二手服飾商機(jī)顯現(xiàn)，全國(guó)家庭二手服飾云集
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
每年大家都會(huì)買(mǎi)新衣服，2018年全國(guó)服裝銷(xiāo)售540.6億件。但是少有人關(guān)注舊衣服，新衣服買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，那舊衣服怎么處置?
01衣服永遠(yuǎn)不嫌多
農(nóng)村，衣服一般的壽命在3-4年，尤其是許多中老年人，舊了也舍不得丟掉。而在城鎮(zhèn)，衣服一般的壽命是1-2年，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)使用時(shí)間甚至更短。但許多舊衣服要么被丟棄，要么堆在衣柜里。
根據(jù)閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)普通家庭一年產(chǎn)生的閑置舊衣服重達(dá)60斤。
女性穿衣消費(fèi)當(dāng)?shù)赖慕裉欤悦總€(gè)月至少購(gòu)買(mǎi)2次衣服，潮流服飾只停留一季。其中80%衣服過(guò)季后就會(huì)被遺忘，但仍以每年15%速度增加購(gòu)衣數(shù)量。
男性購(gòu)衣沖動(dòng)較低，平均每月推銷(xiāo)一次。但不會(huì)將自己的舊衣服送人，常州ykk拉鏈也很少丟棄自己的舊衣服。
02一年丟到半個(gè)大慶油田
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平均每人每年會(huì)購(gòu)買(mǎi)10件左右新衣服，其中會(huì)有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服在2600萬(wàn)-2800萬(wàn)噸，利用率不到1%這是個(gè)巨大的浪費(fèi)。
局部人知道衣服纖維一個(gè)重要的原材料就是原油，這相當(dāng)于每年丟棄2400萬(wàn)噸石油原油，逾越大慶油田產(chǎn)量的一半。
那么目前，關(guān)于舊衣服的處置主要是以下這4種方式：
A公益捐助
網(wǎng)上會(huì)有很多公益組織或機(jī)構(gòu)會(huì)收集舊衣服，定期發(fā)往我國(guó)中西部貧困山區(qū)，或通過(guò)慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)給外地需要協(xié)助的人士。
另外，許多一二線(xiàn)城市的小區(qū)內(nèi)，都有一些舊衣服回收箱。這些回收箱局部屬于政企合辦的其中一些衣服分揀后，將會(huì)被用于慈善捐助。
但由于信息不對(duì)稱(chēng)，現(xiàn)在有很多公益機(jī)構(gòu)或者貧困學(xué)校，舊衣服都快放不下了第一批還沒(méi)處理完，第二批又來(lái)了有些部門(mén)2009年收到募捐舊衣服，現(xiàn)在都還在積壓著十幾萬(wàn)件。
而且舊衣捐贈(zèng)的利息其實(shí)很高，從回收，分揀，消毒、惠州ykk拉鏈清洗、包裝、發(fā)放等環(huán)節(jié)，一件舊衣服的捐贈(zèng)本錢(qián)在12-15元左右。
B賣(mài)或送人
閑魚(yú)上每月有超過(guò)50萬(wàn)件舊衣服被轉(zhuǎn)賣(mài)，其中95后的年輕人是主力軍，占了34%
95后年輕人不只愿意買(mǎi)舊衣服，同時(shí)接納舊衣服捐贈(zèng)的意愿也很強(qiáng)，閑魚(yú)上有30%舊衣服捐贈(zèng)被95后納入囊中。當(dāng)然，其中女性對(duì)于二手服裝買(mǎi)賣(mài)的處置意愿更高，男性的4倍。
C再加工
無(wú)論是個(gè)人商販還是機(jī)構(gòu)，最終絕大部分的舊衣服都會(huì)被回收廠(chǎng)回收，進(jìn)行分揀。
無(wú)法進(jìn)行二次出售的但又不至于用于燃燒的舊衣服，會(huì)被分揀后，將可循環(huán)使用的賣(mài)給下游供應(yīng)商，制作成大棚保溫棉，環(huán)保手套，環(huán)保袋，隔音棉，建筑資料等。
D再出售
以上無(wú)論哪種方式，從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)都不是最可觀(guān)的對(duì)于專(zhuān)門(mén)從事舊衣物回收的商家來(lái)說(shuō)，分揀出9成新左右衣服，進(jìn)行二次售賣(mài)，才賺錢(qián)。
目前國(guó)內(nèi)大部分家庭生活條件都得到明顯改善，絕大部分都不會(huì)買(mǎi)舊衣服穿。因?yàn)樵谥袊?guó)，買(mǎi)衣服很方便，很便宜，款式還多，極少數(shù)舊衣服流入外地市場(chǎng)。
那這些數(shù)量巨大的舊衣服被二次售賣(mài)到哪里去了呢?答案是非洲!對(duì)，就是非洲，而且很賺錢(qián)!
