(chǎn)防疫物資，也有企業(yè)忙著借助平臺(tái)的力量轉(zhuǎn)入口為內(nèi)銷。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)抗疫物資生產(chǎn)線
2月6日，李業(yè)明（化名）已經(jīng)了解到已經(jīng)有同行，改了幾條生產(chǎn)線，開始加班加點(diǎn)生產(chǎn)抗疫物資。同一時(shí)期，家電企業(yè)甚至石油企業(yè)，都瞄上了防疫物資的生產(chǎn)。
李業(yè)明是義烏一家尿不濕工廠的廠長，當(dāng)時(shí)他還覺得，防疫物資“市場”不好判斷，表示公司不會(huì)去生產(chǎn)口罩。
沒想到兩個(gè)月后，也不得不投入了口罩生產(chǎn)大軍之中。
3月，外貿(mào)訂單下降，不只詢單量減少，甚至連已經(jīng)訂貨的客戶，南通ykk拉鏈都有退單的情況。年前，李業(yè)明剛剛擴(kuò)建了工廠，此時(shí)工廠如果不能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，就會(huì)形成巨額虧損。另一方面，也從客戶口中，看到口罩需求缺口，這才決心生產(chǎn)口罩。
3月底，先是公司的無塵車間改造了2條口罩生產(chǎn)線試水。
4月5日，發(fā)了一條朋友圈動(dòng)態(tài)，表示公司的無塵車間，已經(jīng)勝利上線2條全自動(dòng)口罩生產(chǎn)線，日產(chǎn)12萬只，后續(xù)還有5條生產(chǎn)線陸續(xù)加裝。公司開始銜接訂單，但只接受4月12日之后的排單，并且要求客戶下單的同時(shí)就支付50%預(yù)付款。兩個(gè)小時(shí)后，這條動(dòng)態(tài)下留言，4月訂單已約滿，如有需求需要等到新的產(chǎn)品線上線。
這種特殊情況下的剛需商品，給他帶來了不一樣的體驗(yàn)。外貿(mào)生意要等發(fā)貨之后，客戶才會(huì)付小部分貨款。收到貨后，還有一個(gè)比較長的付款周期?，F(xiàn)金流是生意中最看重的局部。但口罩現(xiàn)在完全是賣方市場，生產(chǎn)端有話語權(quán)，下單就付50%定金，公司的資金壓力就小了很多。
這幾條新開的生產(chǎn)線，也完美地解決了用工問題，多余的生產(chǎn)力也能夠完全運(yùn)用起來。最重要是要保住工廠，保住工人的飯碗，才干在疫情結(jié)束之后，盡快讓公司的運(yùn)作重回正軌。
此時(shí)李業(yè)明有點(diǎn)后悔，上車”晚了點(diǎn)。生產(chǎn)口罩也是為控制疫情做貢獻(xiàn)。
不過，臨時(shí)拉出生產(chǎn)線生產(chǎn)不愁銷售的防疫物資，只是中大型外貿(mào)企業(yè)的特權(quán)，對于規(guī)模較小的公司，這種做法并不具備參考性。
那是非常專業(yè)的產(chǎn)品，隔行如隔山。正規(guī)大廠的貨，拿不到小作坊的貨，又有風(fēng)險(xiǎn)。歐文表示，再說國外一般不戴口罩，即便現(xiàn)在也一樣。需求主要還是來自醫(yī)院。應(yīng)用到醫(yī)院，就會(huì)涉及很多國外的質(zhì)量要求。國家對口罩入口有很嚴(yán)格的把控，終究事關(guān)人命。
國內(nèi)國外兩條腿“走路”準(zhǔn)備
也有企業(yè)就把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。其實(shí)早在疫情之前，經(jīng)歷了近兩年美國加征關(guān)稅的重壓之后，不少外貿(mào)工廠早有轉(zhuǎn)內(nèi)銷的準(zhǔn)備。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷因此也并不是一次簡單的應(yīng)激反應(yīng)。
比如李業(yè)明年前就定下了組建內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。過去由于國內(nèi)市場對可洗尿不濕的接受度不高，李業(yè)明還有些擔(dān)心。反倒是疫情讓他堅(jiān)定了兩條腿走路”決心。這是非走不可的一步。