比方2018年3月，閑魚(yú)開(kāi)展舊衣回收計(jì)劃，截止該年底共計(jì)8438噸，約4000萬(wàn)件衣物。其中45%衣服，進(jìn)入非洲等不發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)。
03為什么非洲需要
非洲的二手服裝交易盛行，除去歷史原因外，還有幾個(gè)其他原因。
A新穎時(shí)尚：國(guó)內(nèi)衣服的款式新穎時(shí)尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設(shè)計(jì)到上市，只需要半個(gè)月。非洲人民也愛(ài)美，也愛(ài)時(shí)尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強(qiáng)。
B質(zhì)量好：盡管一些非洲國(guó)家?guī)资昵耙查_(kāi)始大力發(fā)展外國(guó)的紡織工業(yè)，但和生產(chǎn)制造大國(guó)—中國(guó)來(lái)說(shuō)，那肯定是無(wú)法相比的世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國(guó)代工。
因此，哪怕是已經(jīng)穿過(guò)的二手衣服，質(zhì)量上也比非洲當(dāng)?shù)氐姆b質(zhì)量好很多。當(dāng)然這和回收廠(chǎng)商在分揀時(shí)也有些關(guān)系，許多衣服都是新的
C價(jià)格廉價(jià)：二手舊衣服的價(jià)格僅為新衣服價(jià)格的35%左右，例如，義烏ykk拉鏈一件全新的短袖價(jià)格是7.5美元，而二手舊短袖的價(jià)格是2.8美元。這樣明顯的價(jià)格差異，讓大部分貧窮的非洲人無(wú)法拒絕。
04非洲賺錢(qián)
那么回收挑揀回來(lái)的舊衣服，怎么賣(mài)到非洲呢?廣州是最大的二手服裝集散地，從收購(gòu)、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
A利益鏈條
廣州，每天有數(shù)千名二手衣服商販，活躍在廣州城內(nèi)的各個(gè)小區(qū)，大多是河南和安徽人。每天騎車(chē)三輪車(chē)，吆喝著，舊衣服賣(mài)錢(qián)嘍。文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。收完回到自己的存儲(chǔ)點(diǎn)，初步分揀后再賣(mài)給回收站。
但這些人商販屬于整個(gè)供應(yīng)鏈的最末端，也只能賺賺辛苦費(fèi)。從二手衣服商販—回收站/中轉(zhuǎn)站—回收公司/工廠(chǎng)—批發(fā)市場(chǎng)—零售市場(chǎng)，這才是整個(gè)二手衣服的流轉(zhuǎn)鏈路。
而在這其中，全國(guó)從事二手衣服回收的公司，也有數(shù)千家，僅廣州就有上百家。除了商販，為了舊衣服能順利入口非洲等地。整個(gè)利益鏈條中，有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)貨運(yùn)通關(guān)，也有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)海外國(guó)家的進(jìn)口。
一般一個(gè)貨柜的利息至少十幾萬(wàn)，許多公司每周能出十幾個(gè)，而一個(gè)柜出關(guān)僅需幾千塊費(fèi)用。而非洲也提供順利通關(guān)服務(wù)，一次只需要繳納78千美金的費(fèi)用即可，其中就包括了關(guān)稅。
B市場(chǎng)行情
為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣(mài)，主要原因就是利潤(rùn)空間大。
無(wú)論是把舊衣服直接售賣(mài)、還是給到發(fā)電廠(chǎng)、原料廠(chǎng)，最終的利潤(rùn)都很低。二手商販在小區(qū)進(jìn)行收購(gòu)時(shí)，一般價(jià)格在0.4元-1.6元/斤。賣(mài)給回收站每斤可以賣(mài)到2塊多，而通過(guò)工廠(chǎng)挑揀之后，每斤可以賣(mài)到6-8塊。
統(tǒng)貨：指的未經(jīng)過(guò)分揀分類(lèi)的比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。統(tǒng)貨的價(jià)格比較低，而且不同地方價(jià)格也存在差別，但最終都流向廣州。
箱子貨(精品貨)指的經(jīng)過(guò)分揀，衣服成色很不錯(cuò)的沒(méi)有明顯的污漬，破損。許多衣服可能只穿過(guò)一次，甚至連吊牌都沒(méi)有拆。這類(lèi)精品貨，價(jià)格自然更高，一般商販回收的價(jià)格就有2塊多。
夏裝：因?yàn)闅夂蛟?，夏裝在非洲的需求旺盛，更受歡迎。因此夏裝的收購(gòu)價(jià)格，比棉服等冬裝價(jià)格更高，甚至有10倍的差異。
C賣(mài)到非洲去
目前每年從廣州銷(xiāo)往非洲的二手衣物逾越億件，年規(guī)模至少幾十億。
但中國(guó)在非洲舊衣服市場(chǎng)上并未搶得先機(jī)，美國(guó)入口的舊衣在非洲市場(chǎng)最大，占據(jù)70%以上的份額，其次是日韓等國(guó)。
非洲批發(fā)商：隨著條件越來(lái)越幼稚，有許多非洲當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)商會(huì)定期來(lái)到廣州來(lái)挑貨，甚至在廣州有辦事處。其中一些非洲收購(gòu)商，通過(guò)從事二手衣服，早已經(jīng)是千萬(wàn)、億萬(wàn)身家。因?yàn)橐勒沼?jì)件，許多衣服一件的收購(gòu)價(jià)缺乏一元，但賣(mài)進(jìn)來(lái)價(jià)格至少翻了十幾倍。
地方買(mǎi)賣(mài)：服裝到非洲國(guó)家后，都會(huì)集中流向大大小小的米圖巴，即當(dāng)?shù)囟址b市場(chǎng)。由于價(jià)格廉價(jià)、款式新穎，二手服裝在非洲外鄉(xiāng)市場(chǎng)十分熱銷(xiāo)。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。
類(lèi)似烏干達(dá)這樣的國(guó)家，二手服裝占據(jù)服裝交易的7成。過(guò)去20多年來(lái)，烏干達(dá)和坦桑尼亞的二手服裝進(jìn)口量生長(zhǎng)率分別為233%和1100%
05對(duì)創(chuàng)業(yè)者的思考
中國(guó)服裝市場(chǎng)巨大，2018年中國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量超2萬(wàn)億元，服裝占據(jù)了許多電商平臺(tái)全年銷(xiāo)量的半壁江山。這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場(chǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，國(guó)每年有超過(guò)2000億二手服裝市場(chǎng)等待挖掘。
A門(mén)外漢不要搞
盡管二手服裝市場(chǎng)如此誘人，尤其是所謂的非洲市場(chǎng)。但我認(rèn)為這屬于激進(jìn)市場(chǎng)，對(duì)于很多年輕守業(yè)者來(lái)說(shuō)，入局很難。
就像現(xiàn)在搞垃圾回收一樣，個(gè)苦活累活，還是個(gè)需要重資產(chǎn)、重經(jīng)驗(yàn)、重資源、重關(guān)系的活。怎么和激進(jìn)商販打交道，怎么和二手衣服回收廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何處置好政府關(guān)系等等。所以，如果你門(mén)外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場(chǎng)的發(fā)財(cái)夢(mèng)。
盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統(tǒng)，甚至是不透明，用戶(hù)參與度低等問(wèn)題。完全有值得改造的空間，但依然要慎重。
當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有飛螞蟻、白鯨魚(yú)等創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，進(jìn)行嘗試摸索。
B新服裝市場(chǎng)
同樣在2018年，呈現(xiàn)了諸多新的服裝尾貨清倉(cāng)平臺(tái)，比如愛(ài)庫(kù)存、好衣庫(kù)、大清倉(cāng)等等。
如果是國(guó)內(nèi)，從服飾鞋包的角度來(lái)看，認(rèn)為高端二手服飾鞋包市場(chǎng)有巨大的機(jī)會(huì)，值得守業(yè)去關(guān)注和研究。
如果是國(guó)外，思考。不是未來(lái)尾貨清倉(cāng)在非洲同樣有機(jī)會(huì)，或者在東南亞等地有機(jī)會(huì)。
目前國(guó)內(nèi)，尤其是杭州有許多出海東南亞、印度、中東等地的電商公司，業(yè)務(wù)還不錯(cuò)。
那么利用中國(guó)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，這些地方做品牌尾貨或產(chǎn)業(yè)帶品牌清倉(cāng)，不是有值得思考或聯(lián)合外地電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)?
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