就在這個(gè)月，阿里及拼多多等電商平臺(tái)，都推出了相應(yīng)的協(xié)助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的平臺(tái)政策。
比方1688春雷計(jì)劃，推出全套“外轉(zhuǎn)內(nèi)”解決方案，從商家入駐到商品運(yùn)營再到營銷渠道，服務(wù)商家。
1688一名負(fù)責(zé)人表示，問題也會(huì)有，比如內(nèi)銷市場的游戲規(guī)則’和外貿(mào)市場差別很大。激進(jìn)外貿(mào)中，企業(yè)只要依照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。但是內(nèi)貿(mào)就復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。
為了讓外貿(mào)商家能夠盡快適應(yīng)電商玩法，1688也給出了輕運(yùn)營（外貿(mào)商家無需開店，只需要根據(jù)平臺(tái)指令接訂單）以及開放直播權(quán)限（入駐商家能夠獲得直播權(quán)限）等方案。相關(guān)人員表示，這種方法門檻相對低一些。
無獨(dú)有偶，拼多多也在近期給出了協(xié)助外貿(mào)企業(yè)，入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方案。平臺(tái)為上線的外貿(mào)企業(yè)提供店鋪裝修、線上營銷、物流配送等專業(yè)培訓(xùn)，并開放數(shù)據(jù)和流量支持。首批入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品將在4月28日上線。
不難看出，兩大平臺(tái)都通過政府合作的形式，積極推進(jìn)外貿(mào)商家的上線工程。不過，平臺(tái)終究只能提供土壤，能否發(fā)芽生長最終還是看企業(yè)。
以前都是靠參展，買一個(gè)展位，等客戶找我轉(zhuǎn)做電商，至少要跳兩步，青島ykk拉鏈首先外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其次是線下轉(zhuǎn)線上。要主動(dòng)找客戶，要做小單貿(mào)易，要對生產(chǎn)線進(jìn)行一些調(diào)整，還要解決物流等配套問題。雖然很多都是思維轉(zhuǎn)變的問題，要落實(shí)就會(huì)遇到很多實(shí)際的問題。但是再難也要干，折騰可能是找死，但不折騰就是等死。一名廣州的外貿(mào)商家表示。
王勝（化名）公司早前已經(jīng)在1688上開展內(nèi)銷，目前內(nèi)外市場的比例為46但這40%國內(nèi)訂單，大大緩解了公司的壓力。國內(nèi)的幾個(gè)大客戶都在正常下單。國外的大客戶基本上都停了有的客戶原本合同都確認(rèn)了遇到疫情，沒交定金。
ToBToC冰火兩重天
有意思的盡管B2B入口業(yè)務(wù)受阻的情況，已經(jīng)清楚地反映在大盤數(shù)據(jù)上，跨境電商平臺(tái)的B2C業(yè)務(wù)卻意外得有所上漲。
這是一種頗為矛盾的狀態(tài)，個(gè)別類目生產(chǎn)端感受到需求減小，而直接銷售端感受到需求卻顯示仍在增加。
岳西（化名）上海一家經(jīng)營家居軟裝的外貿(mào)公司的老板，阿里國家站和亞馬遜美國站、加拿大站以及日本站做零售，主要入口國是美國、俄羅斯和韓國。
疫情期間，明顯感受到亞馬遜上的訂單增加了只是美國當(dāng)?shù)厥芤咔橛绊懀伤偷臅r(shí)間長了一到兩倍，但是人們購物熱情沒有降低。
根據(jù)近期彭博社的報(bào)道，亞馬遜正在美國緊急招聘10萬名員工，主要負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和配送。和美國大部分實(shí)體企業(yè)想方設(shè)法自救相反，亞馬遜采取了一系列措施限制客戶的購買行為。
包括調(diào)整網(wǎng)站功能，取消購物推薦，取消Googl上的廣告，甚至還取消了原本計(jì)劃的一系列促銷活動(dòng)。而這些措施的面前則是因?yàn)槠脚_(tái)銷售暴增，導(dǎo)致平臺(tái)的人力缺乏。
無獨(dú)有偶，阿里旗下的全球跨境零售電商平臺(tái)速賣通，也發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的零售數(shù)據(jù)在疫情期間反而實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。
亞馬遜有一段時(shí)間限制一些品類入倉以及在平臺(tái)上的銷售，局部亞馬遜商家也轉(zhuǎn)移到速賣通。家居、玩具、健身器材等相關(guān)類目，平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)有所增長。一名速賣通的工作人員表示。
岳西原以為，這種有悖于大盤數(shù)據(jù)的逆勢增長，屬于自家的特殊情況，因?yàn)檎麄€(gè)外貿(mào)行業(yè)哀嚎遍野。后來我看到亞馬遜的因?yàn)橛唵伪q圍繞采取的限制品類的措施，才知道原來不是才這樣。
岳西表示，目前亞馬遜考慮到人手缺乏，對貨物的存儲(chǔ)量有限制，比如每個(gè)產(chǎn)品入倉不能逾越多少件，或者每個(gè)箱子不能超越20公斤。亞馬遜對每家店的庫存都有績效評(píng)分。滯銷的商品需要收取相應(yīng)的倉庫管理費(fèi)。3月中旬，美國疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，亞馬遜曾短暫不允許商品進(jìn)倉，不過隨后又馬上開放了
B2C亞馬遜的產(chǎn)品基本都入了海外倉，現(xiàn)貨都從當(dāng)?shù)匕l(fā)出，正常情況下，美國人2-4天內(nèi)能收到貨，現(xiàn)在最快也要一周。
岳西看來，受影響最大的方面是物流的上漲，通過貸代公司走海運(yùn)入倉，需要20多天，近期每公斤運(yùn)費(fèi)十幾塊人民幣，有的公司有所上漲，但一般也沒超過20元。
大宗交易受到限制很多，而小宗交易相對靈活。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，最重要是要練好內(nèi)功。電商除了產(chǎn)品自身是核心競爭力之外，第二重要的就是依靠產(chǎn)品的文字描述和圖片視頻等視覺效果。
危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)
疫情加速了外貿(mào)企業(yè)的上線自救，有些平臺(tái)卻因此收獲了一大批優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)商家。政府以及平臺(tái)的雙重作用力下，外貿(mào)企業(yè)可以說迎來了調(diào)整國內(nèi)外市場比例的絕佳時(shí)機(jī)。而在這一次的調(diào)整過程中，最先抓住機(jī)會(huì)的電商平臺(tái)，儼然成了最佳容器。
盡管根據(jù)世貿(mào)組織演講，今年全球貿(mào)易可能下降13%-32%還有研究指出，美國需求下降中的27%歐盟需求下降中的18%正在沿著貿(mào)易路線在新興國家，特別是中國、東南亞和墨西哥層層蕩漾開來，然而不可忽視的一點(diǎn)是隨著中國內(nèi)需的逐步恢復(fù)，調(diào)整比例轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的企業(yè)能夠獲得一些發(fā)展機(jī)會(huì)，而在跨境電商平臺(tái)，諸多的小商家依然有足夠的上升空間。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)從業(yè)者當(dāng)前態(tài)度雖不樂觀，卻都表示現(xiàn)在正是修煉內(nèi)功的最佳時(shí)候。
最后，這場疫情除了讓人感受到經(jīng)濟(jì)一體化水平加深之外，也讓人看到商業(yè)關(guān)系之下最樸素的人情味。歐文表示，公司近期給每一個(gè)客戶免費(fèi)寄送了100只口罩，希望他都能維護(hù)好自己。
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